9 najlepszych książek sprzedaży z 2019 roku

Best Overall: Building a StoryBrand: Wyjaśnij swoją wiadomość, aby klienci słuchali

Zapisujesz:

Twoja marka to więcej niż tylko produkt: to pomysł i historia. Ta książka Donalda Millera z 2017 roku bez powodu powraca do listy bestsellerów Amazon w sprzedaży i sprzedaży. W książce Miller buduje metodę poprawy sprzedaży, wykorzystując siedem uniwersalnych zasad, które koncentrują się na opowiadaniu fascynujących historii i uczeniu sprzedawców, jak wczuć się i połączyć z klientami. Książka wyjaśnia nie tylko, jak opowiadać historię, ale także jak stwierdzić, czy twoja publiczność jest przez nią zmuszona. Przeprowadza Cię również przez kolejne etapy tworzenia efektywnych wiadomości dla wszystkich platform multimedialnych, a także dla s.

Best Classic: SPIN Sprzedaż Neila Rackhama

Zapisujesz:

Ten klasyk z 1988 roku autorstwa Neila Rackhama to klasyczny powód. Wszystkie nowe badania i psychologia na świecie nie zmienią cię w wielkiego sprzedawcę, chyba że wiesz, jak zastosować go do swojej pracy - i użyć go do zapieczętowania transakcji. Musisz znać odpowiednie pytania i kolejność ich zadawania. Musisz upewnić się, że klienci rozumieją, że czegoś potrzebują, a wszystko, co im dolega, zostanie naprawione dopiero po zakupie produktu. Musisz być skoncentrowany na kliencie i musisz być empatyczny.

SPIN, tytuł książki, jest skrótem od rodzaju pytań, które należy zadać: sytuacji, problemu, implikacji i potrzeby wypłaty. Te cztery kategorie zostały ustalone po przeprowadzeniu wywiadów z tysiącami sprzedawców w całym kraju, a gdy są praktykowane, rozumiane i stosowane prawidłowo, te techniki zmienią cię również w lepszego sprzedawcę.

Zmieszany? Cóż, na szczęście 197 stron książki Rackhama to wszystko wyjaśni.

Best By A CEO: Psychologia sprzedaży: szybsza i łatwiejsza sprzedaż …

Zapisujesz:

Oczywiście, wiele osób może napisać świetną książkę i obiecać sukces po sukcesie. Ale czy nie ma sensu ufać komuś ze sprawdzonymi wynikami? Autor tej pracy, Brian Tracy, jest dyrektorem generalnym własnej firmy - i był prezesem firmy deweloperskiej o wartości 265 milionów dolarów.

Więc co w tej książce, poza dziesięcioleciami?

Lekcje na temat poprawy poczucia własnej wartości i pewności siebie poprzez podstawową psychologię. Brzmi prosto, ale ma mocny cios. Nie tylko nauczysz się, jak wykorzystywać naukę do motywowania siebie - nauczysz się także, jak motywować innych poprzez emocje i logikę przy każdej części sprzedaży. Jeśli potrzebujesz odświeżyć podstawy, jest to zdecydowanie książka, którą możesz przechowywać na swojej półce - ale jeśli doświadczysz, będziesz również dobrze obsługiwany przez zwięzłą i praktyczną strukturę.

Najlepszy dla Wolf of Wall Street: Way of the Wolf: Straight Line Selling …

Zapisujesz:

Niezależnie od tego, czy widziałeś szalony film z udziałem Jonaha Hilla i Leonarda DiCaprio, jeśli masz aspiracje na Wall Street, będziesz chciał przeczytać tę książkę.

Na niesamowitych 256 stronach, Jordan Belfort, prawdziwy mistrz świata, na którym opierał się film, prowadzi Cię krok po kroku przez proces stania się ekspertem w zamykaniu ofert i zarabianiu ciasta. Wcześniej Belfort zapłacił prawie 2000 dolarów i wymagał od ciebie szkolenia online, aby nauczyć się tej metody, więc 15 dolarów wydanych na tę książkę jest względną kradzieżą. Bez względu na to, ile masz lat, na pewno nauczysz się czegoś z tej książki. Aspirujący liderzy, sprzedawcy, prezesi i przedsiębiorcy skorzystają z załączonych wskazówek i tajemnic.

Najbardziej wszechstronna księga sprzedaży: Sprzedaj lub sprzedaj: Jak zdobyć przewagę w biznesie / życiu

Zapisujesz:

Ta książka nie tylko nauczy Cię sprzedawać rzeczy: uczy cię, jak przekonać kogokolwiek, że pomysł jest dobry. Niezależnie od tego, czy kierujesz produkt do zespołu potencjalnych inwestorów, mówiąc swojemu szefowi o systemie, który chcesz wdrożyć, sprzedając plan klientowi, a nawet próbując przekonać się do korzystania z siłowni w piwnicy więcej niż raz w roku, na pewno masz wiele do nauczenia się z tej książki. Autor tej książki, Grant Cardone, jest ekspertem w zakresie podstawowych zasad sprzedaży, które mogą mieć zastosowanie w każdej branży. Uczy również umiejętności, które pomogą Ci radzić sobie z niepowodzeniem sprzedaży, odrzucenia i budowania odporności. Jako bonus dowiesz się, jak sprzedawać w złej gospodarce i walczyć ze swoimi obawami.

