Pisanie mowy windy

Kiedy ktoś zwraca się do ciebie i pyta: „Co robisz na życie?”, Co powiesz? Idealnie byłoby, gdybyś miał wypolerowaną, intrygującą odpowiedź, która wystarczy na kilka sekund, aby zostawić słuchacza myślącego: „Powiedz mi więcej!” Ta mała mowa nazywa się mową windy lub wysokością windy i jest wspaniałym narzędziem do generowania leadów dla każdego sprzedawcy.

Twoja mowa windy powinna krótko odpowiedzieć na pięć pytań: kto, co, gdzie, kiedy i dlaczego. Na przykład powiedzmy, że sprzedajesz ubezpieczenie. Będziesz chciał pracować w następujących typach odpowiedzi:

Kim jesteś / twoja firma? Twoja odpowiedź może brzmieć: „Jesteśmy ubezpieczycielem na życie”.

Co robisz dla swoich klientów? Powinno to być wyrażenie korzyści, takie jak „Dajemy im bezpieczeństwo i spokój”.

Gdzie znajdują się klienci? Porozmawiaj o swoim idealnym kliencie, na przykład „Rodziny z małymi dziećmi”.

Kiedy / w jakim obszarze Twoja firma jest lepsza od konkurencji? To twoja USP (unikalna propozycja sprzedaży), taka jak: „Mamy najlepsze oceny obsługi klienta w stanie dla naszej branży”.

Czemu miało by mi zależeć?

Tutaj możesz wspomnieć o problemie rozwiązywanym przez Twój produkt, takim jak: „Nasz produkt sprawia, że ​​rodziny nie muszą radzić sobie z problemami finansowymi”.

Gdy masz już podstawowe elementy skoku windy, możesz je połączyć w skuteczną i niezbyt formalną formę. W idealnej sytuacji ukończona odpowiedź powinna zawierać od 25 do 35 słów i nie może zająć więcej niż 15 sekund. Używając powyższego przykładu jako punktu wyjścia, końcowa mowa windy może brzmieć tak:

„ABC Life dostarcza produkty ubezpieczeniowe, które dają rodzicom spokój ducha, ponieważ dbamy o naszych klientów i wiedzą, że ich dzieci zostaną zapewnione, jeśli coś im się stanie”.

Możesz także zmienić układ mowy, aby dopasować ją do odbiorców. Jeśli rozmawiałeś z kimś, kto nie jest rodzicem, możesz zmienić tę część odpowiedzi na coś w stylu: „… daj mężom (lub żonom) spokój umysłu, ponieważ ich małżonkowie …” lub tak dalej. Jeśli rozmawiasz z kimś w swojej branży, możesz rzucić techniczne słowa i akronimy, ale zawsze pamiętaj o wersji nietechnicznej, aby rzucić się na laika.

Stanowiska windowe dotyczą nie tylko sprzedaży produktów i usług Twojej firmy. Możesz rozwijać podobne przemówienia, które pomogą w wielu dziedzinach twojego życia. Na przykład, możesz stworzyć odpowiedź na poszukiwania pracy, która skupia się na twoich talentach i sukcesach lub na sieciowej współpracy, która skupia się na tym, jak dobry jesteś w polecaniu potencjalnych klientów.

Bez względu na konkretny cel, który starasz się osiągnąć, dobre nachylenie windy sprawia, że ​​ludzie chcą wiedzieć więcej. Jeśli wyrzucisz mowę windy i otrzymasz odpowiedź: „Naprawdę? Idź dalej ”lub„ Jak to działa? ”Wykonałeś dobrą robotę. Teraz masz szansę powiedzieć: „Dlaczego nie ustalimy czasu, aby się spotkać i omówić to bardziej szczegółowo? Czy jesteś wolny w czwartek o 2:30? ”Nagle umówiłeś się na spotkanie wyłącznie na podstawie swojej 15-sekundowej mowy.

Możesz nawet spotkać się z resztą swojego zespołu sprzedaży i stworzyć „grupę”. Posiadanie przez cały zespół sprzedaży tej samej odpowiedzi wprowadzającej daje klientom i potencjalnym klientom poczucie spójności. Po prostu nie odwalaj tego, jak czytanie telemarketera ze skryptu, albo twoja mowa może mieć odwrotny skutek. Poćwicz to, dopóki nie brzmi ładnie i naturalnie. Jeśli fraza brzmi niezręcznie lub po prostu źle, spróbuj wykopać tezaurus i sprawdzić, czy zastąpienie słowa lub dwa sprawi, że mowa windy brzmi bardziej jak coś, co powiedziałbyś w życiu codziennym.