• 2024-11-23

Cechy sprzedawców gwiazd

3 cechy skutecznego SPRZEDAWCY!

3 cechy skutecznego SPRZEDAWCY!

Spisu treści:

Anonim

Najlepsi handlowcy w dowolnej branży to elitarna grupa. Konsekwentnie przewyższają innych sprzedawców, mimo że ich sytuacja jest podobna do reszty zespołu - te same potencjalne produkty, te same produkty, ten sam rynek. Tym, co wyróżnia sprzedawców gwiazd, jest ich podejście do sprzedaży i ogólnie do życia. Oto kilka cech wspólnych sprzedawców z całego świata.

  • 01 Gwiazdy są etyczne

    Najlepsi handlowcy nie wykorzystują oszustwa lub jawnych kłamstw, aby zabezpieczyć sprzedaż. Wiedzą, że te taktyki ostatecznie zabiją reputację sprzedawcy i nie doprowadzą w ogóle do sprzedaży (i prawdopodobnie doprowadzą go do zwolnienia). Co gorsza, z powodu Internetu zła reputacja pozostanie w nieskończoność, podążając za sprzedawcą do przyszłych miejsc pracy.

  • 02 gwiazdki stawiają klienta na pierwszym miejscu

    Perspektywy nie przejmują się twoją kwotą ani faktem, że twój menedżer sprzedaży dręczy cię, abyś jak najszybciej zamknął transakcję. Muszą się martwić o własne problemy. Gwiazdowy sprzedawca podchodzi do sprzedaży z nastawienia „Co mogę zrobić dla tej perspektywy dzisiaj?” a nie „Jak mogę zawrzeć umowę?” Sprzedawcy gwiazd są jak swatani. Znajdują właściwą perspektywę i odpowiedni produkt i łączą je, aby perspektywa była szczęśliwa.

  • 03 gwiazdki posiadają swoje błędy

    Sprzedawcy gwiazd nie próbują obwiniać problemów lub błędów na kogoś innego - zespół pomocy technicznej, dział wysyłkowy, ktoś w biurze prospekta itp. W rzeczywistości nie wahają się narazić tego problemu, nawet jeśli nie jest to całkowicie ich problem wina. Gwiazdowy sprzedawca koncentruje się na tym, aby był on odpowiedni dla klienta, a nie na przeniesieniu winy w inne miejsce.

  • 04 Stars Make Themself Available

    Sprzedawca, który zniknie za drugim razem, robi krzywdę zarówno klientowi, jak i sobie. Sprzedawcy gwiazd wiedzą, że kiedy zamykają sprzedaż, to dopiero początek ich relacji z tym klientem. Ułatwiają one klientom dotarcie do nich z wszelkimi pytaniami lub wątpliwościami, śledzenie ich regularnie i dalsze rozwijanie relacji biznesowych między nimi a ich klientami w czasie. Takie postępowanie nie tylko zapewnia zadowolenie klienta, ale gwarantuje przyszłe referencje i referencje od zadowolonych klientów.

  • 05 Gwiazdy wykonują swoją pracę domową

    Gwiazdowy sprzedawca przygotowuje się do każdego spotkania. Bada perspektywę jak najwcześniej w cyklu sprzedaży - najlepiej, gdy tylko uzyska przewagę. Robi notatki podczas zimnej rozmowy i spotkania, aby śledzić potrzeby i pytania potencjalnego klienta i wykorzystuje te informacje do zaprojektowania właściwego podejścia do sprzedaży dla tej osoby. To sprawia, że ​​proces sprzedaży jest przyjemny dla obu stron, a także pomaga przyspieszyć sprzedaż.

  • 06 Gwiazdy mają plan

    Sprzedawcy gwiazd nie tylko żyją z kwot przydzielonych przez kierownika sprzedaży. Gwiazdowy sprzedawca wie, co chce osiągnąć i robi to. Sprzedawcy gwiazd wyznaczają krótkoterminowe cele, aby zidentyfikować i zaspokoić ich bezpośrednie potrzeby, a także mają długoterminowy cel, dwa lub trzy, które stopniowo i konsekwentnie dążą do osiągnięcia.

  • 07 gwiazdy są zorganizowane

    Sprzedawcy, którzy nie wiedzą, ile sprzedaży dokonali w danym miesiącu lub jak blisko są zamknięcia sprzedaży, będą mieli o wiele trudniej pokonać swoje kwoty niż sprzedawca, który konsekwentnie śledzi swoje działania. Sprzedawcy gwiazd są zawsze świadomi statusu swoich rurociągów i pilnują ich postępów w zakresie kwot. Planują swoje działania sprzedażowe w oparciu o to, czego potrzebują, aby osiągnąć jak najwięcej sprzedaży. W rezultacie regularnie przepuszczają swoje kwoty i czerpią z tego korzyści dzięki kontrolom prowizyjnym.


  • Interesujące artykuły

    Masz pytania dotyczące kołysania się, toczenia lodu?

    Masz pytania dotyczące kołysania się, toczenia lodu?

    Szukasz szybkiego, bezobsługowego lodołamacza do wykorzystania podczas treningów, spotkań i budowania zespołu? Te pytania przełamią lód.

    Czy Twoja praca jest zagrożona automatyzacją?

    Czy Twoja praca jest zagrożona automatyzacją?

    Czy twoja praca jest zagrożona zastąpieniem robota? Spójrz na niektóre z najważniejszych branż, w których automatyzacja zastępuje miejsca pracy i które miejsca pracy są bezpieczne.

    Sukces praktyk: jak zmienić zły staż

    Sukces praktyk: jak zmienić zły staż

    Nawet jeśli stwierdzisz, że twój staż nie jest tym, czego się spodziewałeś, mogą istnieć sposoby na skorzystanie z tego doświadczenia bez wcześniejszego zaprzestania.

    Zwiększenie zaangażowania członka zespołu w udane zespoły

    Zwiększenie zaangażowania członka zespołu w udane zespoły

    Zaangażowanie jest jednym z kluczowych czynników w budowaniu skutecznego środowiska pracy zespołowej w pracy. Pracownicy muszą chcieć, aby ich zespół odniósł sukces.

    Rola, wyzwania i definicja menedżera liniowego

    Rola, wyzwania i definicja menedżera liniowego

    Menedżer liniowy jest odpowiedzialny za zarządzanie pracownikami i zasobami w dążeniu do osiągnięcia określonych celów funkcjonalnych lub organizacyjnych.

    Kamień z Rosetty - Profil firmy w miejscu pracy

    Kamień z Rosetty - Profil firmy w miejscu pracy

    Rosetta Stone, choć znana ze swojego oprogramowania językowego, oferuje stanowiska online dla nauczycieli pracujących w domu.