Rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, zanim zostaniesz kierownikiem sprzedaży

Jeśli myślisz o przejściu na stronę zarządzania sprzedażą, może to być mądry wybór. Glassdoor określił zarządzanie sprzedażą jako 10. najlepszą pracę w kraju na podstawie potencjalnych zarobków i dostępności miejsc pracy.

Dwie główne drogi do zarządzania sprzedażą to przejście ze stanowiska sprzedaży do menedżera sprzedaży lub przejście z innego rodzaju zadania zarządzania do zarządzania sprzedażą. Rodzaj pracy, z której pochodzisz, prawdopodobnie określi Twoje największe wyzwania jako menedżera sprzedaży.

Od sprzedawcy do menedżera sprzedaży

To przejście może być trudne, zwłaszcza jeśli przejmujesz kontrolę nad swoimi starymi kolegami z drużyny. Musisz określić pewne granice, aby było jasne, że nie jesteś już „jednym z gangów”, a to może być trudne i trudne.

Zacznij od spotkania z każdym członkiem swojego zespołu jeden na jeden. Zastanów się, jakie są ich obowiązki. Obejmuje to nadanie wszystkim bardzo konkretnych celów. Ale wyjaśnij, że jesteś gotów wysłuchać wszelkich uwag lub obaw, które mają - chcesz rozbroić wszelkie urazy tak szybko, jak to możliwe, zanim staną się poważnymi problemami.

Jeśli przejdziesz do roli menedżera sprzedaży w innej organizacji, nie będziesz miał takiej niezręczności ze swoim zespołem sprzedaży, ale wciąż możesz znaleźć zgrzyt przejścia. Ponownie musisz pamiętać, że jesteś teraz liderem. Nie należysz do grupy, więc zachowuj się odpowiednio. Z drugiej strony, nie kompensuj nadmiernie, traktując swoich sprzedawców jak pomniejsze stworzenia. Najlepiej trafić w szczęśliwe medium, w którym działasz jako autorytet, ale taki, który twoi handlowcy szanują, a nie boją.

Od dyrektora generalnego do kierownika sprzedaży

Możesz być zaniepokojony tym, jak szybko twoi handlowcy sprawdzą taktykę zarządzania, jeśli jesteś nowicjuszem w sprzedaży. Sprzedawcy są profesjonalnymi przekonującymi i większość z nich zdaje sobie z tego sprawę, gdy zostaną zmanipulowani. Często najlepszym podejściem jest proste - daj swoim sprzedawcom swoje cele, daj im znać, że jesteś tam, aby ci pomóc, i uważnie się im przyglądaj, aby móc nagradzać najlepszych wykonawców i wkraczać, gdy inni walczą.

Oto wskazówka: sprzedawcy są bardzo zmotywowani do nagrody. Zwykle są bardzo konkurencyjne, a rozwijanie tego uczucia może zachęcić ich do produkcji. Ale możesz skończyć na sprzedawcach, którzy nienawidzą się nawzajem, jeśli nadużyjesz tego podejścia. Zawsze staraj się utrzymać konkurencję na przyjaznym poziomie lub zamień swój zespół sprzedaży w Glengarry Glen Ross.

Czy praca jest dla Ciebie odpowiednia?

Ta praca jest nieco unikalną mieszanką, która wymaga umiejętności na dwóch poziomach - z zespołem i potencjalnymi klientami - więc jeśli nie uważasz się za osobę, może to nie być dla ciebie. Ale jeśli tak, przekonasz się, że może to być ryzykowny, ale bardzo satysfakcjonujący wybór kariery - nagradzanie zarówno pieniędzmi, jak i osobistymi osiągnięciami - niezależnie od tego, jaką trajektorię podejmiesz. Jeśli to brzmi dla ciebie jak dobra kombinacja, idź do niego. Jeśli nie, pozycja menedżera sprzedaży prawdopodobnie nie jest Twoją filiżanką herbaty.