Rozwiązanie nierealistycznej kwoty sprzedaży
Grand Theft Auto V [PS3/360] - recenzja
Spisu treści:
W idealnym świecie Twój limit sprzedaży jest wystarczająco wysoki, aby trafić z niewielkim wysiłkiem, ale na tyle niskim, że jest w stanie osiągnąć dość dobry sprzedawca. Niestety, analitycy, którzy ustalili tę kwotę, są czasami wyłączeni. Wszystko, począwszy od niespodziewanego spadku na rynku, aż po kiepską prasę o Twojej firmie, może uniemożliwić osiągnięcie limitu sprzedaży.
Wysoka kwota
Gdy limit sprzedaży jest ustawiony na niewybaczalnie wysoki poziom, możesz podjąć pewne kroki, aby spróbować rozwiązać problem. To, co możesz zrobić, zależy w dużej mierze od tego, kto ustali ten numer kontyngentu, oraz od tego, jak dużo swobody mają bezpośredni menedżerowie w zakresie kwot i prowizji.
Jeśli Twój limit jest ustalany przez twojego menedżera sprzedaży, masz szczęście. Możesz porozmawiać bezpośrednio ze stroną odpowiedzialną i być może uzyskać natychmiastową ulgę. Jednak w dużej firmie kwoty sprzedaży są najprawdopodobniej ustalane przez kogoś wyższego kierownictwa. Będą one często określane na poziomie całej firmy z dostosowaniami w zależności od regionu, obszaru i być może wcześniejszych wyników sprzedaży w każdej lokalizacji. W takim przypadku nadal musisz zacząć od swojego menedżera sprzedaży, ponieważ przejście przez głowę spowoduje tylko złe uczucia i wiele nieprzyjemności w przyszłości.
Jak dotrzeć
Najlepszym sposobem na skontaktowanie się z menedżerem jest ustawienie interwencji kwotowej. Połącz wszystkich członków zespołu sprzedaży i zaplanuj spotkanie z kierownikiem sprzedaży.Niezależnie od pokusy, nie zaczynaj gry w winę, bo zmienisz sytuację w konkurs „Rep vs. Manager”, co oznacza, że Twój menedżer jest teraz Twoim przeciwnikiem. Oczywiście nie chce ci w tym pomóc!
Pomyśl o tym jak o wezwaniu do sprzedaży u twojego menedżera - próbujesz go sprzedać w swojej sprawie, a mianowicie, że Twój limit na ten okres jest nierealistycznie wysoki. Zanim pójdziesz na spotkanie, zbierz wszystkie dowody, które możesz znaleźć - poprzednie wyniki, dowody na problemy wpływające na sprzedaż, takie jak wspomniany spadek rynku, opisy działań sprzedażowych i ich wyniki. Bądź jak najbardziej konkretny. Chodzi o to, aby pokazać zarządowi wszystko, co zrobiłeś, aby osiągnąć swoje cele, i że po prostu nie było to możliwe.
Jeśli próbujesz dotrzeć do kogoś z wyższej kadry kierowniczej ze swoim przełożonym jako pośrednikiem, przygotuj list podsumowujący Twoją sprawę i poproś o podpisanie go przez wszystkich w zespole lub w inny sposób wskaż ich wsparcie. Twój menedżer może przekazać ten list po drabinie wraz z zebranymi dowodami.
Gdy problem mający wpływ na liczbę sprzedaży jest chwilową sytuacją, może nie być warto szturmować wyższego kierownictwa, aby spróbować zmienić kwotę, ponieważ nawet jeśli odniesiesz sukces, firma będzie potrzebowała czasu na dostosowanie i dystrybucję nowych kwot. Ale jeśli problem jest trwający, może warto podjąć próbę przedstawienia sprawy.
Zwiększ przychody ze sprzedaży poprzez zwiększenie jakości sprzedaży
Zwiększenie liczby sprzedaży nie zawsze jest najlepszą strategią. Czasami lepiej jest dążyć do mniejszej sprzedaży, ale celować w perspektywy wyższej jakości.
Zrozumienie swojej kwoty - część 2 z 2
Jak dobrze rozumiesz swój limit i jak dobrze „sprzedajesz” swój limit, może to zmienić różnicę między sukcesem a porażką.
Jak ustalić kwoty sprzedaży dla swojego zespołu
Kwoty sprzedaży to cele ustalone przez firmę lub menedżera w celu określenia, ile zespół ma sprzedać w danym okresie czasu na podstawie danych.
