Rozpoczęcie pierwszego dnia w nowej pracy sprzedażowej

Przeszukałeś oferty pracy, przeżyłeś wywiad i zostałeś zatrudniony jako sprzedawca w nowej firmie. Twoim następnym zadaniem jest przetrwać pierwszy dzień pracy! Niezależnie od tego, czy jest to twoja pierwsza praca w sprzedaży, czy twoja dziesiąta, ważna jest Twoja nowa firma z właściwą stopą. Według magazynu Fortune, 46% nowych pracowników sprzedaży odchodzi lub zostaje zwolnionych w ciągu 18 miesięcy - co jest zniechęcającą statystyką. Możesz pomóc zminimalizować ryzyko wcześniejszego odejścia z nowej pracy, zaczynając od prawej stopy.

Dowiedz się jak najwięcej

Nawet dla doświadczonego sprzedawcy przejście do nowej firmy wiąże się z nauką wielu nowych rzeczy, od produktu po cykl sprzedaży, od kultury korporacyjnej do innych członków zespołu i nie tylko. Tak więc pierwsze kilka dni pracy polega na absorbowaniu jak największej ilości informacji. Wiedz, co sprzedajesz wewnątrz i na zewnątrz, abyś mógł być prawdziwym zwolennikiem swojego produktu.

Siedzenie i czekanie na menedżera sprzedaży, aby nakarmić twoją wiedzą, nie jest wystarczająco dobre, ponieważ rzadko istnieje ustrukturyzowany plan szkolenia nowych pracowników. Firmy, które wprowadzają nowych pracowników do klasy przed rozpoczęciem, mogą instruować stażystów o podstawowych umiejętnościach sprzedażowych i strukturze wynagrodzeń, ale rzadko wykraczają poza ten punkt. Twój pierwszy dzień w nowym zespole to najlepszy czas na rozpoczęcie poszukiwań tego, co musisz wiedzieć. Podjęcie inicjatywy pomoże Ci również zaimponować menedżerowi sprzedaży.

Poznaj problemy i cele

Pierwszego dnia spróbuj spędzić trochę czasu ze swoim nowym menedżerem i zapytaj o podstawowe zagadnienia: gdzie można uzyskać więcej informacji o produkcie i firmie do wykorzystania w rozmowach telefonicznych, jakie są priorytety i cele sprzedaży, zarządzanie kryteriami użyje do oceny Twojego sukcesu, opinii kierownika na temat bieżących problemów dotyczących firmy i jej produktów itp.

Zapytaj, jakie szkolenia są dostępne i jak radziłby, aby skierować swoje wysiłki w pierwszych dniach i tygodniach, aby zbudować solidny rurociąg. Inne ważne informacje, które musisz znać, obejmują informacje o oprogramowaniu firmowym i bazach danych, zwłaszcza CRM; system telefoniczny i jego niuanse; inny sprzęt biurowy, taki jak kopiarki i liczniki pocztowe; i zwykłe harmonogramy twoich kolegów z drużyny.

Zadawaj pytania i słuchaj

Różne firmy mogą mieć bardzo różne sposoby prowadzenia działalności. Działania i postawy, które przyniosły Ci sukces ze starym zespołem sprzedaży, mogą szybko doprowadzić cię do ciepłej wody z nowym.

Dopóki nie zdążysz poznać niuansów zespołu, traktuj swoich sprzedawców, jak traktujesz perspektywę: słuchaj więcej niż mówisz, nawiąż kontakt wzrokowy i bądź świadomy języka ciała (swojego i ich), szukaj wspólnych obszarów aby pomóc ci zbudować relację i tak dalej.

Twoi nowi współpracownicy mogą być doskonałym źródłem informacji i wsparcia, jeśli Ci się podoba - lub barierą dla Twojego sukcesu, jeśli tego nie zrobią. Ale skróć początkowe kontakty, chyba że rozmawiasz z kimś, kto ma cię przeszkolić. Nie chcesz zajmować zbyt wiele czasu, gdy jest praca do wykonania.

Ubierz część

Twój wywiad był prawdopodobnie pierwszym spotkaniem twarzą w twarz z twoim przyszłym menedżerem i prawdopodobnie współpracownikami, ale niekoniecznie jest najlepszy czas na określenie codziennego stroju firmy, ponieważ ankieterzy często ubierają się bardziej formalnie niż na z dnia na dzień.

Twój pierwszy dzień jest dobrą okazją, aby zobaczyć, jak twoi współpracownicy zwykle ubierają się do pracy. W niektórych organizacjach zwykły jest synonimem; w innych spodziewane są konserwatywne garnitury. Dla mężczyzn dopuszczalne fryzury i zarost na twarzy różnią się w zależności od firmy i branży.

Dla kobiet, długości spódnic, stylów makijażu, a nawet gołych nóg vs. rajstopy mogą określić, czy będziesz pasował i jak będziesz oceniany. Pamiętaj, że w niektórych firmach sprzedawcy przez większość dni ubierają się niedbale, ale w dni, w których spotykają się z klientami lub potencjalnymi klientami, wyciągają garnitur i krawat. W razie wątpliwości zapytaj swojego kierownika sprzedaży lub przyjaznego sprzedawcę. Czasami pojawi się sformalizowany kod ubioru, a nawet mundur określony przez politykę firmy.