Odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadu dotyczącego sprzedaży o przełożonych

Jest stare powiedzenie: „Wszyscy sprzedajemy coś, czy to religia, czy następny nowy błyszczący produkt”. Jednak rozmowa kwalifikacyjna na stanowisko sprzedaży może być szczególnie trudna, ponieważ musisz przekonać kogoś, że możesz sprzedawać swój produkt (lub usługę), a jednocześnie sprzedawać się jako najlepszy kandydat do pracy.

Jako sprzedawca nie ma znaczenia, co sprzedajesz. Usłyszysz podobne pytania wywiadu tematycznego, niezależnie od tego, czy sprzedajesz usługę w chmurze, buty w sklepie, meble biurowe czy jakikolwiek inny przedmiot lub usługę.

Jednym z pytań, które handlowcy - i inni respondenci - mogą uzyskać podczas rozmów kwalifikacyjnych, jest to, jak dawni pracodawcy postrzegali twój styl pracy i predyspozycje. Ankieterzy będą starali się poznać Twoje cechy jako pracownika i sprzedawcy. I to pytanie pomoże im również zobaczyć twoją świadomość tego, jak inni cię widzą. Dla osób zajmujących się sprzedażą zrozumienie, jak postrzegają Cię inni, jest kluczową umiejętnością.

Przykłady najlepszych odpowiedzi

Oto przykładowe odpowiedzi, które pomogą Ci odpowiedzieć na pytanie z wywiadu: „Jak opisałby Cię twój obecny przełożony lub były przełożony?” Korzystaj z tych odpowiedzi, aby inspirować się podczas myślenia o swojej odpowiedzi.

• Opisałaby mnie jako osobę, która nie zostawia żadnych luźnych celów. Często pochwalano mnie za dbałość o szczegóły.
• Mój były przełożony powiedziałby, że dobrze pracuję w środowisku zespołowym, a także jestem niezależnym myślicielem, który lubi pracować samodzielnie, gdy zajdzie taka potrzeba. Na przykład, kiedy byłem zatrudniony w firmie XYZ, ważne było, aby informować wszystkich członków zespołu o aktualnych aktualizacjach i zmianach cen wszystkich produktów, ponieważ pracowaliśmy wspólnie nad większością przedsięwzięć sprzedażowych. Zamiast zniechęcać się tym, odkryłem, że jest to interesujące środowisko, które było trudne, ale także przyjemne.

• Opisałby mnie jako osobę samozachowawczą. W firmie XYZ byliśmy odpowiedzialni za naszą sprzedaż, począwszy od pierwszego wstępnego kontaktu po zamknięcie transakcji. Pracowałem samodzielnie około 90 procent czasu. Było kilku doświadczonych sprzedawców, którzy mieli trudności z brakiem wsparcia, ale uznałem za satysfakcjonujące posiadanie takiej autonomii, ponieważ odkryłem, że mogę być bardziej efektywny samodzielnie.
• Wskazówki dotyczące odpowiadania na pytania dotyczące rozmowy o sprzedaży

Każda odpowiedź udzielona na pytania dotyczące wywiadu powinna zawierać konkretne przykłady osiągnięć w sprzedaży. Ważne jest, aby być jasnym i konkretnym, w jaki sposób możesz pomóc firmie zwiększyć sprzedaż i zwiększyć przychody. Pamiętaj, aby dołączyć liczby do kopii zapasowych wyciągów, które tworzysz.

Na przykład można powiedzieć: „W firmie XYZ byłem odpowiedzialny za wprowadzenie konta ABC i podpisanie umowy, która zaowocowała XX zyskiem w okresie XYZ. Udało mi się to osiągnąć w ciągu zaledwie dwudziestu miesięcy z niewielką pomocą mojego koledzy."

Jedną z miłych rzeczy w uzyskiwaniu pytań o to, jak twój przełożony opisałby cię, jest to, że daje ci to możliwość pozytywnego mówienia o sobie.

Wraz z konkretnymi, wymiernymi szczegółami, dobrym pomysłem jest podkreślenie umiejętności i talentów, które szczególnie doceni praca, z którą obecnie rozmawiasz.

Jeśli masz trudności z wyobrażeniem sobie, co powiedziałby o tobie twój menedżer, spróbuj wrócić do swojej ostatniej oceny wydajności. Jakie były niektóre z wymienionych pozytywów?

Bądź szczery w swojej odpowiedzi. Pamiętaj, że zawsze jest możliwe, że firma, z którą rozmawiasz, porozmawia z przełożonym podczas sprawdzania referencji. To powiedziawszy, jeśli masz złe relacje ze swoim przełożonym, nie czas teraz o tym wspominać. I nie ma potrzeby wskazywania wad. Skoncentruj się na pozytywnych reakcjach. Pamiętaj, że sprzedajesz się tutaj jako kandydat!

Porady dotyczące wywiadów w sprawie sprzedaży

Zanim przejdziesz do następnego wywiadu, przejrzyj wskazówki dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej, abyś mógł przekonująco sprzedać swój najważniejszy produkt, pracodawcy, który jest dobrze zorientowany w strategiach sprzedaży, i rozpozna dobrego sprzedawcę, gdy go zobaczy.

Więcej pytań dotyczących wywiadów na temat szefów

Przejrzyj więcej pytań dotyczących wywiadów dotyczących szefów i porad, jak odpowiedzieć na pytania dotyczące współpracy z przełożonym, najlepszymi i najgorszymi szefami oraz tego, czego oczekujesz od menedżera.