Kiedy nadejdzie czas na opuszczenie pracy sprzedażowej

Istnieje wiele powodów, dla których specjaliści ds. Sprzedaży zwracają się o swoje ogłoszenia i zabierają swoje talenty (i wady) nowemu pracodawcy. Niektóre powody są ważne, a niektóre po prostu nie są dobrym posunięciem zawodowym. Dla tych, którzy decydują, czy ruch jest w ich najlepszym interesie, jest tylko kilka pytań, które po udzieleniu odpowiedzi pomogą ci zdecydować, czy nadszedł czas, aby przejść dalej.

Uderzyłeś w sufit?

Jeśli pracujesz dla małej firmy, możesz bardzo szybko osiągnąć najwyższą pozycję w firmie. Twoja początkowa pozycja w firmie może być tak wysoka, jak tylko możesz się wspinać. Jeśli twoje cele zawodowe obejmują przejście do zarządzania sprzedażą lub na stanowisko dyrektora sprzedaży, a jesteś pewien, że te pozycje nie istnieją dla ciebie z twoim obecnym pracodawcą, rozpoczęcie poszukiwania pracy może być w twoim najlepszym interesie.

Jeśli obecnie jesteś zatrudniony w dużym lub średnim przedsiębiorstwie, gdzie istnieją możliwości awansu, musisz dowiedzieć się, czy przełożeni uważają, że jesteś „materiałem do zarządzania” i jakie kroki musisz podjąć, aby uzyskać stanowisko kierownicze. Musisz być gotowy na ich odpowiedź iw pełni oczekiwać, że to, co ci powiedzą, może nie być w 100% dokładne. Jeśli twoi przełożeni czują, że wciąż masz przed sobą długą drogę, zanim zaczną rozważać promocję, są bardziej skłonni zaoferować dodatkowe programy szkoleniowe, niż powiedzieć ci, jak naprawdę się czują.

Jeśli naprawdę czujesz, że jesteś gotowy na dodatkowe obowiązki i czy pewne możliwości nie istnieją dla twojego obecnego pracodawcy lub są zbyt daleko idące i niepewne, może to być czas na znalezienie innego stanowiska.

Czy konkurencja zniszczyła Twój potencjał dochodowy?

Jeśli nie pracujesz w zupełnie nowej branży, masz konkurencję. Im bardziej dojrzała jest Twoja branża, tym więcej konkurencji możesz mieć. Konkurencja jest bardzo dobra z wielu powodów, ale może również przynieść zyski z branży, gdy twój produkt lub usługa stanie się towarem.

Jeśli Twoja branża jest pełna konkurencji, zarówno w lokalizacjach murowanych, jak i internetowych, i pomimo twoich wysiłków na rzecz zwiększenia umiejętności sprzedaży i zwiększenia zysków w Twoich transakcjach, nie jesteś w stanie zarobić na tym, na co zasługujesz powinno całkowicie znaleźć nowe stanowisko w nowej branży.

„A jeśli zespół zaczyna grać w różne melodie…”

Ta linia, zaczerpnięta z piosenki Pink Floyd „Dark Side of the Moon”, przemawia do zmian kulturowych. Jeśli Twoja obecna firma przechodzi istotną zmianę w swojej kulturze, czy to w nowym zarządzaniu, w nowym centrum sprzedaży, czy nawet w zmianie linii produktów, a jeśli te zmiany w ogóle nie odpowiadają Twoim preferencjom, może być czas, aby szukać gdzie indziej.

Firmy, niezależnie od wielkości, mogą przechodzić zmiany kulturowe. Czasami zmiany te są nagłe, a czasami ich ewolucja trwa długo. Jedną z rzeczy, którą wielu początkujących menedżerów robi po raz pierwszy, jest próba naprawienia każdego problemu i poprawienia wszystkiego, co już działa. Ich działania powodują nagłą i zazwyczaj negatywną zmianę kulturową. Tego typu zmiany kulturowe są zazwyczaj krótkotrwałe i pomimo bólu odczuwanego przez osoby najbardziej dotknięte zmianami, są smaczne.

Jednak nie wszystkie zmiany kulturowe są krótkotrwałe, a kilka może wpływać na warunki pracy przez bardzo długi czas. Jeśli Twój obecny pracodawca jest w trakcie zmiany kulturowej, a ty czujesz, że zmiany będą długoterminowe i negatywne, twoja decyzja o odejściu jest dobra.

Straciłeś zainteresowanie?

Sukces w sprzedaży wymaga pasji i zainteresowania tym, co sprzedajesz. Gitarzysta, który uwielbia gitary, prawdopodobnie dobrze sobie poradzi w sprzedaży, w której sprzedaje gitary. Ale jeśli nie masz zamiłowania do tego, co sprzedajesz, powinieneś wyjść tak szybko, jak to możliwe, zanim zostaniesz poproszony o opuszczenie lub szybkie zebranie dochodów.

Być może nie musisz kochać sprzedawanego produktu lub usługi, ale musisz mieć co najmniej wysoki poziom zainteresowania i wierzyć, że uda się go sprzedać.

W miarę rozwoju kariery rzeczy, które cię kiedyś interesowały i stawiały ci wyzwanie, mogą stać się nudne i nieciekawe. Jeśli jesteś jak niektórzy, potrzebujesz ciągłego strumienia zmian w swoim życiu, aby czuć się w pełni zaangażowanym i żywym. Jeśli tak, spodziewaj się, że będziesz musiał zmieniać pracę częściej niż większość i że będziesz potrzebować zmiany bez względu na to, dokąd się udasz.