Jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej dotyczącej sprzedaży

Zainteresowanie Twoją firmą jest wspaniałe, ale ostatnią rzeczą, którą chcesz, jest wysadzenie jej w fazie wywiadu. Niewielka praca przygotowawcza z twojej strony pomoże ci ukończyć wywiad. Jeśli nic innego, odrabianie lekcji z wyprzedzeniem sprawi, że poczujesz się pewniej - co jest absolutnie niezbędne w każdej sytuacji sprzedaży. A jeśli rozmawiasz o pracę, to sytuacja sprzedaży.

Przygotuj się na dobry wygląd

Kiedy wchodzisz na rozmowę kwalifikacyjną, Twój rozmówca założy, że ubrałeś się, by zrobić wrażenie. Upewnij się, że Twój wywiad spełnia tę obietnicę. W każdej pracy sprzedażowej wygląd jest krytyczny - więc osoba przeprowadzająca rozmowę będzie jeszcze bardziej skłonna oceniać cię pozornie niż w przypadku innego rodzaju pracy.

Najlepiej byłoby nosić coś podobnego do tego, co ma na sobie ankieter. Ponieważ prawdopodobnie nie wiesz, co to będzie, zbocz z ramienia. Gdy masz wątpliwości, pochyl się w stronę konserwatywnych strojów. Dobry garnitur prawie zawsze będzie odpowiedni dla wywiadu sprzedażowego. I upewnij się, że twoje ubrania są w dobrej kondycji.

Zdejmij ubranie nie później niż w nocy i sprawdź strój pod kątem plam, zmarszczek i ogólnego zużycia. Sprawdź swoje buty i wypoleruj wszelkie zarysowania lub matowe łaty. Panie, wybierzcie biżuterię z wyprzedzeniem i polerujcie ją. I nie zapomnij sprawdzić rajstop do biegania.

Zbadaj swojego potencjalnego pracodawcę

Co najmniej przejrzyj dokładnie stronę swojego rozmówcy. Poznaj ich produkty i usługi i przeczytaj najnowsze informacje prasowe. Następnie sprawdź wiadomości na temat firmy. Jeśli widzisz dobre wieści, możesz wspomnieć o tym w wywiadzie jako „dlaczego chcę pracować dla ciebie”. Jeśli widzisz złe wieści, możesz porozmawiać o tym, jak możesz pomóc firmie to naprawić.

Jeśli masz czas, wykonaj te same badania na głównych konkurentach firmy. To uzbraja cię w jeszcze bardziej inteligentne komentarze.

Kontynuuj myśl o pytaniach, które możesz zadać swojemu rozmówcy. Większość ankieterów da ci możliwość zadawania im pytań, a będziesz wyglądać bardzo inteligentnie, jeśli możesz wymyślić kilka konkretnych pytań na temat firmy i jej produktów.

Dokumentuj swoje zwycięstwa

Za każdym razem, gdy klient pisze do ciebie list z podziękowaniami za świetną obsługę lub e-maile od szefa, aby pogratulować Ci dobrze wykonanej pracy, zrób kopie tych dokumentów. Są wspaniałą amunicją do wywiadów.

Nie tylko dostarczają dowodu, że jesteś tak dobry, jak twierdzisz, ale także dają ci coś fizycznego, co możesz zostawić za pomocą ankietera. Pomyśl o tym jako o poszukiwaniu pracy polegającej na pozostawieniu broszury do przeglądu.

Jeśli nie masz kopii, a Twój wywiad jest jutro, musisz improwizować. Czy masz jakieś nagrody sprzedaży lub plakietki? Zrób zdjęcia z nich za pomocą aparatu cyfrowego i naklej zdjęcia w dokumencie z tekstem opisowym.

Jeśli tego nie zrobisz, napisz listę swoich największych osiągnięć w miejscu pracy i / lub w jaki sposób byłbyś świetnie dopasowany do firmy (a oto inne miejsce, w którym możesz skorzystać z wcześniejszych badań).

Ucz się od poprzednich wywiadów

Jeśli byłeś już na kilku wywiadach, prawdopodobnie trafiłeś na kilka pytań, które cię zawiodły. Będą to zarówno klasyczne „Jakie są twoje słabości?”, Jak i konkretne scenariusze, takie jak „Jeśli spotkałeś się z perspektywą, a X się wydarzyło, co byś zrobił?”

Kiedy przeprowadzasz rozmowę kwalifikacyjną na zlecenie sprzedaży, twój przyszły szef będzie szukał sprytnych, przekonujących odpowiedzi na trudne pytania. Zanim przejdziesz do następnego wywiadu, usiądź i napisz solidne odpowiedzi na wszelkie pytania, które pozostawiły ci gadanie. Jeśli prowadzisz rozmowę kwalifikacyjną na podobne prace, szanse na to, że ponownie pojawi się jedno lub więcej z tych pytań, tym razem będziesz gotowy.