Top 6 rzeczy do zrobienia, aby odwrócić spadek sprzedaży

01 Zrób mini-wakacje

Czasami problemem powodującym spadek sprzedaży jest specjalista ds. Sprzedaży. Każdy przedstawiciel handlowy wie, że sprzedaż jest trudna, wymagająca, frustrująca i może pochłonąć dużo energii. Jeśli zauważysz, że masz do czynienia z załamaniem lub zbliżasz się do spadku sprzedaży, przyjrzyj się sobie uczciwie.

Jeśli uważasz, że twoja cierpliwość jest krótka, a małe rzeczy, które zazwyczaj nie są dostępne, powodują twój smutek, możesz potrzebować odrobiny przerwy w codziennej sprzedaży.

Może się to wydawać sprzeczne, ale czasami najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby odwrócić spadek sprzedaży, jest po prostu przestać sprzedawać, przestać myśleć o sprzedaży i robić coś, co nawet przypomina ci o sprzedaży.

02 Ciekawy

TV Detective Colombo słynął nie ze swojego zadbanego i zadbanego wyglądu, ale z ciekawości. Rzeczy, w których inni nie byli zainteresowani, przyciągnęłyby uwagę Kolombo. Zadawał pytania o rzeczy, ludzi, wydarzenia, które mogłyby zbić z tropu ludzi.

A jego ciekawość zawsze opłaca się na dłuższą metę.

Jeśli podejmiesz podobne podejście do przyczyn spadku sprzedaży, możesz odkryć coś prostego, co w przeciwnym razie przeoczyłbyś, może doprowadzić do natychmiastowego zakończenia spadku.

03 Znajdź mentora

Jeśli jesteś nowy w sprzedaży, spadek sprzedaży, którego doświadczasz, może być twoim pierwszym. Ale dla tych bardziej doświadczonych kryzysy są częścią kariery. Znajdź kogoś w swoim zespole handlowym, zatrudnionego w swojej firmie lub w swoim domu i zapytaj go, jak radzi sobie ze spadkami sprzedaży.

Najprawdopodobniej twój mentor doświadczył kilku spadków sprzedaży i prawdopodobnie będzie miał dla Ciebie kilka wyjątkowych porad. Kto wie, może nawet znalazłby sekret unikania gwałtownych spadków sprzedaży!

04 Weź trochę treningu

Szkolenie w zakresie sprzedaży jest jedną z najważniejszych rzeczy, na które możesz się zaangażować podczas swojej kariery w sprzedaży. Czasami przyczyną spadku sprzedaży jest zaprzestanie korzystania z podstawowych, podstawowych umiejętności sprzedaży. Proste szkolenie „blokowania i radzenia sobie z problemami”, które prawdopodobnie przeszedłeś po raz pierwszy w sprzedaży, może być skutecznym, skutecznym i łatwym sposobem na odkrycie czegoś, o czym zapomniałeś, że powinieneś robić.

Może to pochłonąć trochę dumy, ale czy wolisz zakończyć swój upadek lub zakończyć karierę?

05 Praca nad umiejętnościami słuchania

Wielu sprzedawców wywołuje własne załamania poprzez zwykłe mówienie więcej swoim klientom niż ich słuchanie. Czemu? Kiedy specjalista ds. Sprzedaży zdobędzie doświadczenie, często myśli, że dokładnie wie, czego potrzebuje klient, jak sprzedać klienta i co jest najlepsze, co powiedzieć dalej. Innymi słowy, myślą, że nie muszą już słuchać tak blisko swoich klientów, jak wtedy, gdy zaczęli pracę.

Nie mogli się bardziej mylić.

Jeśli znajdziesz się w kryzysie, zobowiązaj się do odwiedzania tylu klientów, ilu zdołasz w ciągu tygodnia i skup się na słuchaniu od 2 do 3 razy tyle, ile mówisz. Będziesz zaskoczony wynikami.

06 Bądź bardziej pozytywny

Kiedy masz do czynienia ze spadkiem sprzedaży, czujesz, że „potrzebujesz” dokonać sprzedaży. To uczucie „potrzeby” jest najbardziej szkodliwym uczuciem, które możesz zabrać ze sobą na spotkanie z klientem. Zamiast wpadać w poczucie „potrzeby”, skup się na całym sukcesie, którego doświadczyłeś w swojej karierze. Skup się na wszystkich dobrych rzeczach, które dzieją się w twoim życiu i na wszystkich rzeczach, które chcesz osiągnąć.

To, na czym się koncentrujesz, jest tym, czego doświadczysz w życiu. Skup się na „potrzebie” i doświadczysz tego samego. Skup się na tym, co chcesz i na tym, co jest „świetne” w twoim życiu i karierze, a zostaniesz nagrodzony więcej tego samego!