Dlaczego kariera w sprzedaży nie może być dla wszystkich
3. Jak myśleć, aby odnieść sukces? BOGATY albo BIEDNY (2020)
Spisu treści:
Istnieje wiele powodów, dla których warto wybrać karierę w sprzedaży, ale są też powody, dla których warto rozważyć inną ścieżkę kariery. Sprzedaż nie jest dla każdego, podobnie jak każda inna praca nie pasuje do każdego. Oto niektóre aspekty kariery w sprzedaży, które wydają się być największym wyzwaniem.
01 Kwoty
Pozycje sprzedaży i kwoty sprzedaży idą w parze jak masło orzechowe i galaretka. Nie lubisz galaretki? Więc nie próbuj kanapki PB&J. Nie lubię kwot ani idei bycia odpowiedzialnym za spełnienie limitu, a następnie nie próbuj sprzedaży.
Kwoty, a ściślej mówiąc, przypisanie im kwoty, może być jedną z najbardziej stresujących części bycia w zawodzie sprzedawcy. Dzięki dobremu szkoleniu w zakresie sprzedaży i zaangażowaniu w podnoszenie umiejętności sprzedaży możesz konsekwentnie osiągać swoje limity.
Opinie kierownictwa na temat limitów mogą sprawić, że Twoja praca stanie się trudna lub tak trudna, że doświadczysz większego stresu w pracy niż emocje i spełnienie się w sprzedaży.
02 Dno Polaka
O ile nie masz odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży, świetnej edukacji lub dołączasz do bardzo małej firmy handlowej, powinieneś spodziewać się rozpoczęcia kariery sprzedażowej na samym dole. Innymi słowy, prawdopodobnie zaczniesz od pozycji sprzedażowej na poziomie podstawowym, z podstawową płacą, podstawową bazą kont oraz poziomem szacunku ze strony kierownictwa i rówieśników.
Dla niektórych rozpoczęcie od samego dołu oznacza możliwość udowodnienia siebie i wejścia na drabinę korporacyjną. Dla innych, rozpoczęcie od dołu oznacza, że będziesz musiał pracować dwa razy ciężej niż ktokolwiek inny w zespole sprzedaży i prawdopodobnie zarobi znacznie mniej niż bardziej doświadczony przedstawiciel.
Posiadanie pozycji na poziomie podstawowym oznacza również, że powinieneś oczekiwać mniejszej autonomii i więcej mikro-zarządzania.
03 Negatywne zespoły sprzedaży
Chociaż możesz być w złym zespole w jakiejkolwiek karierze, złe lub negatywne zespoły wydają się mieć głębszy wpływ na specjalistów ds. Sprzedaży niż na innych specjalistów.
Może to wynikać z faktu, że specjaliści ds. Sprzedaży często polegają na dużej dawce motywacji i inspiracji, które zwykle otrzymują inni członkowie zespołu. Ale jeśli zespół jest negatywny, wszystko, co otrzymasz, to powody, by nie robić wszystkiego co najlepsze.
Jeśli podczas procesu wywiadu masz szansę spotkać kilku specjalistów ds. Sprzedaży, którzy są w zespole, do którego możesz dołączyć, zrób to. Możesz uniknąć złej sytuacji, po prostu identyfikując zły zespół sprzedaży.
04 Podróż z dala od domu
Nie wszystkie pozycje sprzedaży obejmują podróże, ale wiele z nich wymaga dużo podróży. Nierzadko można znaleźć pozycje sprzedaży, które wymagają, aby specjalista ds. Sprzedaży był „w drodze”, czyli poza domem, w 50–75% przypadków. Jeśli masz dzieci w domu, musisz poważnie rozważyć skutki bycia w drodze tak bardzo.
Początkowo spędzanie dwóch, trzech lub więcej nocy w hotelu może wydawać się ekscytujące, ale dla wielu szybko staje się emocjonalnym i fizycznym drenażem. A jeśli staniesz się wyczerpany emocjonalnie, nie zdziw się, jeśli twoje wyniki sprzedaży zaczną cierpieć.
Dlaczego telepraca może nie działać dla wszystkich organizacji
Trendem jest większa liczba pracowników pracujących zdalnie. Marissa Mayer zaprzeczyła temu trendowi - zadzwoniła do Yahoos z powrotem do biura. Oto dlaczego może być dla nich odpowiednia.
NIE BYĆ Marketerem. BYĆ konsumentem.
Jest jedna absolutna prawda, której ty lub ktokolwiek inny w branży nie może zaprzeczyć. Jesteś konsumentem. Czas zacząć myśleć jak jeden.
Dlaczego rola menedżera może być dla Ciebie błędem
Biorąc pod uwagę przejście do menedżera? Możesz się dobrze zastanowić, zanim przystąpisz do tej trudnej roli. Oto 10 powodów, by powiedzieć „nie, dziękuję”.
