Noworoczne rozwiązania biznesowe a cele

Więc co będzie w tym roku? Te same stare rozdzielczości do:

• Spłacić długi
• Oszczędzaj więcej pieniędzy

A może niektóre postanowienia związane z biznesem na nowy rok:

• Zwiększyć sprzedaż
• Zmniejszenie zadłużenia krótkoterminowego i długoterminowego

Cóż, naprawdę nie są aż tak różne, prawda? Każdego roku przysięgamy, że będziemy starać się robić rzeczy, o których powinniśmy wiedzieć - w lepszej formie, fizycznie, finansowo, emocjonalnie.

Ci z nas, którzy również są odpowiedzialni za jednostki biznesowe, składają sobie podobne obietnice, aby zrobić to, co już wiemy, co należy zrobić, aby usprawnić działalność.

Zostawimy ci osobiste postanowienia dotyczące ulepszeń, ale chcemy przedstawić kilka pomysłów, jak sprawić, by tegoroczne noworoczne postanowienia dla Twojej firmy się ziściły.

Po pierwsze, część łatwa - Zdecyduj, co chcesz osiągnąć; co chcesz zrobić; co trzeba zrobić. Następnie trudna część - Ustaw swoje CELE.

Konkretny

Wyznaczanie celów jest ważne. W ten sposób konwertujesz dobre, ale efemeryczne pomysły (obniżenie kosztów, zwiększenie sprzedaży) na konkretne, mierzalne cele (obniżenie kosztów ogólnych i administracyjnych o 5% przed spotkaniem akcjonariuszy w maju; zwiększenie sprzedaży marek detalicznych o co najmniej 60 000 USD na kwartał).

To nie czas, aby martwić się, czy możesz osiągnąć te cele. Będziesz miał na to mnóstwo czasu. To jest czas, aby „narysować linię na piasku” i publicznie ogłosić „to, co zamierzamy zrobić, i wtedy to zrobimy”.

Jeśli wyznaczysz łatwe cele - utrzymuj wydatki na poziomie tegorocznym; zwiększyć sprzedaż naszego flagowego produktu o 2% w tym roku - zawiedziesz. Och, nie uda ci się osiągnąć tych celów, ale nie uda ci się zaspokoić. I nie uda ci się utrzymać biznesu przy życiu, ponieważ twoi konkurenci wyznaczą (i osiągną) bardziej agresywne cele.

Jeśli wyznaczysz trudne, ale rozsądne cele, nie będzie miało znaczenia, czy dotrzesz do nich. Wysiłek, by do nich dotrzeć, zmusi cię do popchnięcia się. Pozwoli ci korzystać z zasobów, które najlepiej wykorzystujesz. To nauczy cię, co naprawdę możesz zrobić, gdy koncentrujesz się na konkretnych celach.

Podejrzewamy jednak, że osiągniesz dość blisko tych celów. Kto wie? Możesz nawet je osiągnąć i przewyższyć. I twoja nagroda za to? Zadowolenie z siebie, wiedząc, że naprawdę jesteś „najlepszy” i przywilej ponownego konkurowania w przyszłym roku w brutalnym świecie biznesu.

Wymierny

Ustalając swoje cele, ważne jest, aby być jak najbardziej konkretnym. Nikt nie zna Twojej firmy tak jak ty. Nikt nie wie, do czego zdolni są twoi ludzie, tak jak ty. I tylko Ty wiesz, co jest dla ciebie naprawdę ważne. Więc musisz być tym, który wyznacza cele i przekazuje je wszystkim innym.

Im bardziej konkretne i bardziej mierzalne są Twoje cele, tym łatwiej będzie stwierdzić, kiedy do nich dotrzesz.

Na przykład, jeśli wyznaczysz cel zwiększenia sprzedaży, skąd wiesz, czy odniosłeś sukces? Jeśli dane dotyczące sprzedaży w miesiącu za styczeń przekroczą zeszłoroczne wyniki sprzedaży ze stycznia, czy osiągnąłeś swój cel? A co z faktem, że w styczniu masz jeszcze cztery sklepy niż w styczniu? Czy sprzedaż była naprawdę gorąca w styczniu ze względu na tę niesamowitą burzę? Jeśli osiągniesz swój cel do końca stycznia, co wykorzystasz do przetestowania się przez resztę roku?

Jeśli z drugiej strony Twoim celem jest „zwiększenie sprzedaży netto dla każdego regionu o co najmniej 5% na kwartał i 7% do końca roku”, masz coś, co możesz zmierzyć, śledzić postępy i wykorzystywać do popychania siebie do nowych sukcesów.

Jeśli zdecydujesz się zmniejszyć obrót pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze godzin do poziomu poniżej dwóch procent w ciągu całego roku i zmniejszyć o połowę liczbę osób rezygnujących z pomocy technicznej, lepiej będzie po prostu zdecydować się na zwiększenie morale pracowników.

Nagrody

Nie czekaj na ten czas w przyszłym roku, aby usiąść i spojrzeć na tę listę i zobaczyć, jak to zrobiłeś. Zamieść swoje cele tam, gdzie ty i wszyscy inni mogą je zobaczyć. Zmierz, jak postępujesz wbrew swoim celom i dostosuj w razie potrzeby. Zrób to we wszystkich punktach pomiarowych wbudowanych w plan (co miesiąc, co kwartał, niezależnie od wybranych przedziałów).

W ten sposób, kiedy ten rok w przyszłym roku dotrze tutaj, możesz usiąść i ponownie się zastanowić. Radujcie się ze swoich sukcesów. Dowiedz się z twoich braków. A następnie wyznaczyć bardziej rygorystyczne cele na następny rok.