Dowiedz się o znaczeniu zespołu sprzedaży

Dla każdego, kto dorastał grając w sporcie zespołowym, moc dobrego zespołu jest jasna. Niestety, jest też siła złego zespołu. Jeśli więc chodzi o twoje stanowiska sprzedaży, jak ważne są zespoły sprzedażowe i czy zespół sprzedaży może zrobić lub przerwać Twoją karierę?

Elementy zespołu dobrej sprzedaży

Przed określeniem znaczenia zespołu sprzedaży ważne jest, aby najpierw określić, co stanowi dobry zespół. Dobry zespół sprzedaży to taki, w którym większość członków zespołu ma pozytywne nastawienie, gotowość do wsparcia i rzucenia wyzwania innym członkom zespołu. Zespół jako całość dąży do sukcesu. Naprawdę dobry zespół odnosi sukces tylko wtedy, gdy wszyscy członkowie zespołu odnoszą sukcesy.

Nie oznacza to, że zespół ze słabym lub zmagającym się z sytuacją członkiem nie jest fantastycznym zespołem, tylko że zespół nigdy nie poczuje się najlepiej, dopóki wszyscy członkowie nie osiągną sukcesu na wysokim poziomie. Dobre zespoły sprzedażowe są również dobrze wyszkolone i mają pozytywne nastawienie do uczestnictwa w szkoleniach i uczestniczenia w nich.

Jeśli chodzi o poszczególnych członków zespołu, dobre zespoły sprzedaży są wypełnione profesjonalistami, którzy po prostu sprawiają, że inni członkowie są lepsi. Pomyśl o jakimkolwiek wspaniałym profesjonalnym sportowcu, który sprawia, że ​​inni w jego zespole osiągają lepsze wyniki, w wyniku czego cały zespół odnosi większe sukcesy.

To samo dotyczy zespołów sprzedaży. Nikt w zespole nie chce być najsłabszym ogniwem i nie może być powodem, dla którego zespół nie osiągnął swoich celów. Zainspirowany tym, dobry zespół jest pełen profesjonalistów, którzy dążą do poprawy. Koncentracja na tym, by nie być słabym ogniwem, wywiera pozytywny wpływ na innych członków zespołu i napędza innych do poprawy.

Elementy złego zespołu sprzedaży

Pomyśl o elementach dobrego zespołu sprzedaży, usuń je wszystkie, a pozostanie ci zły zespół sprzedaży. Złe zespoły sprzedażowe mają większość członków zespołu, którzy mają negatywne nastawienie do firmy, dla której pracują, produktów, które sprzedają, klientów, którym powierzono im przywilej służenia. Spędzają więcej czasu narzekając na szkolenia niż skupiając się na korzyściach, jakie zapewnia szkolenie.

Jeśli chodzi o współpracę z innymi osobami w zespole, współpraca i pozytywna konkurencja są zastępowane plotkami, niechęcią do wzajemnej pomocy i, w gorszych przypadkach, celowymi działaniami, których celem jest zranienie, a nawet zniszczenie możliwości sprzedaży innych. W umyśle członka zespołu w złym zespole sprzedażowym, sukces innych przynosi niepożądaną i bardzo niewygodną ekspozycję kierownictwa na tych, którzy mają mniej niż gwiezdne wyniki. Ochrona jest ważniejsza niż wzajemna współpraca i bezinteresowne wsparcie.

Efekty zespołu sprzedaży

Jeśli znajdziesz się w dobrym zespole sprzedaży, otrzymasz wsparcie i będziesz dążył do poprawy swojej pozycji i najprawdopodobniej będzie miał znacznie zwiększoną szansę na sukces. Jednak bycie dobrym zespołem sprzedaży nie gwarantuje sukcesu i nie może zastąpić dobrej, staroświeckiej pracy. Nadal musisz stale pracować nad poprawą swoich umiejętności sprzedażowych, uczestniczyć w tak dużym szkoleniu, jak tylko potrafisz, w swoim napiętym harmonogramie i walczyć z codzienną grindą, aby utrzymać wysoki poziom motywacji.

Jeśli znajdziesz się w złym zespole handlowym, największym wyzwaniem nie będzie pozwolenie złemu zespołowi na zranienie motywacji do sukcesu. Ostatecznie jesteś odpowiedzialny za siebie i podczas gdy inni członkowie twojego zespołu mogą nie być pomocni lub pomocni, nadal jesteś odpowiedzialny za swoją przyszłość.

Ostateczny wybór jest Twój

Jeśli decydujesz, czy przyjąć ofertę pracy i masz możliwość spędzenia dnia lub dwóch z innymi specjalistami ds. Sprzedaży w potencjalnym nowym zespole, zrób to. Spędź ten czas obserwując, jak inni wchodzą ze sobą w interakcję i zadawaj wiele pytań o środowisko pracy. Prawdopodobnie nie będziesz chciał być tak bezczelny, aby zapytać, czy zespół jest negatywny, ale tworzenie pytań o dynamikę zespołu powie wiele o zespole.

Bycie częścią dobrego zespołu sprzedaży powinno być pierwszym wyborem przy podejmowaniu decyzji o dołączeniu do zespołu. Jeśli znajdziesz się w złym zespole lub nawet w dobrym zespole, który stał się zły i uczciwie zdajesz sobie sprawę z tego, że negatywnie wpłynie na twoje wyniki, wyjdź i znajdź zespół, który rzuci Ci wyzwanie, aby być najlepszym, jakim możesz być.