Świetne źródła skierowań dla sprzedawców

Niezależnie od tego, co sprzedajesz, jest wielu ludzi, którzy mogą skorzystać z zakupu. Pytanie brzmi, jak znaleźć i nawiązać z nimi kontakt. Niektóre osoby, z którymi regularnie lub niezbyt regularnie krzyżują się ścieżki, często przedstawiają cię wspomnianym osobom. Nie ograniczaj się do proszenia tylko swoich klientów o skierowania. Pomyśl poza ramką klienta.

01 Przyjaciele i rodzina

Wujek Fred może nie być wykwalifikowanym kandydatem, ale prawdopodobnie zna kogoś, kto jest. Twoja rodzina i przyjaciele mogą być bardzo pomocni, jeśli nauczysz ich trochę, kim są potencjalni potencjalni klienci. Daj im kilka swoich wizytówek i poproś, aby mieli otwarte uszy.

02 Profesjonalne kontakty

Czy pracujesz z księgowym? Prawnik? Czy nawet pralnia chemiczna? Wszystko to są świetne źródła dla poleconych. Rozmawiają z klientami przez cały dzień, a wielu z nich może być dla ciebie świetną perspektywą. Po prostu daj znać profesjonalistom, co sprzedajesz, daj im stos swoich wizytówek i podziękuj im kilkadziesiąt razy! Jeśli okaże się, że jesteś w stanie skierować ludzi do tych specjalistów, naprawdę otrzymasz od nich entuzjastyczną pomoc.

03 Inni sprzedawcy

Szukaj sprzedawców, którzy są niekompatybilnymi branżami i tworzą pakt polecający. Jeśli sprzedajesz meble, porozmawiaj z dekoratorem wnętrz i zasugeruj, aby wymieniać referencje tam iz powrotem. Jeśli sprzedajesz członkostwo w siłowni, zaprzyjaźnij się z zespołem w lokalnym sklepie obuwniczym. Możliwości są nieskończone.

04 Byli koledzy

Prawdopodobnie pracowałeś gdzieś indziej, zanim objąłeś swoją obecną pozycję sprzedażową, nawet jeśli była to tylko wakacyjna praca w McDonald's. Za wszelką cenę bądź w kontakcie z gangiem w swoim poprzednim miejscu zatrudnienia. Jeśli nie są bezpośrednimi konkurentami twojego obecnego pracodawcy, mogą być wspaniałym źródłem poleconych.

05 Znajomi online

Masz stronę na Facebooku? Co powiesz na LinkedIn? Wspomnij o tym, co sprzedajesz w swoim bio, będąc jak najbardziej szczegółowym. Możesz nawet wymyślić nieformalne konkursy, takie jak obietnica zakupu lodów dla pierwszej osoby, która prześle Ci pięć poleconych. Nie naciskaj zbyt mocno, bo ludzie zaczną podrzucać sieć.

06 Facet stojący za tobą w linii

Kiedy stoisz w pobliżu, czekając na kupienie biletów na film, zrobienie zdjęcia w DMV lub zapłacenie za zakupy spożywcze w supermarkecie, rozpocznij rozmowę z osobą obok. Zwykle nie musisz ich mocno przekonywać, aby otrzymać skierowanie - często wystarczy wyjaśnić, co sprzedajesz, a oni spontanicznie pomyślą o przyjacielu, który jest na rynku.

07 Zamknięcie transakcji

Nie zapomnij wysłać notatki z podziękowaniami, gdy jeden z polecających przyjdzie po ciebie i wyśle ​​Ci płatnego klienta. Zapamięta cię, a twoje imię przyjdzie na myśl następnym razem, gdy będzie rozmawiał z kimś, kto jest na rynku, aby kupić usługę lub produkt, który sprzedajesz. Prawdopodobnie powie tej osobie, żeby cię sprawdził. Może nawet ma jeszcze niektóre z tych wizytówek, które mu podarowałeś.

Klienci są wszędzie

Każdy, kogo spotykasz każdego dnia, jest potencjalnym klientem - lub zna kogoś, kto jest. Nie oznacza to, że musisz spędzić całe życie w trybie ciężkiej sprzedaży, ale możesz rzucić słowo o tym, co sprzedajesz, a następnie przejść dalej, jeśli odsetki nie są wysokie. Może siostra twojego sąsiada nie chce dziś kupić widżetu, ale może potrzebować go jutro i pomyśli o tobie.