Zrozumienie swojej kwoty - część 2 z 2

W pierwszej części tej serii dyskutowaliśmy o tym, jak formułuje się większość kwot sprzedaży, jak opinie kierownictwa przypisywały kwoty i krótko omawiali, w jaki sposób specjaliści ds. Sprzedaży myślą o swoich kwotach.

Ale sama wiedza o tym, w jaki sposób ustalono kwotę, nie ułatwia łatwiejszego osiągania kwoty w każdym miesiącu. Aby przydzielić Ci przydzieloną kwotę, zamiast być zawsze aktualnym przypomnieniem o Twoich obowiązkach, musisz dowiedzieć się, w jaki sposób najbardziej skuteczny sprzedawca widzi swoje kwoty i jak wykorzystać swój limit jako przewodnik po działaniach sprzedażowych.

Posiadaj swój limit

Pozytywne nastawienie zapewnia zapewne korzyści praktycznie w każdej dziedzinie życia. Wielu (w tym autor tego artykułu) wierzy, że specjaliści ds. Sprzedaży, którzy przyjmują pozytywne nastawienie do przydzielonych im dochodów, są często najbardziej skuteczni.

W większości przypadków po zaakceptowaniu pozycji sprzedaży akceptujesz przydział przychodów ze sprzedaży w tym samym czasie. Przyjmując to stanowisko, akceptujesz również kwotę. Jeśli później narzekasz na przydzieloną Ci kwotę, zasadniczo twierdzisz, że popełniłeś błąd i nigdy nie powinieneś zaakceptować tej pozycji.

Posiadanie limitu oznacza, że ​​jesteś w pełni świadomy tego, że oczekuje się, że dostarczysz predefiniowany limit i że rozumiesz, że „trafienie” kwoty jest częścią pracy. Oznacza to, że zgadzasz się na swój limit i ponosisz odpowiedzialność jako pracownik, któremu przydzielono limit.

Posiadanie limitu oznacza, że ​​jeśli nie lubisz mieć limitu i nienawiści, które spowodują, że Twoja kwota będzie wystarczająca, nie powinieneś być w sprzedaży.

Zobacz Uderzanie w swój limit jako drugą najważniejszą część swojej pracy

Bez wątpienia pierwszym zadaniem każdego sprzedawcy jest dbanie o swoich klientów. Na drugim miejscu jest osiągnięcie lub przekroczenie przydzielonej kwoty. Szczęściem w sprzedaży jest to, że skupienie się na dbaniu o swój pierwszy priorytet często zapewnia spełnienie drugiego priorytetu.

Wspaniałym i motywującym motto do życia jest to, że twoim głównym obowiązkiem jest „opłacalne służenie swoim klientom”. Mając to na uwadze, skupiamy się zarówno na dbaniu o swoich klientów, jak i na zdobywaniu pozycji u pracodawcy.

Najbardziej skuteczni specjaliści ds. Sprzedaży sprawiają, że dbanie o swoich klientów jest ich priorytetem numer 1 i rzadko mają problem z dotarciem do swoich kwot. Zawsze myślą o wygranej i wierzą, że ich produkty lub usługi są najlepszymi produktami lub usługami dla klientów.

Dowiedz się, ile sprzedaży potrzebujesz, aby trafić do swojej kwoty

Sprzedaż to gra liczbowa, a zrozumienie liczb za twoją pozycją jest bardzo ważne. Musisz wziąć pełną odpowiedzialność za przydzieloną kwotę i dokładnie wiedzieć, co musisz zrobić, aby osiągnąć swój limit.

Jeśli masz przydzieloną kwotę miesięczną, powinieneś określić, ile sprzedaży musisz zamknąć miesięcznie, aby osiągnąć swój limit. Aby to zrobić, wystarczy obliczyć średnią cenę sprzedaży (asp) na ofertę i podzielić swój limit przez swojego aspa. Rezultatem będzie liczba sprzedaży, które musisz zamknąć każdego miesiąca, aby osiągnąć swój limit. Prosta matematyka daje wskazówki dla bardzo trudnej branży.

Wreszcie, jeśli czujesz się niekomfortowo, gdy masz limit, zdaj sobie sprawę, że każdy zawód jest wyposażony w oczekiwania. Powodem tworzenia zadań jest rozwiązanie problemu i dostarczenie konkretnego wyniku. W cudownym świecie sprzedaży ten konkretny wynik nazywa się kwotą sprzedaży.