Rozpoczęcie kariery w sprzedaży samochodów

Podczas gdy wielu postrzega karierę w sprzedaży samochodów jako pracę wypełnioną długimi godzinami i konieczność stosowania twardych technik zamykania dla każdego i wszystkich, którzy przechodzą przez drzwi dealerskie, kariera w sprzedaży samochodów może być bardzo satysfakcjonującą pracą.

Więcej niż tylko samochody

Ci, którzy odnoszą sukcesy w sprzedaży samochodów, rozumieją, że ich sukces nie zależy od marki samochodu, który sprzedają, ale od ich zdolności do budowania relacji z klientami. Dni szybko rozmawiających, zatwardziałych specjalistów ds. Sprzedaży dobiegły końca i zostały zastąpione potrzebą profesjonalizmu, uprzejmości i obsługi.

Każdy, kto przypuszcza, że ​​kariera w sprzedaży samochodów nie byłaby niczym innym, jak dobrym sposobem na ćwiczenie umiejętności zamykania, okaże się małym sukcesem i dużą frustracją.

Internet

Internet, a dokładniej szybki postęp w dostępie ludzi do Internetu, stanowi ogromną zmianę w branży sprzedaży samochodów. Co było kiedyś tajemnicą, ceny samochodów są teraz łatwo dostępne dla każdego z dostępem do Internetu i bardzo podstawowych umiejętności Google.

Ten dostęp do cen może, dla niektórych, wydawać się początkiem końca kariery w sprzedaży samochodów, ponieważ punkty dealerskie mogą jedynie publikować ceny pojazdów w oknach samochodu i mieć kogoś z personelu, który odpowiada na pytania, przekazuje klucze do jazdy testowej i pomagaj klientom wypełniać dokumenty. Ta rzeczywistość jest daleka od rzeczywistości.

Zawody

Tak długo, jak istnieje konkurencja na rynku, pozostanie potrzeba specjalistów ds. Sprzedaży. Podczas gdy ceny mogą nie być już przedmiotem negocjacji, konsumenci będą jeszcze bardziej skłonni kupować od kogoś, kogo lubią i ufać, niż od kogoś, kto potarłby je w niewłaściwy sposób. W tym momencie pojawia się ciągła potrzeba specjalistów ds. Sprzedaży!

Sprzedaż na poziomie wejścia

Dla tych, którzy dopiero zaczynają sprzedaż, auto oferuje wiele. Ogólnie rzecz biorąc, specjaliści ds. Sprzedaży w branży motoryzacyjnej zarabiają wynagrodzenie podstawowe plus prowizję, otrzymują zasiłki sponsorowane przez firmę i często otrzymują zniżkę przy zakupie pojazdu lub mogą uzyskać samochód „demo”. Całkowite zakresy wynagrodzeń różnią się znacznie i są w dużym stopniu zależne od lokalizacji, intensywności i popularności sprzedaży, marki i modelu sprzedawanych pojazdów oraz, oczywiście, jak dobry jest sprzedawca w sprzedaży samochodów.

Możliwości awansu

Ci, którzy dobrze radzą sobie ze sprzedażą, zazwyczaj mają potencjał, aby przejść do zarządzania sprzedażą. Ale nie wszyscy specjaliści ds. Sprzedaży są zainteresowani zarządzaniem, a wielu, którzy odnoszą sukcesy w jednym salonie, jest rekrutowanych do innego dealera. Zarówno awans, jak i wylądowanie nowej pracy u nowego pracodawcy, powinny oznaczać wzrost odszkodowania, ale mogą również spowodować wzrost niektórych innych czynników.

Długie godziny i nuda

Po pierwsze, sprzedawca nigdy nie powinien się nudzić. Zawsze są nowe umiejętności, których można się nauczyć, produkty, których można dowiedzieć się więcej, perspektywy, z którymi można się połączyć, oraz klienci, z którymi można się skontaktować. Jednak wielu sprzedawców samochodów skarży się, że długie godziny wymagane od większości salonów często tworzą pozornie nie kończące się godziny bez nic do zrobienia.

Jeśli łatwo się denerwujesz, gdy praca nie jest stabilna, upewnij się, że przechodzisz do sprzedaży samochodów z pełnym zrozumieniem, że będą godziny, kiedy żaden klient nie przejdzie przez drzwi Twojego salonu. W przypadku niektórych punktów dealerskich godziny te mogą być bardzo długie i obfite, dlatego należy szukać zatrudnienia w przedstawicielstwie handlowym znanym z dużego natężenia ruchu lub zobowiązać się do wykorzystania wszelkich przestojów w celu poprawy skuteczności swojego „czasu pracy”.

Rozpoczęcie kariery sprzedażowej w sprzedaży samochodów to dobrze przemyślana i potencjalnie bardzo satysfakcjonująca decyzja. Zostaniesz przetestowany, a godziny pracy stworzą wyzwanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Jednak nikt nigdy nie powiedział, że sprzedaż jest łatwa.