Sprzedaż ubezpieczeń - sprzedaż spokoju umysłu

Życie, wypadek, zdrowie, własność i ofiara są głównymi rodzajami ubezpieczeń, jakie większość konsumentów będzie miała w ciągu życia. Chociaż istnieje wiele innych form i rodzajów ubezpieczeń, te krytyczne pięć stanowią portfel produktów większości agentów ubezpieczeniowych.

Dla tych, którzy zdecydują się sprzedać ubezpieczenie jako karierę, nagrody mogą być niesamowite. Od nieograniczonego potencjału dochodowego do zarobkowych podróży na całym świecie, istnieje wiele atrakcyjnych korzyści. Jednak wielu, którzy próbują swoich sił, upada w ciągu pierwszego roku.

Przegląd

Większość agentów ubezpieczeniowych rozpoczyna karierę od listy potencjalnych klientów i może kilku nieaktywnych lub półaktywnych kont. Innymi słowy, agenci klasy podstawowej zaczynają od niczego i mają trudne zadanie budowania własnych firm od podstaw. Oznacza to niekończące się godziny poszukiwania i nawiązywania kontaktów, późne spotkania z potencjalnymi klientami, docieranie do przyjaciół i rodziny oraz kupowanie potencjalnych klientów z agencji wyborczych.

Rozpoczęcie kariery w ubezpieczeniu jest trudne. Większość z nich ma nie tylko konkurencję ze strony innych agentów we własnym biurze, ale także musi konkurować w jednym z nich najbardziej konkurencyjne kariery sprzedaży. Agencje ubezpieczeniowe są wszędzie, praktycznie na każdej głównej ulicy w Ameryce i w całym Internecie. Spróbuj oglądać telewizję bez oglądania przynajmniej jednej reklamy dla agencji ubezpieczeniowej, a zrozumiesz, jak konkurencyjna jest branża.

Tak więc, podczas gdy kariera ubezpieczeniowa jest bardzo trudna do uruchomienia, im dłużej się w niej znajdujesz, tym lepiej staje się ona, głównie z powodu pozostałości. Po sprzedaniu polisy zarabiasz prowizję każdego roku, w którym odnawia się polisa. Im więcej sprzedajesz polis, tym większy staje się twój dochód rezydualny. Polisa ubezpieczeniowa staje się darem, który wciąż daje. Chociaż żadna polityka nie obowiązuje na zawsze, agenci zarabiają więcej pieniędzy, im lepiej zachowują obowiązujące zasady.

Ten pozostały dochód jest głównym powodem, dla którego osoby z branży ubezpieczeniowej pozostają w branży ubezpieczeniowej. Podczas gdy pierwsze kilka lat może być bardzo trudne, długoterminowe nagrody są fantastyczne.

Zawody

Stwierdzenie, że branża ubezpieczeniowa jest konkurencyjna, przypomina stwierdzenie, że ocean jest mokry. Zdecydowana większość osób, które wchodzą do branży ubezpieczeniowej, wyjeżdża z powodu konkurencji.

Amerykańscy konsumenci mają zbyt wiele opcji na zakup ubezpieczenia dla wszystkich sprzedających, aby zarobić sześciocyfrowe pensje. Przy tak wielu wyborach w zakresie ubezpieczenia na życie, domu i samochodu, ceny (i marże zysku) spadają.

Sekret sukcesu

Z całą konkurencją i świadomymi cenowo konsumentami, możesz myśleć, że wejście do branży sprzedaży ubezpieczeń nie jest dobrym wyborem. Jeśli jednak możesz poświęcić się budowaniu relacji, nawiązywaniu kontaktów, poszukiwaniom i trwającemu przez całe życie zaangażowaniu w szkolenia i edukację, branża ubezpieczeniowa może być dla Ciebie idealna.

Każda branża sprzedaży jest pełna tych, którzy zajmują się sprzedażą, ponieważ nie mogli znaleźć innej pracy i tych, którzy kochają sprzedaż i są zobowiązani do bycia najlepszymi. Ci, którzy skupiają się na byciu najlepszymi, pobiją 90 procent innych, pokazując się z właściwym nastawieniem.

Oznacza to, że naprawdę musisz konkurować z pozostałymi 10 procentami. Tak, będziesz musiał przepracować, wyprowadzić z sieci i przesadzić, ale odniesiesz sukces. Tak długo, jak nigdy nie uciekasz się do kontroli prędkości, Twoje poświęcenie dla klientów będzie wyprzedzać tanich dostawców. Ty i twoja umiejętność tworzenia i utrzymywania relacji będzie ci dobrze służyć i pozwoli ci cieszyć się owocami twojej pracy. Nagrody będą miały formę prowizji rezydualnych, elastycznego harmonogramu i szacunku, który otrzymasz od swoich współpracowników, konkurentów i - co najważniejsze - od klientów.