Czy kobiety sprzedające mają przewagę?

Kiedy wielu myśli o kimś w sprzedaży, myślą o dobrze ubranym mężczyźnie. Podczas gdy wielu sprzedawców to mężczyźni, kobiety zyskały dobrze zarabianą i szanowaną pozycję w branży sprzedaży. Ostatecznie poziom sukcesu, jaki cieszy się specjalista ds. Sprzedaży, zależy od nich: jak ciężko pracują, jak bardzo poświęcają się doskonaleniu swoich umiejętności sprzedażowych i jak skoncentrowani są na świadczeniu doskonałej obsługi swoim klientom.

Na dobre i na złe istnieją pewne cechy, które wydają się zwiększać szanse na sukces sprzedawcy, a niektóre, z powodu uprzedzeń lub ograniczeń, ograniczają lub sprawiają, że sukces jest dla niektórych trudniejszy. Czynnikiem, o który wielu się zastanawia, jest to, czy bycie kobietą tworzy przewagę w branży sprzedaży nad mężczyznami.

Dbałość o szczegóły

W wielu pozycjach sprzedaży zwracanie uwagi na szczegóły jest kluczowym elementem sukcesu. Nie słuchanie uważnie podczas rozmów z klientami często powoduje, że przedstawiciel handlowy traci ważne oświadczenia, obawy lub możliwości. Chociaż z pewnością nie rządzą wszystkimi, kobiety mają silną tendencję do bycia silniejszymi, jeśli chodzi o zwracanie uwagi na szczegóły niż mężczyźni.

Jeśli to prawda, ta dbałość o szczegóły nie tylko daje kobietom przewagę nad mniej uważnymi mężczyznami, jeśli chodzi o bezpośredni kontakt z klientem, ale także przy poznawaniu trendów w danej branży. Ktoś, kto zwraca uwagę na szczegóły trendów, może być lepiej przygotowany do dostarczania klientom bardziej aktualnych rozwiązań, a także być świadomy potencjalnych spadków w branży.

Lepsi słuchacze

Wielu trenerów sprzedaży, trenerów i ekspertów zgodzi się, że „mówienie nie jest sprzedażą”. Oznacza to, że ważniejsze jest słuchanie niż rozmowa. Podobnie jak bycie bardziej uważnym, kilka badań sugeruje, że kobiety słuchają lepiej i bliżej niż mężczyźni.

Pisarka Carolyn Cohn zasugerowała, że ​​kobiety w sprzedaży spędzają aż 80% swojego „czasu sprzedaży” słuchając innych i tylko 20% swojego czasu na rozmowę. Sam ten czynnik może być powodem, dla którego wiele kobiet odnosi sukcesy w sprzedaży.

Etyka zawodowa

Przedsiębiorca, autor i profesjonalista biznesu Nawet Carmichael sugeruje, że w wielu krytycznych czynnikach sukcesu potrzebnych do osiągnięcia długoterminowego sukcesu sprzedaży, mężczyźni i kobiety są równi. Jednak Carmichael sugeruje, że kobiety są o 25% bardziej narażone na zimne rozmowy niż mężczyźni.

Perspektywa niechęci jest bardzo powszechna w branży sprzedaży, więc im bardziej prawdopodobne jest, że przedstawiciel handlowy dokona rozmów telefonicznych, tym większe prawdopodobieństwo, że będą zaangażowani lub narażeni na większe szanse sprzedaży. Wydaje się, że wykonywanie połączeń, których większość nie chce, jest kluczowym czynnikiem, dlaczego kobiety mogą mieć przewagę nad mężczyznami na arenie sprzedaży.

Więcej motywacji do sukcesu?

Głównym czynnikiem motywującym wielu sprzedawców jest możliwość awansu na stanowisko kierownicze lub kierownicze. Według Harvard Business Review od 2013 r. Tylko 3% stanowisk na poziomie „C” zajmowały kobiety. Ta ograniczona liczba kobiet pełniących funkcje kierownicze zainspirowała niektóre firmy i korporacje do większej chęci promowania kobiet sukcesu.

Ostatecznie, udane firmy promują najbardziej wykwalifikowanych ludzi na stanowiska kierownicze, ale jeśli wszystko jest równe, firma może promować więcej kobiet niż mężczyzn.

Wniosek

Czy kobiety są lepsze w sprzedaży? Czy istnieją jakieś istotne dowody wskazujące na ten wniosek? Podobnie jak w przypadku sukcesu w każdej branży, wszystko sprowadza się do indywidualności. Jeśli prawdą jest, że kobiety są bardziej uważne, mają lepszych słuchaczy, są bardziej skłonni do poszukiwania i mają więcej możliwości awansu niż mężczyźni, to kobiety powinny mieć przewagę nad mężczyznami w branży sprzedaży.

Ale jak każda korzyść, jeśli korzyść nie zostanie wykorzystana, przestaje być w ogóle korzyścią.