7 wskazówek dotyczących sprzedaży dla nowych sprzedawców
Jeśli niedawno rozpocząłeś swoją pierwszą pracę sprzedażową, gratulacje! Oto kilka wskazówek dla sprzedawców nowych w pracy i gotowych na dochodową karierę.
- 2024-11-21
Jeśli niedawno rozpocząłeś swoją pierwszą pracę sprzedażową, gratulacje! Oto kilka wskazówek dla sprzedawców nowych w pracy i gotowych na dochodową karierę.
Branża hotelarska oferuje kilka ścieżek kariery, w tym ścieżki dla sprzedawców. Oto, co musisz wiedzieć.
Dowiedz się, czego szukać i czego oczekiwać w liście ofert pracy. Oto wszystkie ważne obszary, które powinny zostać uwzględnione w tym typie listu.
Chociaż pasja i umiejętności są ponadczasowe, w świecie biznesu mogą występować uprzedzenia, jeśli zdarzy ci się być starszym sprzedawcą.
Jeśli udowodniłeś swoją pozycję w sprzedaży i czujesz się gotowy do podjęcia kolejnego kroku w swojej karierze, nadszedł czas, aby poprosić o promocję.
Dowiedz się o cechach osobowości sprzedawców, od motywacji do bycia dobrymi słuchaczami i dlaczego są zabawni.
Bez czego sprzedawca nie może żyć? Umiejętności w sprzedaży. Pokażemy Ci 3 najlepsze, które pomogą Ci zbudować podstawy do udanej kariery.
Specjaliści ds. Sprzedaży będą doświadczać czasów, kiedy ich sprzedaż nie jest tym, czym chcieliby, aby byli. Oto kroki, które możesz wykonać, aby odwrócić sytuację.
Oto lista najlepszych stron internetowych do sprawdzenia przez sprzedawców, w tym Glassdoor, moc sprzedaży, przedsiębiorca i wiele innych.
Ile zimnych rozmów wykonałeś w zeszłym tygodniu? Jeśli nie możesz odpowiedzieć na to pytanie dokładną liczbą, masz problem.
Co odróżnia najlepszych sprzedawców od reszty? Mają tendencję do dzielenia się cechami jakościowymi, które pomagają im osiągnąć znacznie więcej niż przeciętny sprzedawca.
Traktowanie innych z szacunkiem jest jednym z głównych kluczy do sukcesu w sprzedaży
Sprzedaż konsultacyjna jest popularną techniką sprzedaży, ponieważ jest mniej agresywna i bardziej zorientowana na klienta niż tradycyjna sprzedaż.
Sprzedaż samochodów może być ekscytującą i satysfakcjonującą ścieżką kariery. Gotowy na skok? Przeczytaj tutaj wszystko o zaletach i wadach.
Czy jesteś zainteresowany karierą w zarządzaniu sprzedażą? Przed dołączeniem do szeregów należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy.
Oto, co warto wiedzieć o karierze, sprzedając wyposażenie domu, z jakich umiejętności będziesz potrzebować, aby zacząć otrzymywać wynagrodzenie.
Sukces w sprzedaży sprowadza się do jednej rzeczy: wystarczającej sprzedaży, aby osiągnąć zysk. Istnieją dwie różne strategie, które możesz zastosować, aby dotrzeć do tego punktu.
Zapewnienie zespołowi sprzedaży spełnienia lub przekroczenia ich celów może być tak proste, jak utworzenie struktury nagrody. Dowiedz się o wiązaniu kompensacji z kwotami.
Każdy sprzedawca ma unikalną technikę. Indywidualne strategie są zazwyczaj wersją jednej z pięciu podstawowych metod podejścia do sprzedaży.
Oto zestawienie różnych rodzajów odszkodowań, których możesz oczekiwać, przyjmując pracę w sprzedaży.
Chcesz dokonać sprzedaży? Stanowiska sprzedaży nie są uniwersalne. Typ prezentacji pitch będzie się różnić w zależności od okoliczności.
