Pytania dotyczące wywiadu o długich i krótkich cyklach sprzedaży

Jako sprzedawca prawdopodobnie podczas rozmowy kwalifikacyjnej zostaniesz zapytany, czy wolisz dłuższy cykl sprzedaży, czy krótszy cykl sprzedaży. Ważne jest, aby pamiętać, że nie ma właściwej lub złej odpowiedzi na to pytanie. Głównym celem powinno być pokazanie, że posiadasz wiedzę na temat każdego typu cyklu, zrozumiesz ich różnice i możesz wyjaśnić, w jaki sposób Twoja technika sprzedaży odgrywa rolę preferowaną.

Dopuszczalne jest uznanie, że oba podejścia mają wartość, o ile popierasz swoją odpowiedź. Niezależnie od tego, czy wolisz długie, czy krótkie cykle sprzedaży, a nawet jeśli jesteś w równym stopniu zadowolony z obu, ważne jest, aby poświęcić trochę czasu na przygotowanie odpowiedzi na to pytanie.

Przykładowa odpowiedź na pytanie, dlaczego oba cykle sprzedaży mają wartość

„Sądzę, że w obu rodzajach sprzedaży są interesujące punkty. Z jednej strony cenię dłuższy cykl sprzedaży, ponieważ daje mi to czas na poznanie klienta. Jeśli mogę spędzić z nimi czas, możemy zbudować relację i mogę także poświęcić czas na edukowanie ich w zakresie różnych korzyści i zastosowań produktu, którym są zainteresowani.

Z drugiej strony, jeśli używam krótszego cyklu sprzedaży, zazwyczaj nie mam czasu na zdobycie wiedzy o kliencie i nie mogę zaoferować im długich wyjaśnień. Choć może się to wydawać negatywne, nie jest. Bez dużej ilości wolnego czasu muszę szybko poruszać tematy o wysokim priorytecie, co może ułatwić szybszą sprzedaż ”.

Dlaczego wolisz długi cykl sprzedaży

„Zawsze preferuję dłuższy cykl sprzedaży, ponieważ dialog można dostosować w zależności od indywidualnego klienta, z którym mam do czynienia. Niektórzy klienci lubią mieć wiele informacji o produkcie od samego początku. Są to zbieracze informacji i chcą być kompetentni o produkcie, zwłaszcza jeśli chodzi o odpowiedź na wiele pytań technicznych.

Inni klienci to zbieracze informacji i mają pytania techniczne, ale są również zainteresowani korzyściami osobistymi produktu. Dzięki dłuższemu cyklowi jestem w stanie lepiej poznać potrzeby klientów i odpowiednio dostosować wysokość sprzedaży. Więcej czasu oznacza również, że mogę edukować moich klientów o wszystkich cechach konkretnego produktu i dlaczego jest to odpowiedni produkt dla nich. Im więcej czasu mam, tym łatwiej jest poznać potrzeby klientów i odpowiednio dostosować wysokość sprzedaży. Odkryłem również, że im więcej czasu inwestuję w nawiązanie połączenia z klientem, tym łatwiej jest nawiązać z nimi długoterminowe relacje i generować powtarzalną działalność ”.

Dlaczego wolisz krótki cykl sprzedaży

„Naprawdę cieszę się szybszym tempem krótszego cyklu sprzedaży. Lubię przechodzić od razu do sedna informacji o funkcjach i zaletach sprzedawanego przeze mnie produktu oraz pokazywać powody, dla których jest to najlepszy wybór dla klienta.Upewniam się, że jestem bardzo kompetentny w zakresie wszystkiego, co sprzedajemy i zawsze jestem gotów z odpowiedziami na każde zadane mi pytanie.

Ponadto im więcej sprzedam, tym więcej wykonuję prowizji i tym więcej robię dla firmy. Powiedziawszy to, nie poświęcam tworzenia relacji z moimi klientami, ale wierzę, że „czas to pieniądz”, jeśli chodzi o sprzedaż ”.

Dodatkowe pytania i wskazówki dotyczące przesłuchania w sprawie sprzedaży

Jest wiele pytań, które może zadać ci osoba przeprowadzająca rozmowę, dlatego ważne jest, aby przygotować się do odpowiedzi na różne pytania dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej, zanim udasz się na rozmowę kwalifikacyjną. Na przykład, ankieter może zadawać pytania dotyczące wywiadu behawioralnego konkretnie o tobie, aby mógł dowiedzieć się więcej o swoich mocnych stronach, słabościach i tym, jak dobrze wpasujesz się w kulturę firmy.

Będziesz chciał zrobić dobre pierwsze wrażenie, więc upewnij się, że ubierasz się odpowiednio do rozmowy kwalifikacyjnej. Możesz ubrać się w garnitur, jeśli jest to oczekiwany strój do pracy, a może biznesowo, jeśli lepiej pasuje do ubioru w firmie. Jeśli nie wiesz, jak się ubrać, prawie zawsze lepiej ubierać się niż ubierać.

Podczas rozmowy z prowadzącym rozmowę upewnij się, że otrzymałeś jego adres e-mail, abyś mógł wysłać list z podziękowaniem za rozmowę kwalifikacyjną zaraz po rozmowie. Nie tylko jest to grzeczne, ale wysłanie notki z podziękowaniami to świetny sposób, aby upewnić się, że ankieter ma na uwadze, kiedy nadszedł czas, aby zdecydować, kto przejdzie do następnej rundy wywiadów.

Ponadto możesz skorzystać z listu z podziękowaniami, aby wyjaśnić wszelkie odpowiedzi na pytania, które Twoim zdaniem nie były pełne lub wzmocnić główne powody, dla których jesteś najlepszym kandydatem do pracy.