Jak sprzedawać swój pomysł w 60 sekund lub mniej

Nie musisz być w windzie, aby uzyskać nachylenie windy. W rzeczywistości bardzo rzadko się to zdarza. Czym dokładnie jest winda? Cóż, nawet jeśli nie słyszałeś tego terminu, nie oznacza to, że nigdy go nie podałeś. Oto podstawowe założenie:

Sprzedaj kogoś swojego pomysłu w 60 sekund lub mniej

to jest to! Zasadniczo wyzwaniem jest przekonanie kogoś, że pomysł, czy jest to nowa kampania reklamowa, nowy produkt lub usługa, czy nawet sam, jest dobry w czasie, w którym winda potrzebuje kilku pięter. A jeśli nie możesz tego zrobić w tym czasie, masz kłopoty. Oznacza to, że nadmiernie komplikujesz całość.

Dlaczego wysokość windy jest ważna?

Jeśli masz pomysł na sprzedaż i spotykasz potencjalnego nabywcę, musisz skorzystać z tej okazji i szybko przekazać ją tej osobie z ufnością. Jeśli są zajęty, nie będziesz długo. Musisz zrobić solidną prezentację, zapoznać się z głównymi punktami swojego produktu lub usługi i pozostawić niezapomniane wrażenie.

W każdej chwili możesz natknąć się na jednego z tych potencjalnych nabywców, czy to na imprezę, na ulicy, czy, jak sugeruje tytuł, w windzie. Kiedy ta osoba zapyta „więc co robisz?” albo masz szansę na otwarcie gambitu, musisz być przygotowany.

Jakie są podstawy dobrej wysokości windy?

Różni się to w zależności od tego, co sprzedajesz. Istnieje kilka szkół myślenia na ten temat, w tym ta doskonała autorstwa Expert Alyssa Gregory, ale istnieje kilka wspólnych elementów.

Zdefiniuj problem i rozwiązanie

To jest klucz. W pierwszych kilku sekundach tonu przedstawiasz problem, który obecnie istnieje, używając języka, który rysuje słuchacza. Najczęstsze sposoby rozpoczęcia gry to:

„Nie nienawidzisz tego, gdy…”

„Największy problem z…”

„O co chodzi z…”

Po zidentyfikowaniu problemu przedstawiasz swoje rozwiązanie, wykorzystując większość pozostałego czasu, aby określić, w jaki sposób produkt lub usługa spełnia wymagania. Powinien być wystarczająco szeroki, aby uniknąć technicznego żargonu i liczb, ale musi być wystarczająco szczegółowy, aby wyraźnie rozwiązać problem.

Liczy się każde słowo

Nie ma miejsca na boisku dla żadnego kwiecistego języka lub dodatkowego słownictwa. Masz tylko 60 sekund lub mniej, aby zainteresować kogoś. Więc napisz swój strój, edytuj go, dopracuj, wytnij, ćwicz, ponownie go przycinaj i kontynuuj, aż każde słowo, którego używasz, jest niezbędne.

Pytania pytające

Chcesz zaangażować swoich odbiorców. Najlepszym sposobem na zrobienie tego jest zadawanie pytań na boisku. Wspomniane wcześniej pytania początkowe są dobre, ale zawsze możesz dodać więcej. Pamiętaj tylko słowa „w”, których nauczyłeś się w szkole:

• CO jest twoim największym wyzwaniem w tej chwili?
• KTO jest twoją największą demografią?
• DLACZEGO ludzie powinni przychodzić do ciebie?
• KIEDY będziesz gotowy zrobić duży krok?
• GDZIE widzisz swoją firmę za pięć lat?

I oczywiście JAK:

• Jak idzie biznes?
• Jak długo masz problem?
• Ile masz czasu?

Bądź konwersacyjny, ale profesjonalny

Idziesz cienką linią. Nikt nie chce słyszeć stęchłego, wcześniej przygotowanego boiska. To powinno być naturalne, jak rozmowa. Nie powinno się czuć, że pokonujesz perspektywę z 60 sekundami przećwiczonego puchu. Ale jednocześnie nie chcesz być tak zrelaksowany, aby wydawać się nieprofesjonalnym, nieprzygotowanym, jąkającym się lub zapominającym. Zachowaj spokój, wyobraź sobie, że perspektywa jest kolegą, którego znasz i któremu ufasz, i rozmawiaj z szacunkiem, ale z pasją i chęcią. Pomyśl o Columbo. Zawsze pełen szacunku, zawsze ciekawy, zawsze magnetyczny i nigdy nie odchodzi, nie wpadając na pomysł.

Być entuzjastycznym

Jeśli nie interesuje cię, co masz do powiedzenia, dlaczego ktoś miałby być? Musisz mieć prawdziwą pasję do tego, co sprzedajesz, niezależnie od tego, czy jest to ogromny plan na samochód napędzany energią słoneczną, czy nowa kampania reklamowa na spinacze do papieru. Nie sprzedajesz tylko pomysłu, sam się sprzedajesz (w tym artykule znajdziesz błędy, których powinieneś unikać).A przede wszystkim baw się dobrze!