Dowiedz się więcej o ofertach Tour Tour

01 Tour Merchandise Royalties

Oczywiście opłata licencyjna, którą otrzymasz za towar z wycieczki za sprzedaż towarów z Twoim imieniem, podobizną, nazwami albumów, logo, grafiką itp., Jest jednym z najważniejszych punktów każdej transakcji handlowej. Istnieją dwa sposoby obliczania honorariów za transakcje kupna: procent i podziały.

Oferty procentowe

Z ofertami procentowymi muzyk po prostu otrzymuje określony procent sprzedaży brutto swoich towarów. Sprzedaż brutto zazwyczaj oznacza sprzedaż pomniejszoną o wszelkie podatki i opłaty kartą kredytową płacone przez producentów. Jeśli otrzymasz procent swoich opłat licencyjnych, możesz czasem zawrzeć w kontrakcie postanowienie, że twoja opłata licencyjna wzrasta wraz z osiągnięciem określonych progów sprzedaży.

Podział zysku

Podziały zysku zazwyczaj opierają się na sprzedaży netto, więc firma handlowa odlicza wszystkie swoje wydatki od przychodów ze sprzedaży, a następnie dzieli to, co pozostało z muzykiem po wcześniej ustalonej stawce. Podziały zysków są powszechne w zagranicznych transakcjach tantiemowych, a także transakcjach na pokazach stadionowych i festiwalach. Dodatkowo rachunki lub programy koncertowe są prawie zawsze sprzedawane w podziale, nawet jeśli reszta twojego towaru jest sprzedawana w ramach transakcji procentowej.

Pamiętaj, że jeśli zdecydujesz się na kupowanie dowolnego produktu wymagającego od sprzedawcy produktu zewnętrznego (np. Kurtki zaprojektowanej pod znaną nazwą w modzie), twoja stawka opłaty licencyjnej będzie niższa na tych produktach niż reszta merch. Czemu? Ponieważ firma handlowa musi ponieść koszty zewnętrznego projektanta, a niższa stawka opłaty licencyjnej to sposób na odzyskanie kosztów.

02 Tour Merchandise Advances

Podobnie jak w przypadku umowy nagraniowej, otrzymujesz zaliczkę na transakcję merchandisingową. Ale zaliczki na usługi turystyczne są zazwyczaj odzyskiwane przez firmę handlową, co oznacza, że ​​możesz być na haku, aby spłacić zaliczkę.

Istnieje wiele okoliczności, które mogą spowodować, że spłacisz zaliczkę za towar w niefortunnej sytuacji, ale większość z nich jest związana z tobą, nie podróżując w ramach czasowych określonych w umowie lub nie grając dla odbiorców o rozmiarach oczekiwanych w momencie zawarcia umowy został podpisany. Jeśli zdecydujesz, że chcesz zrezygnować z umowy, będziesz musiał spłacić zaliczkę wraz z odsetkami.

Zaliczki różnią się wielkością w zależności od siły przetargowej, długości trasy, a także wielkości miejsc i bazy fanów.

Większość zaliczek na usługi turystyczne jest wypłacana w trakcie podróży, aby pomóc Ci w pokryciu kosztów i wstrzymaniu płatności, jeśli nie spełnisz warunków określonych w umowie. Na początku i na końcu otrzymasz ryczałt za pomocą jednej lub dwóch płatności na środku.

Twoja umowa powinna jasno określać wysokość zaliczki i warunki zaliczki.

03 Warunki

Okres obowiązywania umowy to długość transakcji. W przypadku merchandisingu tourowego zazwyczaj jesteś związany z jednym cyklem albumu lub do momentu spłaty zaliczki, w zależności od tego, który z tych okresów jest dłuższy. Z technicznego punktu widzenia oznacza to, że jeśli spłacisz zaliczkę, ale nigdy nie wydasz kolejnego albumu, na zawsze masz umowę z firmą zajmującą się sprzedażą wycieczek.

Dobry prawnik może pomóc Ci wynegocjować strategie wyjścia z kontraktu, ale upewnij się, że masz jasność co do miejsca, w którym znajduje się linia mety lub utkniesz z transakcją kupna na bardzo długi czas.