Chcesz mieć pewność, że możesz zyskać lojalność klientów? Stwórz precedens niedostatecznie obiecujących i nadmiernych dostaw, aby stworzyć lepsze wyniki sprzedaży i relacje.
Wiedza o produkcie ma kluczowe znaczenie dla sprzedaży. Zbyt wiele bez zrozumienia zazwyczaj prowadzi do złego przypadku „eksperta”.
Jeśli jesteś zatrudniony na stanowisku sprzedaży, najprawdopodobniej masz przydzieloną kwotę. Ale czy w pełni rozumiesz, o co chodzi w umowie?
Jak dobrze rozumiesz swój limit i jak dobrze „sprzedajesz” swój limit, może to zmienić różnicę między sukcesem a porażką.
Unikalna propozycja sprzedaży (USP) to punkt sprzedaży, który odróżnia Twoją firmę od konkurencji. Oto kilka znanych USP.
Dowiedz się więcej o pozycji Visual Merchandiser, od opisu stanowiska pracy po kwalifikacje potrzebne, aby się tam dostać.
Nienawidzę zostawiać poczty głosowej? Te wskazówki pomogą Ci zostawić wiadomości poczty głosowej, które pozwolą potencjalnym klientom oddzwonić. Poznaj tajemnice maszyn wirtualnych.
Najlepsi handlowcy wykonują swoją pracę bez polegania na innych. Jeśli chcesz być wspaniały, oto kilka sposobów na zmotywowanie się.
Jeśli rozważasz użycie wiadomości tekstowych, aby dotrzeć do klientów i potencjalnych klientów, ważne jest, aby zrozumieć różne formaty i co mogą zrobić.
Wszystkie kariery sprzedażowe dzielą się na dwie kategorie: business to business (B2B) i business to consumer (B2C). Oto podział obu rodzajów karier.
Kiedy większość ludzi myśli o sprzedawcach, myślą o terminie zamknięcia sprzedaży. Sprawdź, czy wiesz, co oznacza termin zamknięcia sprzedaży.
„Sprzedaż rozwiązań” polega na zaspokajaniu potrzeb klienta i rozwiązywaniu problemu.
Złożona sprzedaż to taka, w której musisz wpływać na więcej niż jednego decydenta. Im droższy jest twój produkt, tym więcej będziesz miał.
Aktywne słuchanie jest techniką komunikacji, która jest ważna przy próbie sprzedaży, ponieważ buduje zaufanie i pozwala uniknąć nieporozumień.
Strażnik chroni decydenta przed marnującymi czas rozmówcami. Oto, co możesz zrobić, aby przejść przez strażnika i dotrzeć do swoich celów.
Dowiedz się, dlaczego model sprzedaży AIDA jest jednym z najdłużej działających narzędzi reklamowych i marketingowych, które napędzają konsumentów do punktu zakupu.
Zarówno zawody handlowe, jak i marketingowe używają słowa wiodącego, ale mają różne zastosowania dla tego terminu. Dowiedz się, co oznacza ten termin i jak skutecznie korzystać z leadów.
Kwoty sprzedaży to cele ustalone przez firmę lub menedżera w celu określenia, ile zespół ma sprzedać w danym okresie czasu na podstawie danych.
Menedżerowie ds. Sprzedaży są odpowiedzialni za produkcję swoich zespołów sprzedaży. Oto, co musisz wiedzieć, aby odnieść sukces.
Unikalna propozycja sprzedaży (USP) to jakość, która sprawia, że Twój produkt lub firma są inne i niepowtarzalne.
Wieloryb w sprzedaży to perspektywa, która jest co najmniej 10 razy większa niż średnia sprzedaż lub klient. Dowiedz się, jak znaleźć i zamknąć umowę.
„B2B” jest skrótem dla sprzedaży między przedsiębiorstwami. Wymaga innego podejścia niż sprzedaż konsumentom i oferuje różne nagrody.
Wezwanie na zimno jest nadal najczęściej stosowaną metodą sprzedawców w celu nawiązania kontaktu z nowymi potencjalnymi klientami. Dowiedz się, jak to zrobić.