Ta książka może poprawić twoje życie zawodowe - ale zdecydowanie poprawi twoje ogólne spojrzenie na proces perswazji.

Najlepsze dla motywacji: Dysk: zaskakująca prawda o tym, co nas motywuje

Zapisujesz:

Sprzedaż rzeczy wymaga wiedzy, jak opowiadać wspaniałą historię i oczywiście wiedzieć, jak kogoś przekonać. Ale kluczowym elementem bycia świetnym sprzedawcą, który często jest pomijany, jest wiedza, jak motywować osoby wokół ciebie, zarówno klientów, jak i osoby z wyższym wykształceniem, a także przyjaciół, rodzinę, uczniów i dzieci.

Możesz pomyśleć, że pieniądze to najlepszy sposób na zainspirowanie kogoś do działania lub czynu, ale Daniel H. Pink, autor tych i 10 innych bestsellerowych książek, myśli inaczej. Jego kluczową teorią jest to, że wszyscy mamy głębokie pragnienie i potrzebę kreatywności i kontroli, a także poprawy siebie i osób wokół nas.

Aby nie myśleć, że to wszystko jest sztuczką, Pink popiera swoją pracę czterdziestoma latami badań psychologicznych.

Najlepszy dla wyższej sprzedaży: Trading Up: dlaczego konsumenci chcą nowych dóbr luksusowych

Zapisujesz:

Pomimo tłumów bogatych joginów i minimalistów reklamujących styl życia, w którym mniej znaczy więcej, wiek luksusu jest daleki od śmierci. Zarówno dyrektorzy generalni, jak i ich sekretarki nadal wydają wygodne ubrania, pyszne jedzenie i wino oraz najlepsze produkty sportowe. Oczywiście produkty te mają swoją cenę: i od ciebie zależy, jak przekonać ludzi do kupowania ich więcej.

Ta fascynująca historia śledzi historyczny rozwój tego, co widzą autorzy, Michael J. Silverstein, Neil Fiske i John Butman, jako siły kulturowe, które stworzyły rynek dóbr luksusowych i dzisiejszy rynek detaliczny. Co ciekawe, to klasa średnia, niekoniecznie najbogatsza na świecie, kupuje coraz więcej tych dóbr. Wzrost wpływów mediów społecznościowych i tradycyjnych celebrytów jest kluczem do zrozumienia tego trendu - ale głębokie zanurzenie w firmach, które sprzedają towary luksusowe jest również w porządku i dostarczone przez tę książkę.

Bez względu na produkt, który sprzedajesz, nauczenie się, jak uzyskać wysoką cenę, jest z pewnością przydatne.

Najlepsze dla menedżerów: Przewodnik przetrwania dla menedżera sprzedaży: lekcje z linii sprzedażowych

Zapisujesz:

Menedżerowie sprzedaży często zmagają się i muszą nauczyć się, jak samodzielnie poruszać się po pozycji. Ta książka zdobywa tytuł przewodnika przetrwania, idąc krok po kroku czytelnikami - przez to, czego potrzeba, aby zostać doskonałym menedżerem sprzedaży. Wiedza o tym, jak trafić twoje liczby, wymaga wielu umiejętności. Od zatrudniania wyjątkowego talentu po wykorzystywanie systemów sprzedaży i narzędzi do doskonalenia umiejętności coachingowych, autor David Brock dzieli się wspaniałymi strategiami osiągania tego wszystkiego i wielu innych. Przewodnik przetrwania menedżera sprzedaży: lekcje z linii sprzedażowych rozbija się, co skupić się na pierwszych 30 dniach jako nowy menedżer. Następnie przechodzi do sprawdzenia, co robić w ciągu 60–90 dni kadencji. Coaching jest również dużą częścią książki. Brock dzieli się dokładnie tym, ile czasu należy spędzać z przedstawicielami, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Best in the Future of Sales: Next Is Now: 5 kroków do objęcia zmian

Zapisujesz:

Sprawy zmieniają się w szybkim tempie w biznesie i technologii. Na sprzedaż mogą wpływać Google i algorytmy mediów społecznościowych w mgnieniu oka. Zabezpieczenie sprzedaży i utrzymanie rentownego biznesu wymaga przyjęcia zmiany - nie tylko po kwartalnym spotkaniu, ale codziennie. Lior Arussy jest jednym z wiodących światowych autorytetów w dziedzinie pozytywnych doświadczeń klientów i transformacji zorientowanych na klienta. Współpracuje z niektórymi z największych marek, zachęcając ich do czempionu zmian, starając się pozostać aktualnymi. Stosuje tę samą wiedzę w Next Is Now, dzielenie się najlepszymi strategiami pokonywania mentalności ofiar. Zmienia on także zmiany, więc nie zabija już morale i wydajności, ale sprawia, że ​​jest to szansa na zmianę gry. Jeśli chcesz poprawić swoją sprzedaż w czasie, ważne jest, aby patrzeć w przyszłość i być elastycznym. Ta książka pomoże Ci i Twojemu zespołowi pozostać na szczycie.