Dlaczego boisz się poprosić o sprzedaż

Perspektywy prawie nigdy nie wychodzą i nie mówią: „OK, chcę teraz kupić ten produkt”. Bez względu na to, jak bardzo są zainteresowani, będą skłonni pozwolić ci po prostu wyjść z domu, chyba że poprosisz o sprzedaż. Ale proszenie kogoś o kupienie od ciebie w tak wielu słowach może być przerażającym doświadczeniem, zwłaszcza dla kogoś, kto jest stosunkowo nowy w sprzedaży. Sztuką pokonania tego strachu jest spięcie go i zrozumienie.

Strach przed słabym postrzeganiem

Jedną z częstych przyczyn strachu przed zamknięciem jest kwestia postrzegania. Sprzedawcy boją się, że będą postrzegani jako nachalni, chciwi lub w inny sposób niepodobni do siebie. Wielu sprzedawców nie lubi się zamykać i obawia się, że ich perspektywy będą podobne. Tak, natkniesz się na okazjonalnego potencjalnego klienta (zwykle kogoś, kto sam był w sprzedaży lub zna standardowe podejście do sprzedaży), który wycofa się, jeśli poprosisz o sprzedaż. Ale te perspektywy są niezwykle rzadkie, a jeśli są zaznajomieni z procesem sprzedaży, będą doskonale wiedzieć, że właśnie wykonujesz swoją pracę.

Naprawdę nie trzeba być nachalnym lub agresywnym, aby kogoś zamknąć. Jeśli wykonałeś dobrą robotę w dalszej części prezentacji, zamknięcie nastąpi naturalnie i będzie wydawało się następnym logicznym krokiem. Idealnie, zanim twoja prezentacja zostanie ukończona, wzbudzisz zainteresowanie potencjalnego klienta i zareagujesz na wszelkie zastrzeżenia. Jeśli perspektywa jest już przekonana, prośba o sprzedaż może być tak prosta, jak powiedzenie: „Świetnie, zacznijmy wypełniać papierkową robotę”.

Strach przed popełnieniem błędu

Inną bardzo powszechną obawą, zwłaszcza wśród nowych sprzedawców, jest strach przed popełnieniem błędu. Zamykanie początkowo wydaje się bardzo niewygodne, a nowi sprzedawcy często nie są pewni, jak i kiedy rozpocząć zamykanie. Dlatego mają tendencję do wahania się i wahania, dopóki nie uznają, że jest już za późno i po prostu zrezygnują z tego.

Najlepszym sposobem, aby czuć się bardziej komfortowo z techniką zamykania, jest jej ćwiczenie. Po drodze możesz wysadzić kilka sprzedaży, ale jeśli nie spróbujesz poprosić o sprzedaż, i tak prawie na pewno stracisz tę perspektywę.Podejmując próbę, zbliżysz się o krok bliżej do stania się bliższym. I nawet jeśli twoje „zamknięcie praktyki” jest niewygodne, istnieje duża szansa, że ​​i tak otrzymasz tę sprzedaż! Są szanse, że perspektywa brzmi o wiele lepiej niż dla siebie.

Strach przed odrzuceniem

Wreszcie handlowcy nie proszą o sprzedaż, ponieważ boją się uzyskać zwrot „nie”. Strach przed odrzuceniem jest główną przeszkodą dla każdego sprzedawcy i jest to coś, co musisz pokonać, jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży. Odmowa jest nieuniknioną częścią sprzedaży. Ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że gdy perspektywa odmawia zakupu od ciebie, nie jest to odrzucenie osobiste. Perspektywy postanawiają nie kupować z wielu różnych powodów, z których wiele nie ma nic wspólnego z tobą.

Najlepszym sposobem na pokonanie strachu przed odrzuceniem jest zgrzytanie zębami i zmierzenie się z nimi. Podobnie jak wszystkie obawy, gdy już raz się z tym spotkasz, zacznie tracić nad tobą władzę. Po jakimś czasie „nos”, które słyszysz, będzie mniej ważny - zwłaszcza gdy zaczniesz otrzymywać „tak” i zdasz sobie sprawę, jak dobrze to czuje! Kiedy przygotowujesz się do zapytania o sprzedaż i zaczynasz odczuwać ten pełzający strach, przypomnij sobie, że to uczucie jest tymczasowe i im bardziej się zamykasz, tym szybciej zanika.