Dowiedz się, dlaczego zamknięcie sprzedaży, szósty etap cyklu sprzedaży, jest momentem, w którym potencjalny klient lub klient ostatecznie decyduje się na zakup.
Sprzedaż konsultacyjna to technika, w której sprzedawca działa jako ekspert konsultant dla potencjalnych klientów, zadając pytania w celu ustalenia, co jest potrzebne.
CRM, czyli zarządzanie relacjami z klientami, jest strategią stosowaną przez firmę, aby zapewnić swoim klientom zadowolenie i lojalność.
Oto przegląd generowania potencjalnych klientów. Jest to pierwszy krok w cyklu sprzedaży i stanowi kluczowy element procesu sprzedaży.
Mirroring to technika budowania relacji, która może być bardzo pomocna w sprzedaży, gdy nie jest przesadzona. Zastosuj te techniki w subtelny sposób.
Dowiedz się więcej o akceptacji i rezygnacji z otrzymywania wiadomości e-mail - metodzie stosowanej przez sprzedawców i sprzedawców, aby upewnić się, że nie spamują potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów.
Co to jest kwalifikacja? Ważna część procesu sprzedaży, pozwala wyeliminować nieproblemów, zanim zaczniesz zadawać sobie trud.
Ciepłe połączenie to po prostu połączenie z prowadzącym - ktoś, kto ma już połączenie z tobą. To zwykle ułatwia ich sprzedaż niż zimne przewody.
WIIFM to akronim, który sprzedawcy często używają, aby przypomnieć sobie, że potencjalni klienci zawsze szukają korzyści, a nie funkcji.
Jest kilka rzeczy, które musisz przejrzeć, zweryfikować i rozważyć przed podpisaniem w dolnej linii listu z ofertą pracy. Oto, czego szukać.
Czy myślisz o założeniu firmy, ale nie wiesz, jaki produkt lub usługę zaoferować? Czas zacząć burzę mózgów na temat opcji.
Myślisz o odejściu z pracy? Zanim zawrócisz swoje powiadomienie, upewnij się, że powody, dla których powinieneś odejść są właściwe.
Perspektywy, które wyrzucą cię na początku procesu sprzedaży, są irytujące, ale perspektywy, które cię ciągną przez pierwsze tygodnie, są dużo gorsze.
Dowiedz się o debacie na temat stosowania technik zamykania w sprzedaży, a także dowiedz się o domniemanym, zaawansowanym i trudnym zamknięciu.
Chociaż oferty sprzedaży są ogólnie dostępne nawet w czasach wysokiego bezrobocia, nie zawsze są dobre. Wyszukaj te witryny, aby znaleźć odpowiednią pracę.
Czy menedżer sprzedaży jest dla ciebie wyborem kariery? Twoje potencjalne wyzwania różnią się w zależności od tego, czy jesteś teraz sprzedawcą czy menedżerem w innej dziedzinie.
Odkryj wiele powodów, dla których ktoś wybrałby karierę w sprzedaży, w tym elastyczność, dodatkowe korzyści i wysokie wynagrodzenie.
Podczas gdy pozycja w sprzedaży nie jest dla wszystkich, istnieją pewne atrakcyjne korzyści dla sprzedaży jako kariery. Dowiedz się, czy jest to właściwa ścieżka dla Ciebie.
Każdy powinien rozpocząć karierę na stanowisku sprzedaży. Korzyści z rozpoczęcia kariery są liczne.
Kariera w sprzedaży nie jest dla każdego. Istnieje wiele powodów, dla których warto pracować w sprzedaży, a niektóre mogą spowodować, że zajrzysz gdzie indziej. Oto, co należy wziąć pod uwagę.
Oto krótka wskazówka dotycząca zwiększenia skuteczności Twoich propozycji. Podobnie jak w przypadku każdej szybkiej wskazówki, jest to łatwe do wdrożenia i trudne do opanowania.
Uzyskaj proste i skuteczne wskazówki, jak znaleźć oferty pracy detalicznej i pokonać konkurencję poszukującą pracy.
Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, co możesz zrobić każdego dnia, aby odnieść sukces w sprzedaży, nie szukaj dalej. Pokażemy ci drogę.
Sprzedaż często polega na stworzeniu sytuacji, w której potencjalny klient czuje się komfortowo i bezpiecznie. Oznacza to wczesne rozwijanie relacji.
Dowiedz się, jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej w sprawie sprzedaży, od badania potencjalnego pracodawcy do wyboru swojego wywiadu.
Jeśli nie poprosisz potencjalnego klienta o zakup, prawie na pewno nie otrzymasz sprzedaży. Proś o to za każdym razem i obserwuj, jak sumy rosną.
Przynależność do lokalnej izby handlowej przynosi wiele korzyści, w tym doskonałe możliwości nawiązywania kontaktów B2B i bezpłatne kontakty.
Sukces w poszukiwaniu potencjalnych klientów wymaga najpierw przeprowadzenia pewnych badań. W przeciwnym razie znalezione przewody mogą nie być odpowiednie dla Twoich produktów.
Czasami trawa jest bardziej zielona po drugiej stronie ogrodzenia, a czasami nie. Pomyśl dwa razy przed opuszczeniem bieżącej pozycji sprzedaży.
Jeśli ktoś zapyta Cię o twoją pracę, jest to doskonała okazja do rozpoczęcia nowej sprzedaży. Dobra mowa windy jest potężnym narzędziem sprzedaży w tej sytuacji.
Programy CRM istnieją już od dłuższego czasu, ale wiele zespołów sprzedaży nie spieszy się z ich przyjęciem. Korzystanie z jednego przynosi wiele korzyści.
Jeśli dopiero zaczynasz sprzedaż, istnieją pewne prace podstawowe, które powinieneś rozważyć. Oto niektóre z najlepszych, aby rozpocząć karierę.
Pełna lista najlepszych firm detalicznych do pracy w 2015 r. Oceniła najlepiej według zadowolenia pracowników.
Dowiedz się o najlepszych firmach detalicznych, w których pracujesz, w tym Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks i innych, według pracowników ankietowanych przez Fortune.
Przeczytaj recenzje i kup najlepsze książki sprzedażowe od najlepszych autorów, w tym Donalda Millera, Neila Rackhama, Briana Tracy i innych.
Czasami poznanie zbyt wielu sposobów zamknięcia sprzedaży przeszkadza w zamknięciu. Co jeśli skupisz się na nauce (i opanowaniu) tylko jednej techniki?
Niezależnie od tego, czy rozważasz przejście do zarządzania sprzedażą, czy już od wielu lat pełnisz funkcję menedżera, możesz skorzystać z rozwijania umiejętności.
W tym czwartym etapie cyklu sprzedaży Briana Tracy dowiedz się, jak dostarczać przekonujące prezentacje. Ta umiejętność jest również skuteczna podczas wywiadów.
Dowiedz się, dlaczego posiadanie dobrej listy kwalifikowanych potencjalnych klientów jest ważnym pierwszym krokiem w sprzedaży i dowiedz się, jak uzyskać najcenniejsze perspektywy.
Zastanawiasz się, dokąd zmierza Twoja kariera? I co równie ważne, jeśli zabierze cię tam, gdzie chcesz.
Plan szkolenia w zakresie sprzedaży może pomóc zespołowi w zdobyciu umiejętności potrzebnych do rozwoju. Oto jak stworzyć szablon.
Otwieracz zimnej rozmowy jest najważniejszą częścią zimnego połączenia. Otwieracz określa, czy kandydat cię wysłucha, czy po prostu się rozłączy.
Kiedy po raz pierwszy przychodzisz na spotkanie sprzedażowe, prawdopodobnie masz tylko niejasne zrozumienie potrzeb prospekta. Możesz zaproponować sposób, aby to naprawić.
Sprzedawcy mają trzy podstawowe opcje odróżniania produktów od konkurencji - jakość, serwis i cena.
Wraz z rosnącym kosztem college'u niektórzy chcą iść prosto do pracowników. Oto oferty sprzedaży dostępne bez dyplomu.