Co dokładnie jest boiskiem reklamowym?

Jeśli oglądasz programy telewizyjne lub filmy reklamowe, w końcu usłyszysz, jak gracze mówią o pitchingu. Rzeczywiście, był nawet udany program telewizyjny w AMC o nazwie „The Pitch”.

Jeśli jednak nie jesteś osadzony w branży reklamowej i marketingowej, możesz nie wiedzieć, co konkretnie dotyczy pitchingu i jak działa cały proces. Z pewnością nie jest tak samo dla każdej agencji i każdego klienta, ale tutaj jest dość typowy pomysł na to, co wiąże się z procesem pitchingu.

Krok 1: Nowa kampania reklamowa

Ten klient może mieć już agencję reklamową, znaną jako operator zasiedziały, lub może nie być obecnie związany z agencją. Tak czy inaczej, klient zdecydował, że nowa kampania potrzebuje nowej krwi, a agencje będą walczyć ze sobą, aby wygrać ten biznes. Dla operatora zasiedziałego to nie tyle wygrywanie nowego biznesu, ile trzymanie go.

Niestety, wiele agencji wykorzystuje proces pitchingu jako sposób na rozpalenie ognia pod ich urzędem, bez prawdziwego zamiaru zatrudniania nowej agencji. Agencje zaangażowane w proces wiedzą, co się dzieje i zdają sobie sprawę, że są wykorzystywane jako dźwignia, ale to jest branża. Dodatkowo, jeśli praca jest wystarczająco dobra, może spowodować nieoczekiwaną wygraną.

Krok 2: Klient przedstawia prośbę o agencję do wypłaty

Jest to powszechnie znane jako zapytanie ofertowe lub zapytanie ofertowe. Określi to zakres prac, co należy zrobić, kiedy należy to zrobić, i inne informacje, które potencjalne agencje muszą wiedzieć. Chociaż zapytanie ofertowe może zawierać szczegółowe informacje na temat grupy docelowej, reklamowanego produktu lub usługi, a nawet budżetu, nie jest to kreatywny skrót. Po prostu układa szkielet kampanii.

W większości przypadków agencje reklamowe nie są płacone za boisko. Jest to postrzegane jako rozmowa kwalifikacyjna, a nie otrzymasz wynagrodzenia za rozmowę o nowe stanowisko, prawda? Cóż, jest to o wiele bardziej zaangażowane i może być bardzo kosztowne i czasochłonne, aby ustawić nowe konto. Zużywa zasoby, może zawierać wiele tysięcy dolarów w dostawach, fotografii, sprzęcie i czasie agencyjnym, a także może być demoralizująca. W końcu chciałbyś pracować za darmo przez całą dobę, w nadziei, że na końcu może być coś?

Z tego powodu więcej agencji odmawia skoku z „opłatą za boisko”, która może wynosić od 5 000 do 20 000 USD (czasami, nawet więcej, w zależności od pracy i klienta).

Krok 3: Klient wybiera agencje do skrótu

Bardzo popularni klienci blue-chip będą zalewani żądaniami pitch. Nie mogą zobaczyć ich wszystkich, więc wybiorą garść do skrótu. Często wysyłają zapytanie ofertowe tylko do agencji, z którymi chcą pracować. Firmy rozpoczynające działalność lub firmy o złej reputacji będą miały mniejsze zainteresowanie, a zatem klient będzie bardziej otwarty na postrzeganie agencji o mniejszym znaczeniu. Czasami agencje spotykają się osobiście z klientem, aby otrzymać kreację i zadawać pytania.

W rzadkich przypadkach wszystkie agencje otrzymają brief w tym samym czasie. Może to jednak sprawić, że na początku projektu rzeczy będą chaotyczne i niewygodne. Agencje nie będą chciały zadawać pewnych pytań, ponieważ mogłyby ujawnić swoją strategię rywalizującym zespołom, co oznacza, że ​​klient będzie musiał poświęcić dodatkowy czas po rozpoczęciu, dając konkretne pytania od każdej zaangażowanej agencji.

Krok 4: Dyrektorzy Agencji przedstawią zespoły

Po otrzymaniu krótkich informacji i innych informacji, dyrektorzy i zespół ds. Kont stworzą wewnętrzny twórczy brief dla dyrektora kreatywnego i dyrektora artystycznego / zespołu (-ów) copywriterów pracujących na boisku. To siła napędowa boiska w agencji reklamowej. Boiska są jak pokazy mody. Nie zawsze są przykładem tego, co należy zrobić, ale co można zrobić. Jest to szansa dla agencji, aby wyciągnąć wszystkie przystanki i naprawdę zachwycić klientów.

