Podstawowe porady dotyczące sieci biznesowych

Sprzedawcy mogą i odnoszą sukcesy bez budowania sieci biznesowej, ale ci sprzedawcy prawdopodobnie pracują dziesięć razy trudniej, aby wygenerować sprzedaż niż ich koledzy, którzy praktykują dobrą sieć. Solidna sieć przyniesie Ci przewagę … pomoże ci zorganizować spotkania z ludźmi, którzy w inny sposób są nieosiągalni … a nawet daje ci kilka ramion do płaczu, gdy sprawy nie układają się dobrze.

Sieć jest w swej istocie budowaniem relacji. Z kimś nawiązujesz obustronnie korzystny związek z powodów biznesowych. Brzmi jak sprzedaż, prawda? Wiele umiejętności potrzebnych do zbudowania i utrzymania sieci to te same umiejętności, których już używasz do sprzedaży swojego produktu lub usługi. Więc oprócz innych korzyści związanych z tworzeniem sieci, jest to świetna okazja do polepszenia umiejętności sprzedaży.

Poznaj właściwych ludzi

Pierwszym krokiem jest nawiązanie kontaktu z właściwymi ludźmi. Twoja najbliższa izba handlowa jest świetnym miejscem do rozpoczęcia - organizacje te mają na celu promowanie sieci między lokalnymi przedsiębiorstwami. Istnieje również wiele organizacji sprzedaży, które pomogą Ci połączyć się z innymi specjalistami ds. Sprzedaży. Tacy specjaliści mogą pomóc nie tylko w prowadzeniu, ale także w ofertach pracy i szkoleniach dotyczących sprzedaży.

Konwencje branżowe to idealne miejsce na spotkanie i poznanie potencjalnych kontaktów. Każdy uczestnik, który nie jest sprzedawcą z konkurencyjnej firmy, jest potencjalnym klientem. Nawet inni sprzedawcy mogą być pomocnymi kontaktami, ponieważ wielu z nich będzie pochodziło od firm, których produkty uzupełniają twoje, a nie bezpośrednio konkurują z tobą.

Portale społecznościowe

Internet oferuje ogromne możliwości tworzenia sieci. LinkedIn jest witryną sieciową zorientowaną na biznes, która ma ułatwić kontakt z potencjalnymi zasobami. Zawiera także materiały szkoleniowe i grupy mentorskie. Inne znane serwisy społecznościowe, takie jak Facebook i Twitter, są również idealnym miejscem do poszukiwania nowych połączeń.

Wolontariat to wspaniały sposób na poznanie ludzi, a także zrobienie czegoś dobrego. Możesz być wolontariuszem w organizacjach non-profit, kościołach, programach mentorskich, programach społecznościowych, grupach branżowych i dziesiątkach innych lokalnych i krajowych organizacji. Pozycje wolontariuszy zwykle wymagają znacznego zaangażowania czasowego, ale pozwolą również poznać ludzi, do których w przeciwnym razie nie moglibyście dotrzeć i zapewnić łatwy sposób na nawiązanie relacji z tymi ludźmi.

Niezależnie od tego, jakich środków użyjesz do rozszerzenia sieci, będziesz musiał organizować wszystkie informacje. Nie jest dobrze robić pięć kontaktów w branży ubezpieczeniowej, jeśli nie pamiętasz ich nazwisk ani numerów telefonów! Skaner wizytówek może pomóc; możesz zeskanować kartę nowego kontaktu i zachować informacje w formacie cyfrowym. Wiele skanerów może automatycznie eksportować swoje dane do wybranego CRM. Ale jeśli nie chcesz inwestować w wyspecjalizowany sprzęt, podstawowy arkusz kalkulacyjny - a nawet stary rezerwowy Rolodex - może działać dobrze.

Sztuczka polega na tym, aby wybrać system, który ci odpowiada i regularnie aktualizować, gdy zbierasz informacje kontaktowe.

Ćwicz cierpliwość

Kuszące jest próbować sprzedawać swoje produkty do kontaktów sieciowych, zwłaszcza gdy nie osiągniesz celu na dany miesiąc, ale oprzeć się pokusie. Dokonywanie sprzedaży na rzecz kontaktu zmienia twój status z „połączenia biznesowego” na „irytujący sprzedawca”. Dobrze jest powiadomić twoich networkees o tym, co robisz i być może opowiedzieć im trochę o swoich produktach i usługach, ale zawsze zachowuj ostrożność.

Kiedy już zbudujesz bazę dla swojej sieci, nie możesz po prostu zatrzymać się i spocząć na laurach. Twoje kontakty wymagają tego samego rodzaju uwagi i poświęcenia, które zapewniłbyś w każdym związku. Jeśli zadzwonisz do swoich kontaktów tylko wtedy, gdy będziesz potrzebować przysługi, wkrótce przekonasz się do poczty głosowej bez nadziei na oddzwonienie.

Z drugiej strony ludzie lubią robić przysługi innym ludziom, o ile nie czują, że z nich korzystacie. Jeśli przestrzegasz podstawowych uprzejmości społecznych - regularnie dzwoń lub wysyłaj e-maile tylko po to, aby nadrobić zaległości, pomóż swoim kontaktom, gdy tego potrzebują, i dziękuj im natychmiast, gdy ci pomogą - przekonasz się, że większość twoich kontaktów będzie chętnie Ci pomóc.