Zwiększ przychody ze sprzedaży poprzez zwiększenie jakości sprzedaży

Zwiększenie całkowitej sprzedaży nie jest jedynym sposobem na zwiększenie przychodów ze sprzedaży. Pracując, aby jak najlepiej wykorzystać każdą sprzedaż, możesz w rzeczywistości zarobić więcej pieniędzy z mniejszej sprzedaży.

Skup się na perspektywach Premium

Jeśli zaplanujesz spotkanie z perspektywą, która nie pasuje do Twojego produktu, straciłeś dość czasu. Nie udało się prawidłowo zakwalifikować kandydata przed mianowaniem. Ale jeśli masz spotkanie z potencjalnym kandydatem, który ledwo kwalifikuje się do Twojego najtańszego modelu, prawdopodobnie nie jest to najlepsze wykorzystanie twojego czasu.

Spróbuj zawęzić zakres zainteresowania do potencjalnych klientów, którzy kwalifikują się do najlepszych modeli, a nie tych, którzy będą chcieli mieć wersje low-end. Tak, to ogranicza całkowitą liczbę możliwych potencjalnych klientów. Prawie nieuchronnie dokonasz mniejszej sprzedaży… ale te, które zrobisz, staną się znacznie bardziej wartościowe. Jeśli zazwyczaj sprzedajesz trzy razy w tygodniu po około 100 USD sprzedaży, ale ta strategia zapewnia ci jedną sprzedaż tygodniowo, średnio 500 USD na sprzedaż, wychodzisz daleko.

Szukaj kupujących

Strategia ta jest szczególnie skuteczna w sprzedaży B2B, choć może również działać w przypadku sprzedaży konsumenckiej. Chodzi o znalezienie potencjalnych klientów, którzy będą chcieli kupić więcej niż jeden produkt. Na przykład, jeśli sprzedajesz kserokopiarki, sprzedaż do małej kancelarii prawnej na tej ulicy będzie miała miejsce dla jednego urządzenia kopiującego. Sprzedaż do wielkiej kancelarii prawnej z kilkuset prawnikami może obejmować cztery lub pięć kserokopiarek, a ty też możesz uzyskać od nich znacznie więcej powtórzeń.

Sprzedaż krzyżowa

Kiedy zamykasz perspektywę, nie przestawaj. Jeśli ktoś chce kupić jeden produkt, dlaczego nie sprzedać go i uzyskać trochę więcej wartości zarówno dla klienta, jak i dla siebie? Większość firm oferuje swoim sprzedawcom szereg „dodatkowych” produktów i usług, które są w jakiś sposób związane z głównym produktem, takie jak rozszerzony plan konserwacji tej kopiarki. Jeśli masz zwyczaj oferowania potencjalnym klientom tych dodatków, zapewnisz klientowi lepsze wrażenia produktowe i wrzucisz do kieszeni trochę dodatkowych pieniędzy.

Skuteczną strategią sprzedaży krzyżowej jest prezentacja przedmiotów w formie pakietu. Działa to szczególnie dobrze, jeśli możesz zaoferować zniżkę lub inny bonus, gdy klient kupuje produkty sprzedawane w różnych sklepach. Banki są często mistrzami w tej strategii - większość banków zrezygnuje z opłat za konto i / lub da lepszą stopę procentową, jeśli złożysz pakiet, powiedzmy, rachunek czekowy i oszczędnościowy oraz kartę bankomatową.