Krok 5: Dział kreatywny tworzy kampanie

Kilka kreatywnych zespołów otrzyma kreatywny brief i natychmiast rozpocznie tworzenie pomysłów. Może to potrwać tydzień, a nawet mniej, lub może potrwać miesiące. Wszystko zależy od harmonogramu przyznanego agencji przez klienta. W tym czasie pomysły są pokazywane dyrektorowi kreatywnemu, który opracuje i udoskonali niektóre pomysły i odrzuci inne. Następnie zespół ds. Kont zostaje włączony do procesu, aby przejrzeć pracę.

Warto zauważyć, że boiska mają tendencję do szaleństwa, a agencja często wpada w coś, co nazywa się „trybem pitch” lub „szaleństwem”. Jest to rodzaj mentalności „upuść wszystko”, choć bardziej przypomina „wykonywanie całej pracy, którą zwykle wykonujesz, plus całą tę nową pracę i rób to w krótszym czasie”. Twórcze zespoły i zarządzanie kontem znane są z jedzenia, spania i prysznica w agencji podczas boiska.

Krok 6: Dyrektorzy Agencji Wybierz kampanię do rozbicia

Gdy zarówno zespół ds. Konta, jak i płyta CD będą zadowoleni z pracy, dyrektorzy agencji będą mogli ją zobaczyć i wybrać kampanię, która ma zostać opracowana. To ta agencja rzuci swoją wagę, tworząc makiety reklam i stron internetowych, a nawet nakręcając materiał specjalnie na boisko. Jeśli agencja miała szczęście, że otrzymała opłatę za grę na boisku, w tym miejscu zostaną wydane pieniądze.

Krok 7: Agencja poleruje i praktykuje boisko wewnątrz

Ćwicz, ćwicz, ćwicz. Agencja upewni się, że wszystko jest w porządku. Wprowadzą badania, aby wesprzeć ich pomysły. Będą miały deski, które wyglądają oszałamiająco. Łączą ze sobą próbki filmów. Będą nawet zatrudniać aktorów lub modeli. To jest czas, aby usunąć usterki, kopnąć opony i upewnić się, że wszystko jest tak doskonałe, jak to tylko możliwe. Jeśli są jakieś wady, nadszedł czas, aby je wyprasować. Oczywiście oznacza to również, że konieczne będą zmiany w ostatniej chwili, co oznacza więcej późnych nocy, wczesnych poranków i opłat za pośpiech.

Krok 8: Czas podróży: klient otrzymuje prezentację

Po kolei agencje spotykają się z klientem, zwykle w siedzibie klienta, aby przedstawić prezentację swojego boiska. Dla klienta może to zająć cały dzień. Agencje mogą być zmuszone do długiej podróży na boisko, czasem lecąc po kraju na jednogodzinne spotkanie. Jeśli istnieje potencjał, aby wygrać miliony dolarów w nowym biznesie, warto. Technologia oznacza, że ​​klienci i agencje mogą to robić za pośrednictwem wideokonferencji, ale niewielu chce to robić w ten sposób. Na początek, jeśli inna agencja robi spotkanie w ciele, agencja dzwoniąca będzie miała natychmiastową wadę.

Istnieją również problemy techniczne, które mogą nawiedzać rozmowę wideo, a bardzo niewiele agencji chce zaryzykować ryzyko zniknięcia nowej firmy, ponieważ sprzęt jest wyłączony.

Krok 9: Klient wybiera agencję

Po długich rozważaniach klient pozwoli wygranej agencji wiedzieć, kim oni są, i pozwolić innym odejść. Wiele osób uważa, że ​​najlepsza praca wygrywa, ale to naiwne. Klient weźmie pod uwagę wiele czynników, w tym cenę, odległość, osobowość, kulturę agencji i możliwości. Jeśli lepiej podoba im się praca z innej agencji, i tak nierzadko widzi się tę powierzchnię. To nie jest dokładnie moralne, ale to droga świata.

Krok 10: Agencja pracuje nad nową kampanią

Gdy wygrana zostanie wygrana, praca przychodzi do agencji i zaczyna się prawdziwa praca. Teraz sprawy stają się bardziej przyziemne. Zwycięska gra mogła być oszałamiająca, ale teraz klient chce zobaczyć bardziej realistyczną wersję, bez wszystkich dzwonków i gwizdków. Będą prosić o stonowanie rzeczy. Będą prosić o mniejsze budżety. Tego właśnie się oczekuje. Bardzo rzadko praca, która wygrała boisko, trafia na ekrany drukarki lub telewizora bez zmian. A teraz ta agencja ma klienta na liście.

Dopóki nie stanie się zasiedziałym z ogniem, który ma się zapalić pod spodem, a koło zaczyna się od nowa.