7 wskazówek dotyczących sprzedaży dla nowych sprzedawców

Rozpoczęcie nowej kariery w każdej dziedzinie jest trudne. Dzięki sprzedaży napotykasz wyjątkowe wyzwania. Od większości sprzedawców oczekuje się, że będą uczyć się w pracy, ale im dłużej trwasz, tym dłużej trwa proces sprawdzania prowizji. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci szybko rozgrzać się do sprzedaży.

Znajdź potrzeby i wypełnij je

Perspektywy nie siedzą i nie czekają na wasze zimne wezwania w nadziei, że coś im sprzedacie. Siedzą i próbują rozwiązać własne problemy. Jeśli możesz pokazać im sposób na rozwiązanie problemu, który im przeszkadzał, możesz dokonać tej sprzedaży. Pamiętaj, że WIIFM jest jedyną rzeczą, jaką mają na myśli potencjalni klienci.

Przygotuj, przygotuj, przygotuj

Prawdopodobnie jesteś chętny, aby wyjść tam przed prawdziwymi perspektywami na żywo, dzięki czemu możesz zacząć zarabiać. Ale zanim staniesz przed perspektywą, musisz być gotowy. Oznacza to zrozumienie produktu, przygotowanie listy korzyści, wymyślenie solidnej prezentacji sprzedaży, napisanie przynajmniej podstawowego skryptu wywołującego na zimno i przeprowadzenie badań wstępnych na każdym potencjale.

Zbuduj sieć

Sieć firmowa, gdy zostanie wykonana prawidłowo, może znacznie ułatwić Ci pracę. Posiadanie solidnej sieci z niezawodnymi kontaktami przyniesie szeroki zakres korzyści, od ogrzania się, po dostarczenie wewnętrznej miarki na trudną perspektywę. Po prostu nie próbuj się spieszyć; kiedy dopiero zaczynasz korzystać z sieci, skup się na sprawdzeniu swoich kontaktów, nie próbując ich wydobyć.

Śledź swoje dane

Jedynym sposobem na sprawdzenie, jak dobrze sobie radzisz, jest śledzenie tego, co robisz, a następnie porównanie go z wynikami końcowymi. Jako minimum powinieneś śledzić, ile zimnych połączeń wykonujesz, ile ustaliłeś terminów i ile sprzedajesz. Ta duża ilość informacji pozwoli w najmniejszym stopniu zarządzać rurociągiem na poziomie podstawowym. Im dokładniej śledzisz własne działania, tym łatwiej będzie ci wskazać obszary słabości, abyś mógł je szybko poprawić.

Ustaw swoje własne cele

Twój menedżer sprzedaży bez wątpienia wyznaczy Ci cel lub zestaw celów do osiągnięcia przez firmę. Jednak te cele są absolutnym minimum. Co więcej, mogą nie obejmować obszarów, które są dla Ciebie ważne. Na przykład, prawdopodobnie jesteś odpowiedzialny za pewną liczbę sprzedaży miesięcznie, ale Twój menedżer ds. Sprzedaży prawdopodobnie nie da Ci celu rozwoju kariery lub zarobienia określonej kwoty pieniędzy. Są to obszary, w których możesz wybrać własne cele, a następnie skonfigurować plan, który pomoże Ci je osiągnąć.

Naucz się radzić sobie z odrzuceniem

Jako sprzedawca codziennie doświadczasz odrzucenia. To po prostu część pracy. Z czasem każdy sprzedawca uczy się hartować i wzruszać tymi chwilami, ale nie każdy sprzedawca rozwija zdrową technikę radzenia sobie. Sukcesy sprzedawców często rozwijają gry umysłowe, które dobrze się dla nich sprawdzają, takie jak rozważenie każdego nie jako kroku bliższego tak. Znajdź strategię radzenia sobie, która Ci odpowiada.

Wypróbuj nowe rzeczy

Sprzedaż to kariera, która wymaga elastyczności i ciągłego uczenia się. Dla nowych sprzedawców może być bardzo ciężko próbować różnych rzeczy; kusi nas, aby na jednym kanale sprzedaży lub jednym stylu prezentacji znaleźć źródło bezpieczeństwa. Niestety, jeśli pozwolisz sobie na rutynę, wkrótce zapłacisz cenę za utraconą sprzedaż. Ważne jest, aby stale uczyć się i badać, wypróbowywać nowe techniki i ogólnie rozciągać umysł.