04 Opłaty za Hall

Po opuszczeniu toru, zobaczysz, że wiele lokali pobiera procent zysków za umożliwienie ci sprzedaży swojego towaru na ich miejscu. Są to tak zwane opłaty halowe. Agenci negocjują opłaty za halę z miejscem, w którym dokonują rezerwacji, ale firmy zajmujące się handlem turystami zazwyczaj nakładają opłaty na hale, które są skłonne zapłacić. Jeśli twój agent negocjuje opłatę za halę, która jest większa niż limit ustalony przez Twoją firmę handlową, biorą różnicę z twoich opłat licencyjnych.

05 Minimum wydajności

Zasadniczo minimalną wydajnością jest liczba osób, które muszą uczestniczyć w każdym pokazie, aby dostosować się do umowy dotyczącej sprzedaży. Więcej ludzi, więcej sprzedaży towarów.

Transakcje kupna zazwyczaj mierzą minimalne wyniki w tym, ile spodziewają się sprzedać „na głowę”, lub jakie średnie wydatki na stoisku z towarami będą dla każdej osoby przez drzwi.

Firmy Merch nie liczą każdego uczestnika pokazu jako liczącego się do Twojego minimum wydajności. Na przykład nikt na twojej liście gości się nie liczy. Oni również liczą ludzi inaczej w różnych miejscach. Pokazy na stadionach są najbardziej surowe. Mimo, że więcej ludzi jeździ na pokazy na stadionach, wydają mniej, ponieważ mogą przyciągać przypadkowych fanów, którzy nie są zainteresowani kupnem czegokolwiek. Niektóre firmy handlowe próbują w ogóle nie liczyć pokazów stadionowych, ale lepszy kompromis można zazwyczaj osiągnąć na etapie negocjacji.

Pamiętaj, że spadek poniżej Twojego minimum wydajności może spowodować spłatę zaliczki, więc upewnij się, że liczby są realistyczne przed podpisaniem umowy.

06 Zatwierdzenie dzieła sztuki

Twoja umowa powinna określać, czy, w jaki sposób i kiedy będziesz mógł zatwierdzić towar, który firma / projektant produkuje dla twoich koncertów. Nawet nowi artyści z małą historią tras koncertowych mogą uzyskać pełną kontrolę twórczą w ofertach handlowych.

07 Wyłączność

Nie możesz mieć umowy z dwoma producentami wycieczek w tym samym czasie. Tam, gdzie wyłączność staje się trudna, gdy masz osobną umowę na sprzedaż detaliczną i / lub twoja etykieta planuje promocję jakiegoś towaru na twoim show.

Powszechnie zdarza się, że transakcje kupna wykluczają Cię ze sprzedaży jakiegokolwiek towaru w ciągu 48 godzin od pokazu w promieniu dwóch mil od Twojego miejsca. Musisz upewnić się, że klauzula ta pozostawia sklepy detaliczne poza równaniem, ponieważ nie możesz kontrolować miejsca, w którym znajduje się sklep sprzedający towar w związku z miejscem.

Nagrania promocyjne, takie jak rozdanie koszulki koncertowej przez lokalną stację radiową założoną przez wytwórnię, powinny być również dozwolone w umowie. Jednak firma oferująca wycieczki może - i będzie - ograniczać ilość towarów, które Ty lub Twoja etykieta możecie rozdawać za darmo przed koncertem.

08 Sprzedaż resztek

Co się stanie, jeśli nie sprzedasz wszystkiego, co firma tour produkuje podczas trasy? Firma handlowa spróbuje ją sprzedać. Masz prawo ograniczyć miejsce, w którym mogą sprzedawać towar i za ile. Twoja umowa powinna zapewnić Ci możliwość zakupu pozostałych towarów po kosztach i niewielkiej marży (ale upewnij się, że umowa nie stanowi, że musisz ją kupić).

Jeśli tego nie chcesz, firma handlowa zazwyczaj zastrzega sobie prawo do próby sprzedaży Twoich towarów (często do sklepu detalicznego) przez okres do sześciu miesięcy po zakończeniu wycieczki. Nie mogą jednak sprzedawać twoich towarów po obniżonej cenie. Firma nie może celowo produkować więcej, niż można by się spodziewać po sprzedaży na trasie, więc mają resztki po zakończeniu pokazów, ani nie mogą tworzyć nowych towarów po zakończeniu pokazów. Co więcej, wyprzedaż Twojego towaru powinna odbywać się na zasadzie niewyłączności, o ile pozostałe warunki Twojej umowy zostały spełnione, więc możesz dokonywać nowych transakcji.