Co Twoja firma będzie sprzedawać i jak?

Jeśli zrobiłeś skok i zdecydowałeś się założyć własną firmę, teraz musisz dowiedzieć się, co Twoja firma będzie sprzedawać!

Co powinieneś sprzedać

Jeśli lubisz oglądać pokazy zbrodni lub czytać powieści tajemnicze, prawdopodobnie znasz trzy elementy, których policja używa do ustalenia, kto popełnił przestępstwo: środki, motywy i możliwości. Co dziwne, te trzy czynniki są również najważniejszymi elementami rozpoczęcia działalności.

Znaczy

Każdy jest w czymś dobry. Pierwszym krokiem w tworzeniu własnej firmy jest określenie własnego zestawu umiejętności i dopasowanie go do potencjalnego produktu lub usługi. Niektóre firmy wymagają pewnego wrodzonego talentu, na przykład zostania profesjonalnym piosenkarzem. Inne wymagają szkolenia i umiejętności, których zdobycie może zająć lata, takich jak adwokaci. Zrób listę swoich umiejętności i talentów, nawet tych najbardziej pomniejszych. Te umiejętności i talenty będą stanowić podstawę dla nowego biznesu.

Drugim krokiem jest podjęcie decyzji, czy możesz użyć tych umiejętności. Jeśli posiadasz wszystkie umiejętności, których potrzebujesz, aby odnieść sukces w rolnictwie lamy, ale nie masz ziemi, żywności lamy, zapasów ani środków na zdobycie tych potrzeb, rolnictwo lamy nie jest dla ciebie właściwym biznesem. Musisz zastanowić się, czy w tej chwili prowadzenie działalności marzeń jest praktyczne. Okoliczności mogą się zmienić w przyszłości. Jeśli w przyszłym roku odziedziczysz pięćdziesiąt hektarów pastwiska wuja Jimmy'ego, możesz ponownie przyjrzeć się pomysłowi założenia farmy lamy.

W międzyczasie musisz się skupić na tym, co prawdopodobnie będziesz w stanie osiągnąć.

Motyw

Zapoznaj się z listą swoich talentów i umiejętności, które właśnie zebrałeś i wykreśl wszystko, czego nie lubisz, nawet jeśli jesteś w tym dobry i wiesz, że to lukratywne. Twoja mała firma to coś, z czym będziesz mieszkać i myśleć przez 24 godziny na dobę, siedem dni w tygodniu, przez dłuższy czas. Jeśli jesteś świetnym kucharzem i wiesz, że możesz zarabiać pieniądze jako dostawca żywności, ale nienawidzisz gotować na imprezach, będziesz nieszczęśliwy jako dostawca żywności bez względu na to, jak się odniesiesz sukces.

Możesz założyć firmę cateringową, w której zapewnisz kierownictwo, a twoi pracownicy będą gotować, ale w takim przypadku używasz umiejętności zarządzania i znajomości przepisów, a nie samej nienawiści.

Okazja

Ostatnią rzeczą do rozważenia jest to, czy będziesz miał okazję sprzedać to, co chcesz sprzedać. Czy istnieje rynek na Twój produkt lub usługę? Czy jest to coś, co można zarobić na sprzedaży - co najmniej wystarczającej ilości pieniędzy na wsparcie? Jeśli nie ma wystarczającej liczby potencjalnych klientów dla Twojej firmy, nie powiedzie się, nawet jeśli jesteś w tym bardzo dobry. Identyfikacja potencjalnych klientów i podjęcie decyzji, w jaki sposób najlepiej do nich dotrzeć, ma kluczowe znaczenie dla udanego biznesu.

Jak możesz to sprzedać?

Postawiłeś na najlepszy produkt lub usługę do zaoferowania. Teraz musisz zidentyfikować swój rynek docelowy i wybrać kanał sprzedaży (lub kanały), aby do nich dotrzeć:

• Sprzedaż telefoniczna: Prawdopodobnie najtańsza i najłatwiejsza metoda na początek, ponieważ wszystko, czego potrzebujesz, to lista numerów i działający telefon. Musisz zacząć od zebrania kilku potencjalnych klientów. Im lepsza jest twoja lista potencjalnych klientów, tym skuteczniejsze będą Twoje połączenia. Nawet dość słaba lista potencjalnych klientów może być skuteczna, jeśli wykonasz wystarczająco dużo połączeń.
• Sprzedaż internetowa: Strony internetowe są kluczowym narzędziem dla firm każdej wielkości. Budowanie skutecznej strony internetowej może być kosztowne zarówno pod względem czasu, jak i pieniędzy. Istnieje jednak wiele bezpłatnych firm hostingowych, które zapewniają łatwe w użyciu narzędzia wystarczające do opublikowania prostej strony internetowej.

• Direct Mail: Zestawienie dobrego pakietu poczty bezpośredniej, uzyskanie listy potencjalnych klientów oraz wydrukowanie i wysłanie listów jest najdroższą opcją ze wszystkich, ale może również przynieść znaczne zwroty. Dzięki pakietowi poczty bezpośredniej możesz dotrzeć do tysięcy lub nawet milionów potencjalnych klientów jednocześnie.