Sprzedaż w 30 minut lub mniej

Uzyskanie terminu sprzedaży nie jest łatwe, zwłaszcza jeśli sprzedajesz B2B. Każdy jest zbyt zajęty, aby spędzać dużo czasu na słuchaniu, jak sprzedajesz im. Tak więc rzadko zdarza się, abyś był skłonny skłonić kogoś, by zobowiązał się na dłuższe niż 30-minutowe spotkanie na pierwsze spotkanie. Oto jak możesz wykorzystać swoje 30 minut.

Bądź wcześnie

Na pewno nie chcesz się spóźnić, gdy Twój czas jest już ograniczony. Nie tylko nie okazuje szacunku dla twojej perspektywy, ale raczej nie daje dodatkowego czasu na koniec spotkania, jeśli przegapiłeś pierwsze kilka minut. Zaplanuj swój przyjazd na co najmniej 10 do 15 minut przed planowanym rozpoczęciem spotkania. W ten sposób, jeśli natrafisz na duży ruch lub inne opóźnienia, nadal będziesz na czas, a nie późno.

Zapisz Agendę z wyprzedzeniem

Kiedy masz dużo czasu na zabawę, możesz pozwolić sobie na latanie przy siedzeniach swoich spodni - ale kiedy czas jest ściśle ograniczony, musisz zaplanować, aby jak najlepiej wykorzystać każdą chwilę. Utrzymaj porządek obrad na tym pierwszym spotkaniu; Twoim celem będzie prawdopodobnie skłonienie potencjalnego zainteresowanego do zaplanowania dłuższego spotkania, zamiast próbowania go zamknąć podczas pierwszej wizyty.

Ćwicz swoją prezentację

Aby mieć pewność, że zmieścisz wszystko w 30-minutowym oknie, przejrzyj prezentację, którą zamierzasz podać co najmniej dwa lub trzy razy. Jeśli możesz, ćwicz przed publicznością lub nagraj taśmę, a następnie posłuchaj nagrania. Chcesz zrobić wszystko w swoim limicie czasowym, bez rzucania się w pośpiechu. Jeśli masz 30-minutową wizytę, powinieneś dążyć do nie więcej niż 15 do 20 minut prezentacji. Pierwsze pięć minut spotkania wyznaczy się na wymianę powitań i krótkie przedstawienie planu na przyszłość.

Ostatnie kilka minut poświęcimy na udzielanie odpowiedzi na pytania, rozwiązywanie zastrzeżeń i wyznaczanie nowego terminu.

Nadaj priorytet swojej agendzie

Jeśli potencjalny klient spóźnia się lub ma więcej pytań niż oczekiwałeś, możesz nie otrzymać pełnych 30 minut. Zaplanuj na początek najważniejsze punkty, tak aby w razie skrócenia czasu osiągnąć przynajmniej największy możliwy wpływ. A jeśli z jakiegoś powodu prospekt musi cię skrócić, bądź dla niego łaskawy. Przecież jest to doskonała wymówka, aby zmotywować perspektywę na udostępnienie Ci kolejnego miejsca na spotkanie później.

Bądź niezapomniany

Nie poddawaj perspektyw 30 minut nudy. To nie jest dokładnie to uczucie, które chcesz, aby zabrali ci ze spotkania. Jednym z najlepszych sposobów na zachowanie ciekawości jest uczynienie prezentacji tak interaktywną, jak to możliwe. Jeśli twoja perspektywa jest zaangażowana w twoją prezentację, a nie tylko siedzi tam słuchając, jest dużo mniej prawdopodobne, że się znudzi. Zadawaj pytania i staraj się, aby twoja prezentacja bardziej przypominała dialog niż monolog. Jeśli możesz, przynieś coś takiego jak model podłogi lub próbkę, z którą potencjalny klient może się dotknąć i z którym może się kontaktować.

Dodać wartość

Najlepiej byłoby, gdyby twoja perspektywa odeszła, czując, że coś zyskał, dając ci to spotkanie. Złóż pomocną sugestię, przekaż kopię artykułu, który jest przydatny dla potencjalnego klienta, lub po prostu pogratuluj mu niedawnego sukcesu (promocja, wprowadzenie nowego produktu itp.). Im więcej wartości możesz przynieść do pierwszego spotkania, tym lepsza będzie perspektywa planowania kolejnej.