7 sposobów motywowania się w sprzedaży

01 Ustaw konkretne cele

Twoje sumy sprzedaży mogą być ponure w tym tygodniu, ale jeśli możesz spojrzeć wstecz i przypomnieć sobie, że dokonałeś 300 zimnych połączeń, poczujesz się lepiej, że rzeczywiście wkładasz wysiłek i wkrótce zostaniesz nagrodzony sukcesem.

Jeśli spojrzysz wstecz na swoje rekordy i odkryjesz, że wykonałeś pięć zimnych rozmów przez cały tydzień, dowiesz się, dlaczego ci się to nie udaje i jak to naprawić.

03 Wybierz mini cele

Decydowanie, że będziesz dążyć do 500 sprzedaży w tym kwartale jest dobre, ale nie daje ci to wiele do osiągnięcia w krótkim okresie. Powinieneś także wyznaczyć mniejsze i szybciej osiągalne cele, abyś mógł uzyskać ten dreszczyk emocji podczas pracy nad swoim ostatecznym celem.

Może to być tak proste, jak podzielenie głównego celu na mniejsze elementy - powiedzmy, dążenie do 40 sprzedaży tygodniowo, dzięki czemu można mieć pewność, że trafisz w ostateczny cel. Możesz także ustawić cele związane z aktywnością, takie jak wysyłanie 20 notatek z podziękowaniami w każdy czwartek.

04 Obiecaj sobie nagrodę

Zdecyduj z wyprzedzeniem, w jaki sposób nagrodzisz siebie, gdy trafisz na jeden z twoich mini - lub głównych celów. Kolacja w tej wykwintnej restauracji, którą kochasz? Popołudnie na polu golfowym? Wycieczka na boisko z całą rodziną? Spokojna jazda na plażę sama? Wybierz coś, co chcesz lub wiesz, że spodoba ci się, a osiągnięcie swoich celów będzie tym słodsze.

05 Nie zwlekaj

Wyłączenie nieprzyjemnych części pracy tylko je pogorszy. Jeśli boisz się zadania, zrób to rano. Nie tylko poczujesz się lepiej, gdy już to zrobisz, ale także nie będziesz miał tego przez cały dzień. Plus, gdy już polerujesz trudną pracę, wszystko inne wydaje się łatwiejsze w porównaniu.

Po prostu powiedz sobie: „Gdybym mógł przejść przez mówienie panu Jonesowi, że części, których desperacko potrzebuje, zginął w drodze, to te zimne telefony będą bułką z masłem”.

06 Pamiętaj o swoich triumfach

Za każdym razem, gdy robisz coś niezwykłego, zamykaj pięć sprzedaży w ciągu jednego dnia lub rozmawiaj z największym klientem konkurenta, aby kupić od Ciebie, zapisz podsumowanie swojego sukcesu i przyklej je na ścianie lub na boku monitora. Kiedy czujesz się nieswojo, przejrzyj listę swoich dotychczasowych sukcesów i przypomnij sobie, że kolejny wielki sukces jest tuż za rogiem.

07 Przerwij wielkie prace w małe kawałki

Siadanie z nową listą leadów o długości 50 stron może być dość zniechęcające. Zamiast myśleć „Muszę teraz zadzwonić do 600 nieznajomych”, podchodzę do pracy w kawałkach. Może robisz szybkie badania nad pierwszymi dziesięcioma nazwami, a następnie dzwonisz do nich, a następnie przełączasz się na niepowiązane zadanie na kilka minut. Zmieniając zadania regularnie w ciągu dnia, pozostaniesz świeży i będziesz mieć o wiele więcej energii do zastosowania na każdym z nich.