Znane wyjątkowe propozycje sprzedaży
Zarządzanie projektami ekonomicznymi i organizacyjnymi - wykład 8
Spisu treści:
Unikalna propozycja sprzedaży (USP) to unikalny punkt sprzedaży lub hasło, które odróżnia produkt lub usługę od konkurencji. USP może zawierać słowa takie jak „najniższy koszt”, „najwyższa jakość” lub „pierwszy w historii”, które wskazują klientom „co masz, czego nie mają twoi konkurenci”. Korzystanie z USP to świetne narzędzie marketingowe, które pomaga pozycjonować i sprzedawać Twój produkt lub usługę. Niektórzy eksperci ds. Marketingu idą jeszcze dalej i wierzą, że o ile nie uda Ci się określić, co czyni Twoją firmę wyjątkową w świecie jednorodnych konkurentów, nie możesz skutecznie kierować swoich działań sprzedażowych.
Silny USP zapewnia solidne podstawy do różnicowania produktu i daje przewagę nad konkurencją. Te słynne USP pracowały dobrze, aby skutecznie promować produkty i usługi.
01 Avis
Kiedy to absolutnie, pozytywnie musi tam być z dnia na dzień.
FedEx nie używa już tego sloganu, ale w czasie jego obowiązywania był to doskonały przykład nieodpartego hasła. W bardzo niewielu słowach FedEx był w stanie przekazać wiadomość, że gwarantuje, że dostarczy paczkę na czas. FedEx zastąpił go hasłem „Świat na czas”, który jest niejasny i nie zawiera USP.
03 Mars, Incorporated
Czekolada mleczna rozpływa się w ustach, a nie w dłoni.
Hasło M&M jest przykładem tego, że nawet dość nietypowy USP może być chwytliwy i atrakcyjny. Kto by pomyślał o tym, żeby zrobić punkt sprzedaży z faktu, że produkt nie topi się, jeśli go trzymasz? Mars to zrobił i działał bardzo dobrze.
04 De Beers
Diament jest wieczny.
Istnieje powód, dla którego hasło to istnieje od 1948 r. I jest nadal w użyciu. Hasło wskazuje, że diament, który jest praktycznie niezniszczalny, będzie trwał wiecznie, a zatem symbolizuje nieśmiertelną i wieczną miłość. W rezultacie diamenty stały się niemal nieuniknionym wyborem dla pierścionków zaręczynowych.
Nic dziwnego, że magazyn „Advertising Age” nazwał to hasło najlepszym hasłem reklamowym XX wieku. Jak na ironię, diamenty nie są aż tak rzadkie. Jednakże grupy kontrolujące większość światowych kopalni diamentów uważały, aby pozwolić na wydobywanie tylko małych partii nowych kamieni, co tworzy sztuczny niedobór.
05 Domino's Pizza
Dostajesz świeżą, gorącą pizzę dostarczoną do twoich drzwi w ciągu 30 minut lub mniej lub jest za darmo.
Choć jest trochę długi i słaby, jest to doskonały USP, ponieważ jest całkowicie przezroczysty i do rzeczy. Warunki są na tyle jasne, że klient wie, że może dotrzymać obietnicy firmy. Niestety, Domino nie oferuje już tej oferty, ponieważ spowodowało to wiele wypadków samochodowych spowodowanych przez kierowców dostawczych próbujących pokonać ich 30-minutowy limit. To hasło jest doskonałym przykładem, dlaczego nadmiernym promowaniem i niedostatecznym finansowaniem jest zły pomysł.
06 Geico
15 minut może zaoszczędzić 15% na ubezpieczeniu samochodu
Ten chwytliwy slogan pozwala klientom dowiedzieć się, że mogą zaoszczędzić na ubezpieczeniu samochodu bez konieczności poświęcania dużej ilości czasu na negocjacje w sprawie niższej stawki lub robienia zakupów w poszukiwaniu lepszej oferty. Dodatkowo firma ma atrakcyjną ikonę - szybki gekon - który jest łatwy do zapamiętania, ponieważ brzmi jak Geico i reprezentuje szybką obsługę.
Jak zidentyfikować swoją unikalną propozycję sprzedaży (USP)
Unikalna propozycja sprzedaży (USP) to cecha, która odróżnia Twój produkt od innych dostępnych na rynku. Dowiedz się, jak zidentyfikować swój USP.
Jak zacząć pisać propozycję książki
Propozycja książki jest pojazdem używanym przez autorów non-fiction i ich agentów do sprzedaży dzieła. Odkryj, jak zacząć pisać propozycję książki.
Jak napisać propozycję książki kucharskiej - porady dotyczące rozpoczęcia
Propozycje książki kucharskiej mają więcej wymagań niż inne propozycje książek. Poznaj składniki udanej propozycji książki kucharskiej.
