Dowiedz się, jak działa Tour Merchandising

Kiedy grasz na żywo, sprzedaż twoich wycieczek jest dużą częścią Twojej dolnej linii. Solidna sprzedaż może oznaczać różnicę między zarabianiem gotówki a zaciąganiem długów na trasie.

Z zewnątrz merch wygląda całkiem prosto. Przedmioty z nazwą zespołu, podobizną, logo itp. Są projektowane i sprzedawane fanom. Łatwo, prawda? Cóż, nie tak bardzo. Merch może się dość szybko skomplikować, a im większa baza fanów, tym bardziej skomplikowane mogą się stać.

Dla zespołów indie dopiero zaczynających, merch często jest tak prosty, jak się wydaje. Ktoś ustawia stół w sklepie - często obsadzony przez samych członków zespołu lub ich menedżera - i zbiera pieniądze od fanów, którzy wyrzucają towary. Zespół zazwyczaj trzyma wszystkie pieniądze lub w niektórych przypadkach płaci miejsce cięcia, i to wszystko, co napisała.

Gdy zaczniesz podróżować, jeśli masz trochę pieniędzy, możesz zatrudnić dedykowanego sprzedawcę, który zajmie się całym set-p, sprzedażą i rozliczaniem towarów podczas całej trasy. Mimo to zespół lub wytwórnia prawdopodobnie zaprojektowała i zapłaciła za cały towar i zatrzymała wpływy, pomniejszone o opłatę za miejsce i wydatki (tzn. Jesteś winien producentowi koszulki).

To wszystko jest dobre i dobre - dopóki twój zasięg nie będzie się powiększał, twoje programy będą coraz większe, a firma zajmująca się merchandisingiem objazdowym zacznie węszyć. Kiedy trafisz do wielkich lig, firma zajmująca się merchandisingiem objazdowym będzie chciała zabrać twoją robotę ze swojej płyty. Oferty z firmami zajmującymi się merchandisingiem turystycznym są tak różne od kontraktów rekordowych.

W skrócie, firma licencjonuje prawo do używania twojego nazwiska i podobizny na produktach, które produkuje. Następnie współpracują z tobą i projektantem, aby wymyślić przedmioty do sprzedaży w drodze. Następnie produkują te przedmioty, zajmują się sprzedażą przedmiotów i płacą ci procent wpływów.

Większość artystów otrzymuje procent sprzedaży swojego towaru - około 30% jest dość powszechne, przynajmniej w Stanach Zjednoczonych, choć stawka może się wahać w zależności od mocy gwiazdy. Procent ten jest zwykle pobierany ze sprzedaży brutto twojego towaru - to jest sprzedaży minus podatki i opłaty za karty kredytowe. Istnieje jednak jeszcze jeden czynnik, który może wpłynąć na twoje podejście do sprzedaży towarów - opłaty za halę.

Opłaty za halę są opłatami pobieranymi przez miejsce sprzedaży tego towaru. Opłaty te są zwykle procentowym cięciem pobranych towarów i są płacone na rzecz hali przez firmę handlową. Chociaż firma handlowa wypłaca opłaty za halę, procent miejsca, które dostaje, zależy od ciebie i twojego agenta. Kiedy twój agent rezerwuje twoje koncerty, negocjują opłaty za salę.

Ponieważ jesteś odpowiedzialny za negocjowanie opłaty, którą płaci firma handlowa, a ponieważ artyści przyjmują towary wzrosły w ostatnich latach, firmy handlowe zaczęły wprowadzać limity opłat halowych do swoich umów. Wszystko poza czapką pochodzi z ujęcia artysty. Na przykład, jeśli limit w umowie sprzedaży merchandisingowej wynosi 30%, a agent nie może uzyskać lepszej stawki niż 40% jako opłata za halę, różnica między limitem a rzeczywistą opłatą (w tym przypadku 10%) wychodzi ze sprzedaży ciętej.

Ale poczekaj - skąd miejsca, w których się sprzedają, ładują tyle za sprzedaż towarów pod dachem? Cóż, w wielu przypadkach Twoja firma handlowa nie sprzedaje fizycznie twojego towaru. Zamiast tego po prostu dostarczają towar do miejsca, a pracownicy obiektu ustawiają stoisko z towarami i dokonują całej sprzedaży. Opłata za halę jest opłatą za tę usługę. Opłaty Halla obejmują również koszt patrolowania twojego show dla nielegalnych sprzedawców w wielu przypadkach, ale zazwyczaj jest to bardzo mały kawałek tortu.

Pamiętaj, że oferty merchandisingu mogą się różnić. W niektórych przypadkach, zamiast uzyskiwania procentu brutto, muzycy uzyskują większy udział netto dzielony przez wszystkie zaangażowane strony. Skoro mowa o umowie, jak wygląda umowa na merchandising? Poza wyszczególnieniem procentów, o których już mówiliśmy, transakcje merchandisingowe mają kilka różnych części.

Jedną z największych części takiej umowy jest zaliczka. Sprzedawcy wycieczek często płacą zaliczki, podobnie jak wytwórnie płytowe. W przeciwieństwie do transakcji z nagraniami, zaliczki na produkty są często odzyskiwalne / zwrotne, a czasami nawet podlegają zwrotowi wraz z odsetkami. Zaliczki od firm handlowych są zazwyczaj wypłacane w kilku różnych kawałkach w trakcie trwania trasy i zależą od kilku czynników:

• Musisz rozpocząć wycieczkę w określonym czasie określonym w umowie. Zwykle czas jest dość krótki - zwykle trzy miesiące od daty podpisania.
• Musisz zgodzić się na zapłacenie pewnej liczby koncertów z pewną liczbą płatnych koncertowiczów na program.

Ten ostatni punkt - „pewna liczba koncertowiczów” jest kluczowa. Ta liczba jest znana jako minimum wydajności. Firma handlowa oczekuje, że zagrasz przynajmniej dla takiej liczby osób na każdym z nich. Czemu? Więc jest wystarczająco dużo ludzi, którzy interesują się kupowaniem twojego towaru.

To minimum wydajności opiera się na ilości pieniędzy, które według nich każda osoba wyda na wystawie - na przykład całkowity koszt pokazu spadnie do 1 USD wydanego na towar dla każdej osoby na koncercie. Jeśli nie spełniasz tych minimów, firma zajmująca się sprzedażą może anulować twoją umowę i wycofać twoją zaliczkę.

Twoja zaliczka może być również wypłacona, jeśli nie wyruszysz w drogę w odpowiednim czasie lub jeśli nie będziesz w stanie wypełnić swoich obowiązków objazdowych z powodu choroby, obrażeń itp.

Jako muzyk jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz negocjować w swojej umowie sprzedaży, jest termin. Dowiedz się więcej o specyfikach ofert sprzedaży biletów, warunkach i minimach wydajności tutaj.

Informacje tu zawarte mają charakter ogólny i nie mają zastępować porady prawnej. Twoje własne okoliczności i układ mogą się różnić.