Dowiedz się, jak zastosować psychologię do finansów

Psychologia to główny akademicki kierunek związany z dziedziną finansów. Jednak nie zakładaj, że twój stopień psychologii automatycznie otworzy drzwi w branży usług finansowych. Zamiast tego używaj tła pyschologii jako silnego atrybutu do sprzedaży potencjalnym pracodawcom.

Ogólnie rzecz biorąc, wykształcenie psychologiczne jest zaletą w dziedzinie usług finansowych, ponieważ zdobyta wiedza zapewnia wgląd w motywację i postawy klienta, ułatwiając pracę doradcy. Oto kilka sposobów zastosowania psychologii w dziedzinie finansów.

Lepszy marketing

Firmy finansowe i doradcy potrzebują klientów, co wymaga marketingu, aby przyciągnąć klientów. Wykształcenie psychologiczne pomoże ci stworzyć odpowiednie wiadomości i stworzyć silną markę, która będzie odpowiadać potrzebom i oczekiwaniom rynku docelowego. Kluczowym elementem udanego marketingu firm finansowych jest przyciąganie inwestorów poprzez chwytliwe akronimy złożonych produktów lub przekonywujące wymierne wyniki przedstawione w skuteczny sposób.

Wpływanie na zachowanie

Wpływanie na zachowanie klienta jest potężne i nie powinno być nadużywane. Jednakże, ponieważ doradca finansowy musi działać w interesie swoich klientów, możliwość kierowania entuzjastycznego klienta z ryzykownej inwestycji oraz w kierunku bardziej długoterminowej lub bezpieczniejszej ścieżki może pomóc zarówno klientowi, jak i osiąganiu celów szybciej. Wykształcenie psychologiczne pozwoli ci zarządzać trudną sytuacją klienta.

Komunikacja z innymi pokoleniami

Wielu doradców finansowych i planistów finansowych rozpoczyna działalność w wieku 20 lub 30 lat, ale stara się obsługiwać znacznie starszych i często bogatszych klientów. Tymczasem ci klienci mogą niechętnie polegać na kimś znacznie młodszym, jeśli chodzi o doradztwo finansowe i inwestycyjne. Zrozumienie psychologii różnych pokoleń, ich celów i procesów myślowych może pomóc w skuteczniejszym komunikowaniu się. Może to pomóc w nawiązaniu relacji, zdobyciu zaufania i zdobyciu biznesu.

Zrozumienie psychologii tłumu

Rynki papierów wartościowych odzwierciedlają ekstremalne wahania nastrojów społecznych. Wzloty i upadki rynku odzwierciedlają dynamikę psychologii tłumu - w jaki sposób zachowanie dużej grupy wpływa na zachowanie jednostek. Na przykład nagła wyprzedaż akcji może wywołać efekt kaskadowy na rynku, ponieważ inni inwestorzy podążają tym tropem w przekonaniu, że nadchodzą złe wiadomości. Psychologia odgrywa ogromną rolę w dynamice rynku, a wiedza na temat tego, jak jednostki reagują na pewne bodźce, jest cenna dla praktyków finansowych.

Tendencje psychologiczne

Ludzie mają tendencję do blokowania złych wspomnień i zapamiętywania dobrych wspomnień, a tendencja ta nie jest zbyt odmienna w świecie finansów. Inwestorzy pamiętają zyski i zapominają o stratach. Niektórzy uważają, że cykle boomu i upadku mogą być nieuniknionym rezultatem ludzkiej psychiki. Ponadto profesjonaliści finansowi, a zwłaszcza handlowcy, mogą doświadczać ekstremalnego stresu. Może to osłabić ich pamięć długoterminową, spowodować, że zapomną o poprzednich katastrofach rynkowych i sprawią, że powtórzą destrukcyjne zachowania.

Osoba, która rozumie ludzką kondycję i psychikę, jest lepiej wyposażona, aby uniknąć niefortunnych konsekwencji.

Zrozumienie ryzyka tolerancji

Zrozumienie stosunku klientów do ryzyka ma kluczowe znaczenie dla wielu specjalistów finansowych. Ponadto, ponieważ tolerancja ryzyka klienta często zależy od przeszłych doświadczeń, takich jak stan kraju i świata podczas młodości klienta, docenienie tła i ram odniesienia klientów może być kluczem do skutecznego ich obsługi. Na przykład ci, którzy dorastali w czasach recesji gospodarczej lub depresji, są często nadmiernie niechętni ryzyku. Natomiast ludzie, którzy dorastali w dobrze prosperujących czasach i zamożnych domach, mogą wykazywać nadwzroczność - orientację w kierunku skrajnego optymizmu.

Psychologia kariery

Zrozumienie własnej psychologii może być tak samo ważne jak zrozumienie psychologii innych, jeśli chodzi o sukces zawodowy w branży finansowej. Na przykład, jak radzisz sobie z własnymi finansami? Jaka jest twoja tolerancja na ryzyko? Jaki obszar finansów byłby dla Ciebie najlepszy w karierze? Ten rodzaj oświecenia będzie ci służył dobrze, gdy będziesz poruszać się po swojej karierze.

Decyzje pod presją

Pod wpływem stresu ludzie często stają się bardziej intuicyjni i mniej analityczni. W szczególności doradcy finansowi i podmioty zajmujące się obrotem papierami wartościowymi muszą podejmować szybkie decyzje w warunkach niepewności z powodu ogromnych sum pieniędzy. Niedoświadczeni pracownicy często nie mają dobrej intuicji, a menedżerowie finansowi powinni być świadomi psychologii i dojrzałości emocjonalnej swoich pracowników.

Ci, którzy rozumieją psychologię, są lepiej przygotowani do dokładnej obserwacji, do zrozumienia, w jaki sposób rynek wpływa na ludzkie zachowanie i odwrotnie, oraz do odpowiedniego zarządzania sytuacjami, biorąc pod uwagę kontekst i warunki. Krótko mówiąc, tło w psychologii będzie służyć każdemu, kto wejdzie do branży finansowej w jakimkolwiek charakterze