Będąc starszym sprzedawcą

„Sprzedaż to kariera młodego człowieka”.

„Jedyni starzy ludzie w sprzedaży to ci, którzy nie są wystarczająco dobrzy, by awansować”.

„Starzy sprzedawcy są zbyt daleko w tyle, aby być skutecznymi”.

Jeśli zastanawiasz się, czy możesz być zbyt stary, aby być w sprzedaży, słyszałeś już wcześniej te komentarze. Być może nawet czułeś lub czujesz to samo. Kluczowe pytanie dotyczy tego, czy istnieje granica wieku dla osób zainteresowanych karierą sprzedażową lub zainteresowanych nią? Jeśli tak, to co powinien zrobić dojrzały specjalista, jeśli nie to, co ma pasję i umiejętności? Jeśli nie ma czegoś takiego jak bycie zbyt starym na sprzedaż, jakie przeszkody powinien napotkać przedstawiciel sprzedaży?

Kilka wspólnych przekonań

W wielu organizacjach sprzedaży zespół sprzedaży jest młodszy niż zespół zarządzający, który jest często młodszy niż zespół kierownictwa wyższego szczebla. Ta wspólność jest daleka od uniwersalności, ale ogólnie rzecz biorąc, jest to powszechne w wielu zespołach sprzedaży.

Wielu uważa, że ​​młody specjalista ds. Sprzedaży zarabia na awansach, wspina się po drabinie korporacyjnej i ostatecznie przechodzi na emeryturę z branży, jednocześnie pełniąc rolę kierowniczą lub kierowniczą. Jeśli przedstawiciel handlowy nie podejmie takiej decyzji, ale pozostanie w pozycji sprzedaży bezpośredniej, albo przedstawiciel jest postrzegany jako nie posiadający umiejętności niezbędnych do awansu, jest zbyt leniwy, aby otrzymać promocję lub nie jest zainteresowany awansem.

Są to powszechnie przyjęte przekonania, jeśli chodzi o dojrzałych specjalistów ds. Sprzedaży, i chociaż te przekonania mają swoje zalety i mogą być poprawne w wielu przypadkach, są dalekie od absolutności.

Pasja i umiejętności Nie znają wieku

Prawda jest taka, że ​​wiek sprzedawcy jest znacznie mniej ważny niż pasja i umiejętności. Niektórzy mogą twierdzić, że w zaawansowanym wieku dochodzi do obniżenia poziomu energii, ale większość przedstawicieli, którzy prezentują energię w swojej pracy, jest albo naiwni, aby być energicznymi, albo kierują się pasją do swojej pracy.

W każdym bullpen na całym świecie są energiczni przedstawiciele handlowi, którzy są dojrzali i są tacy, którzy wykazują bardzo mało energii, która dopiero rozpoczyna karierę zawodową. Oczywiście, z wiekiem następuje naturalne zmniejszenie energii ciała, ale jeśli przedstawiciel handlowy nie jest w bardzo wymagającej fizycznie branży, pasja i umiejętności tworzą energię potrzebną do sukcesu, a nie młodzież.

Branże zmieniają się

Pomimo przepisów dotyczących zatrudnienia w kilku krajach, które zakazują dyskryminacji ze względu na wiek, pojawią się branże sprzedaży, które są mocno skośne w stosunku do młodzieży i które zniechęcają starszych sprzedawców do ubiegania się nawet o stanowisko sprzedaży.

Na przykład, jeśli firma sprzedaje produkty przeznaczone dla 20-latków, ich siły sprzedaży będą odzwierciedlać ich bazę klientów. Chociaż nie są uniwersalne, to więcej 20 i 30-latków sprzedaje produkty oparte na mediach społecznościowych niż 50, 60 i 70 lat.

Baza klientów

I odwrotnie, znajdziesz więcej 40, 50 i 60-latków sprzedających usługi finansowe i ubezpieczenia niż 20-latkowie. Czemu? W niektórych branżach konsumenci będą bardziej zaufani przedstawicielowi handlowemu z doświadczeniem (zarówno przemysłowym, jak i życiowym) niż ktoś, kto dopiero rozpoczyna karierę.

Ale to nie znaczy, że starsza osoba nie może odnieść sukcesu w branży nastawionej na młodsze pokolenie, ani nie oznacza, że ​​20-latek nie może być czołowym producentem w bardziej dojrzałym przemyśle. sprowadza się do pasji i umiejętności.

Końcowe przemyślenia

Szczerze mówiąc, nie ma limitu wiekowego na sukces w sprzedaży, ale mogą być dodatkowe uprzedzenia lub przeszkody do pokonania dla dojrzałego przedstawiciela handlowego.

Jeśli twoje umiejętności są ostre, a zaangażowanie w obsługę klienta i sukces są silne, to Twoja data urodzin nic nie znaczy. Bądź mądry w branży, w której chcesz sprzedawać, a następnie pokaż światu korzyści płynące z doświadczenia.