Prośba o promocję do działu zarządzania sprzedażą

Nie wszyscy w sprzedaży są zainteresowani zdobyciem pozycji menedżera sprzedaży lub dyrektora sprzedaży, ale wielu przedstawicieli handlowych to robi. Jeśli masz pożądaną ścieżkę kariery, która obejmuje awans do kierownictwa, musisz wiedzieć nie tylko, kiedy poprosić o awans, ale jak zapytać w sposób, który zwiększa szanse na awans.

Czy istnieją możliwości promocji?

Pierwsza rzecz, którą musisz zrobić, może wydawać się oczywista, ale często jest pomijana. Prośba o promocję, gdy nie ma możliwości awansu, służy jedynie stworzeniu stresującej sytuacji dla Ciebie i dla osoby, o którą prosisz o awans.

Powszechną myślą starszych liderów, którzy są proszeni przez pracownika o awans na stanowisko, które nie jest wolne lub nie istnieje, jest zastanawianie się, czy pracownik chce opuścić firmę.

Zanim nawet pomyślisz o prośbie o promocję, upewnij się, że istnieje otwarcie pozycji lub że konieczne jest utworzenie nowej pozycji.

Czy się sprawdziłeś?

To, że chcesz być awansowany, nie oznacza, że ​​zasłużyłeś na to. Co więcej, być może nie zyskałeś „prawa”, by poprosić o awans w oczach starszych przywódców. Zanim poprosisz o promocję, upewnij się, w jaki sposób decydenci w twojej firmie czują do ciebie.

Jeśli otrzymujesz aktualizacje wyników, przeczytaj je ponownie, zwracając uwagę na wszelkie oceny lub komentarze, które sugerują, w jaki sposób starsi liderzy czują, że masz zamiar przejąć więcej obowiązków.

Oczywiście w sprzedaży najlepszym sposobem na udowodnienie siebie jest uzyskanie wyników. Oczekuje się trafienia w przydzieloną kwotę; ci, którzy konsekwentnie przewyższają swoje kwoty, to ci, którzy zazwyczaj biorą udział w promocji.

Jakie umiejętności posiadasz?

Zakładając, że sprawdziłeś się w swojej obecnej pozycji sprzedaży, nadszedł czas, aby rozważyć inne umiejętności, które sprawią, że będziesz kandydatem do promocji. Podczas gdy twoje umiejętności sprzedaży są ważne, nie robią wiele dobrego dla menedżera, który nie posiada umiejętności nauczania, coachingu i budowania poczucia zespołu.

Starsi liderzy zazwyczaj niechętnie wyciągają utalentowanego przedstawiciela handlowego ze stanowiska sprzedaży i promują go w zarządzaniu, jeśli osoba ma polaryzującą osobowość, jest trudna do pracy i koncentruje się wyłącznie na swoich zainteresowaniach.

Najlepsi i odnoszący największe sukcesy menedżerowie sprzedaży i dyrektorzy sprzedaży łączą silne umiejętności sprzedażowe z silnymi umiejętnościami w zakresie relacji, negocjacji, zarządzania problemami i rekrutacji.

Jeśli ty (lub twoi przełożeni) czujesz, że brakuje ci krytycznych umiejętności kierowniczych, wstrzymaj się z prośbą o awans, dopóki nie uda ci się ich poprawić. Jeśli twój pracodawca oferuje dodatkowe szkolenie w zakresie umiejętności, upewnij się, że chcesz zostać uwzględniony w kolejnych sesjach szkoleniowych, jednocześnie informując ich, że jesteś zainteresowany uzyskaniem awansu. Pozwól im, że poważnie myślisz o rozwoju swojej kariery, zanim poprosisz o awans, prawdopodobnie zapewni ci to silną pozycję.

Zrób swoje kaczki z rzędu

Jeśli jesteś gotowy i Twoja pożądana pozycja jest dostępna, upewnij się, że spędzasz dużo czasu przygotowując się zarówno na prośbę o awans, jak i rozmowę kwalifikacyjną na to stanowisko. Wykonałeś zbyt dużo pracy, abyś był w stanie śmiało poprosić o promocję, aby zmarnować swoją szansę, wchodząc na spotkanie ze źle przygotowanym przełożonym.

Przygotuj się na spotkanie lub wywiad, podobnie jak podczas przygotowań do dużej prezentacji handlowej. Dowiedz się, jakie konkretne umiejętności osoba, z którą będziesz się spotykać, chciałaby posiadać menedżera sprzedaży. Zastanów się, co czujesz, że zespół sprzedaży, którym chcesz zarządzać, większość potrzeb, aby osiągnąć następny poziom i przygotować 90-dniowy plan działania, który szczegółowo określi, co byś zrobił i jakie wyniki Twój przełożony powinien oczekiwać.

Spraw, by Twoja prezentacja była atrakcyjna, ale utrzymuj ją w rzeczywistości. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, jest zaprezentowanie się jako coś, czym nie jesteś.