Określanie swojej ścieżki kariery

Jeśli pracujesz w nowym miejscu sprzedaży przez kilka tygodni lub miesięcy, możesz osiągnąć punkt kariery, kiedy zaczniesz wyznaczać ścieżkę kariery. Ale ustalenie ścieżki kariery może nie być tak proste, jak zwrócenie się do kierownika sprzedaży, skonsultowanie się z działem kadr lub długie, ciężkie spojrzenie na schemat organizacyjny.

Zacznij od swoich długoterminowych celów

Podczas gdy twój następny krok może być (i powinien być) małym krokiem w górę drabiny korporacyjnej, będziesz dobrze służył, starając się dobrze zrozumieć swoje długoterminowe cele zawodowe, zarówno z obecnym pracodawcą, jak i potencjalnie z nowym pracodawca.

Jeśli, na przykład, czujesz, że interesujesz się regionalnymi stanowiskami kierowniczymi dla swojego obecnego pracodawcy, porozmawiaj z osobami, które obecnie zajmują stanowiska kierownicze w regionie i zapytaj, jakie ścieżki kariery podjęły. „Modelowanie” samego siebie po ludziach sukcesu to fantastyczny skrót do sukcesu. Jeśli ktoś, kto osiągnął poziom sukcesu, na który pragniesz zaoferować radę, a nawet opiekować się tobą, będzie w stanie lepiej podejmować decyzje i unikać błędów w karierze.

Bądź szybki, ale nie śpiesz się

Legendarny trener koszykówki NCAA John Wooten był znany z tego, że mówił swoim graczom, aby „byli szybcy, ale nie spieszyli się”. Dla twojej kariery oznacza to, że musisz szybko odkrywać i wykorzystywać możliwości rozwoju kariery, ale nie możesz się niecierpliwić i spieszyć do pozycji, która nie pasuje do twoich celów zawodowych.

Jeśli chodzi o profesjonalistów, często wymieniane są dwie rzeczy:

1. Nie wykorzystywanie okazji, gdy pojawiły się możliwości
2. Pędzi do promocji, o których wiadomo, że są złymi wyborami

Morał w tej historii jest tym, że im wyraźniej widzisz to, czego naprawdę chcesz w swojej karierze, tym większe prawdopodobieństwo, że rozpoznasz dobre możliwości i unikniesz złych wyborów zawodowych.

Ustal ramy czasowe

Każda firma w innym i każda będzie miała swój własny, unikalny czas, w którym rozsądne jest, aby ich pracownicy wspięli się po drabinie korporacyjnej. Chociaż te ramy czasowe z pewnością nie zostaną zapisane w żadnym podręczniku pracowniczym, będziesz w stanie określić, jakie ramy czasowe pracodawca zazwyczaj wykonuje w celu awansu pracownika.

Jeśli stwierdzisz, że Twoje cele zawodowe powinny Cię przenieść na następny poziom w ciągu 2 lat od daty rozpoczęcia, ale twój pracodawca zazwyczaj nie promuje ludzi, dopóki nie są na liście płac przez co najmniej 3 lata, musisz zrobić niektóre decyzje. Albo będziesz musiał rozważyć zmianę ram czasowych, albo będziesz musiał rozważyć szukanie promocji u innego pracodawcy.

Siadaj z zarządem

Wiele osób zajmujących się zarządzaniem sprzedażą i kierownictwem wyższego szczebla skarży się, że trudno im precyzyjnie wymienić swoich pracowników, którzy są zainteresowani awansem. Jeśli nie pozwolisz swoim przełożonym wiedzieć, że jesteś zainteresowany rozwojem swojej kariery, mogą nigdy nie wiedzieć, dopóki nie opublikują stanowiska i nie złożysz wniosku. Robiłbyś swoją karierę ogromną przysługą, czyniąc swoje cele zawodowe znanymi osobom, które mogą ostatecznie zdecydować, czy awansujesz.

Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to zaskoczyć swojego menedżera, gdy ubiegasz się o promocję.