Dowiedz się o rodzajach prowizji w ofertach pracy

Kiedy ludzie zaczynają szukać ofert sprzedaży, często zakładają, że zaangażowana jest komisja - ale nie zawsze tak jest. Wiele ofert sprzedaży obejmuje prowizję. Niektórzy płacą tylko prowizje… niektórzy oferują prowizję, ale także płacą ustaloną „podstawową” pensję… a niektórzy w ogóle nie płacą prowizji.

Brak Komisji

Wiele miejsc pracy w sprzedaży detalicznej nie płaci żadnej prowizji, zwłaszcza dla nowych sprzedawców. Współpracownikowi wypłacana jest płaca bez względu na to, ile lub ile sprzedają. Ten rodzaj pracy, w którym płaci się tylko za wynagrodzenie, może być pocieszający dla nowego sprzedawcy, ponieważ twój dochód nie zależy od tego, jak dobrze się sprzedają, ale może szybko stać się frustrujący. Wielu sprzedawców ma motywację do pieniędzy, więc jeśli nie ma stałej zachęty do dobrej sprzedaży, albo znajdą nową pracę, albo przestaną próbować.

Komisja Base Plus

Oferty sprzedaży oferujące bazę i prowizję mogą zaoferować to, co najlepsze z obu światów. Sprzedawcy są odpowiednio wynagradzani za udaną sprzedaż, ale nie muszą martwić się głodem, jeśli mają zły miesiąc. Często prowizje nie są uruchamiane, dopóki sprzedawca nie osiągnie określonego celu, takiego jak określona liczba sprzedaży lub minimalna kwota przychodów w danym okresie.

Większość tych pozycji wypłaca prowizje przez cały rok, często co kwartał lub co miesiąc. Jednak niektórzy pracodawcy zamiast tego ustalą harmonogram „plus plus”, w którym sprzedawca nie otrzyma nic powyżej swojej pensji podstawowej do końca roku. Bonusy zazwyczaj opierają się na spełnianiu lub przekraczaniu określonych wstępnie ustalonych celów, ale nie wszystkie mogą być bezpośrednio związane ze sprzedażą. Na przykład premia może być częściowo oparta na opiniach klientów.

Tylko Komisja

Zadania związane z czystą prowizją są po prostu tym, że sprzedawcy płacą tylko za to, co sprzedają. Jeśli sprzedawca nie dokonuje sprzedaży przez miesiąc, nie otrzymuje zapłaty. Jednak skuteczni handlowcy zarabiają dużo więcej za czystą pracę na zlecenie niż za równoważną bazę i pracę prowizyjną.

Niektóre zlecenia z czystą prowizją oferują siatkę bezpieczeństwa w formie „losowania z prowizją”. Firma płaci sprzedawcom określoną kwotę na początku każdego okresu. Pod koniec okresu ta przedpłata jest odejmowana od kwoty, jaką sprzedawca zarobił w prowizjach. Jeśli sprzedawca zarabia więcej prowizji niż był wypłacany w formie wypłaty, zatrzymuje dodatkowe pieniądze. Ale jeśli zarobi mniej na prowizji niż na poborze, musi zapłacić pozostałą część firmie.

Rodzaje prowizji

W przypadku prowizji lub zleceń bazowych i prowizyjnych prowizję można obliczyć na dwa podstawowe sposoby: prosty lub zmienny. Prowizje proste są obliczane jako ustalony procent lub kwota na sprzedaż. Na przykład, jeśli sprzedajesz samochody, możesz otrzymać prowizję w wysokości 10% ceny sprzedaży za każdy sprzedawany samochód. Jeśli sprzedajesz członkostwo w siłowni, możesz otrzymać odszkodowanie w wysokości 25 USD za sprzedaż. Zmienne prowizje są nieco bardziej skomplikowane, zmieniają się w miarę osiągania określonych celów. Na przykład, ktoś sprzedający samochody w innym salonie niż w powyższym przykładzie może zarobić 5% na pierwszych dziesięciu samochodach, które sprzedaje w danym okresie i 15% na wszystkie samochody, które sprzedaje po dziesięciu pierwszych.

W rzadkich przypadkach zlecenie sprzedaży pokrywa również pozostałe prowizje. Oznacza to, że sprzedawca będzie nadal otrzymywać prowizje, o ile dane konto jest aktywne. Na przykład prowizje rezydualne są oferowane w sprzedaży ubezpieczeń - tak długo, jak długo klient płaci składki, sprzedawca wciąż otrzymuje rekompensatę.

Co jest dla Ciebie odpowiednie?

Zupełnie nowy sprzedawca byłby prawdopodobnie najlepszy w pracy podstawowej i prowizyjnej. Daje jej to trochę wolnego czasu, podczas gdy uczy się lin i zdobywa doświadczenie, a jednocześnie oferuje wyższy poziom odszkodowania, gdy lepiej się sprzedaje. Doświadczeni handlowcy skupiają się na zarabianiu jak największej ilości pieniędzy, dlatego często preferują pozycje wyłącznie prowizyjne. Naprawdę dobry sprzedawca w czystym zleceniu może zarobić dużo pieniędzy, szczególnie w pracy, w której sprzedaje wysokiej jakości produkty i usługi.