Zwiększenie zysków ze sprzedaży

ZYSK 2500 EURO PODSUMOWANIE: STYCZEŃ 2018r. NASIEROWSKI TRANSPORT

Spisu treści:

01 Zawsze bądź pomocny
02 Lepiej w sprzedaży
03 Dodaj do sprzedaży
04 Guard Against a Commodity Mindset
05 Uczciwość

Zysk brutto jest siłą napędową dla tych specjalistów ds. Sprzedaży, którzy dbają o prowizje. Chociaż może się wydawać, że każdy przedstawiciel handlowy troszczy się o zysk, prawda jest taka, że rosnący trend w wielu firmach handlowych polega na nie płaceniu prowizji od sprzedawców.

Niezależnie od tego, co możesz poczuć na temat niezamówionych pozycji sprzedaży, jeśli nie pracujesz w jednym z tych zleceń sprzedaży na zlecenie, prawdopodobnie jesteś bardzo zainteresowany metodami zwiększania zysku.

Oto kilka sprawdzonych i sprawdzonych metod budowania zysków.

01 Zawsze bądź pomocny

Jest coś dziwnego, gdy specjalista ds. Sprzedaży przestawia się z zarabiania na zdrową wypłatę na pomoc swoim klientom. Kiedy stawiasz swoich klientów na pierwszym miejscu, budujesz zaufanie, dobre relacje i lojalnych klientów przez całe życie.

Ale nie mylcie się z rozdawaniem swojego czasu, talentów i produktów za niski zysk lub brak zysku z bycia pomocnym. Bycie pomocnym często oznacza rzucenie wyzwania klientom, gdy mają zamiar popełnić błąd. Bycie pomocnym oznacza również stałe ustalanie cen, ponieważ wiesz, że umowa wygrana-przegrana niewiele robi, aby zbudować silną relację klient-rep.

02 Lepiej w sprzedaży

Jeśli ktoś zapytał cię, co według ciebie byłoby najlepszym sposobem dla golfisty na ulepszenie swojej gry, możesz odpowiedzieć „zawsze pracuj nad poprawą podstaw”.

I tak jest ze sprzedażą. Koncentracja na utrzymaniu podstawowych umiejętności sprzedażowych silnych, ostrych i stale rozwijających się to świetny sposób, aby nie tylko zamknąć więcej sprzedaży, ale także wiedzieć, jak zwiększyć zyski w tej sprzedaży.

03 Dodaj do sprzedaży

Osoby zajmujące się sprzedażą samochodów wiedzą bardzo dużo o sprzedaży dodatkowej. Gdy klient zgodzi się przejść do przodu z zakupem nowego pojazdu, oferowane są rozszerzone gwarancje, zabezpieczenie antykorozyjne, ubezpieczenie od luk i wiele innych opcji. W większości przypadków te dodatki są dojrzałe z zyskiem, osiągając czasem ponad 100% marży zysku!

Gigant internetowy Amazon zna również wartość sprzedaży dodatkowej. Amazon oferuje kilka tanich produktów tylko jako sprzedaż dodatkową dla klientów kupujących więcej niż ustaloną kwotę w dolarach. Amazon czerpie korzyści ze zwiększenia swoich przychodów na sprzedaż, a także zwiększa zysk poprzez połączenie tanich przedmiotów z większymi przedmiotami i zmniejszenie kosztów wysyłki.

Jakie produkty lub usługi możesz dodać do swojej sprzedaży?

04 Guard Against a Commodity Mindset

To, co zabija, zyskuje szybciej niż większość innych rzeczy, gdy przedstawiciel handlowy lub firma handlowa zaczyna postrzegać swój produkt lub usługę jako towar. Towar jest czymś, co konsumenci postrzegają jako niewielką wartość i zakup w oparciu o rozpoznaną potrzebę.

Podczas gdy specjalista ds. Sprzedaży może nie być w stanie zrobić wiele, aby zobaczyć produkt lub usługę na rynku, przedstawiciel handlowy może (i powinien) zrobić wszystko, co możliwe, aby upewnić się, że nigdy nie postrzegają swojego produktu jako towaru. Kiedy to się stanie, wartość budynku jest prawie niemożliwa.

05 Uczciwość

Trudno w to uwierzyć, ale najpotężniejszym i najskuteczniejszym sposobem budowania zysku w transakcjach jest poproszenie klientów o większy zysk. Zgadza się, zapytaj swojego klienta, czy czuje, że zasłużyłeś na zbudowanie kilku dodatkowych punktów czystego zysku.

Mogą powiedzieć „nie”, ale zdziwisz się, jak często klient, który docenia wysiłki wysunięte przez sprzedawców, zgodzi się zapłacić trochę więcej, aby nagrodzić swojego przedstawiciela.

A jeśli twój klient mówi „nie”, możesz przejrzeć cały cykl sprzedaży i sprawdzić, czy istnieją obszary, które mogłyby zapewnić jeszcze lepszą obsługę i większą wartość.