Ustaw cele finansowe, które napędzają Twój biznes

Każda firma powinna mieć pisemną deklarację misji z jasno określonym celem, która odzwierciedla podstawowe wartości. Twoja misja powinna być brana pod uwagę przy opracowywaniu biznesplanu oraz celów biznesowych. Ustalenie swojej misji jest ważne na początkowych etapach Twojej działalności, więc zawsze masz pisemne przypomnienie, dlaczego robisz to, co robisz i jak powinieneś to robić.

Deklaracje misji mogą ewoluować i zmieniać się w czasie, ale zawsze powinny być brane pod uwagę przy opracowywaniu zarówno krótko-, jak i długoterminowych celów biznesowych. Jeśli Twoja misja i cel ulegną znacznej zmianie, twoje cele będą musiały zostać dostosowane, aby odzwierciedlić te zmiany.

Zdobywanie bogactwa nie powinno być Twoim jedynym celem

Jeśli Twoim jedynym celem jest koncentracja na pieniądzach, a zysk finansowy skupia się tylko na tym, gdzieś po drodze, możesz stracić duszę do marketingu, który jest albo zwodniczy, albo niezgodny z podstawowymi wartościami, aby osiągnąć wysokie cele sprzedażowe. Po prostu zarabianie pieniędzy nigdy nie powinno być Ekskluzywny cel każdej firmy. Koncentrowanie się na zwiększaniu przychodów bez obaw o markę i wizję korporacyjną jest częstym błędem, jaki początkujący przedsiębiorcy popełniają, gdy ich początkowy sukces przyciąga inwestorów, którzy mogą oferować atrakcyjne sumy gotówki w zamian za swoje zdanie na temat tego, jak sprzedajesz swój biznes.

Wraz z rozwojem firmy łatwo stać się nadmiernie podekscytowanym przychodzącymi pieniędzmi i ciężko oprzeć się pokusie zbyt szybkiego rozwoju (co jest częstą szkodą dla wielu właścicieli firm). Powiedzenie „duma przychodzi przed upadkiem” jest prawdziwe, gdy chodzi o podejmowanie decyzji biznesowych - bycie zbyt pełnym własnych sukcesów może prowadzić do ścieżki zbyt szybkiej ekspansji, która nie jest trwała na dłuższą metę.

Zły marketing i inwestorzy głosowi mogą mieć negatywny wpływ na Twoją markę, a kiedy Twoja marka zostanie nadszarpnięta, może być trudno wrócić na właściwe tory - zwłaszcza jeśli inwestorzy mają wpływ na sposób prowadzenia działalności. Niezwykle ważne jest uwzględnienie celu i wartości przy ustalaniu celów finansowych, aby inwestorzy nie mieli wiele do powiedzenia na temat tego, w jaki sposób prowadzisz swoją działalność, a klienci i klienci postrzegają te wartości jako synonim swoich produktów i usług.

Mniejsze cele biznesowe powinny być nastawione na ułatwienie większych celów finansowych

Zarabianie miliona dolarów na sprzedaży jest dobrym celem, ale samo w sobie jest celem bez substancji, chyba że wyznaczyłeś inne cele, aby ułatwić tę sprzedaż. Jeśli pieniądze są twoją jedyną pasją, wszyscy cierpią. W rzeczywistości badania nad dyscypliną, samokontrolą i sukcesem pokazują, że ciągłe wydatkowanie dużej energii na osiągnięcie sukcesu może być dla ciebie niezdrowe.

Rozwijając konto bankowe Twojej firmy, musisz także skupić się na rozwijaniu swoich pracowników, bazy klientów i ogólnej wartości firmy, w tym popytu na produkty konsumenckie i pozytywnej marki. Sukces przychodzi w wielu stopniach, a ustalanie i osiąganie mniejszych celów, które prowadzą do realizacji większych celów, może być bardzo satysfakcjonujące.

Pomyśl o celach biznesowych jako krokach do osiągnięcia większych celów

Każdy cel długoterminowy lub duży powinien mieć mniejsze cele lub kroki, które pomogą Ci osiągnąć te większe cele. Na przykład powiedzmy, że twój duży cel jest zarobić milion dolarów. Jak to zrobisz? Jakie kroki są konieczne, aby zwiększyć sprzedaż? Jak poradzisz sobie ze zwiększoną głośnością? Czy potrzebujesz nowych producentów? Jak dostosujesz marketing do tego celu?

Udzielenie odpowiedzi na te wszystkie pytania pomoże ci w opracowaniu mniejszych celów, które wspierają główny cel, jakim jest zarobienie miliona dolarów. Spójrzmy tylko na jeden z powyższych przykładów jako mały cel.

Jakie kroki są konieczne, aby zwiększyć sprzedaż? Być może będziesz musiał:

• Kup więcej dostaw, aby zwiększyć produkcję
• Zwiększ zapasy magazynowe (zwiększa koszty przechowywania)
• Uruchom masową kampanię w mediach społecznościowych
• Utwórz reklamę radiową
• Trenuj personel obsługi klienta, aby obsłużyć wzrost sprzedaży

Wszystkie powyższe elementy wyglądają jak lista, ale w rzeczywistości są to cele, których możesz potrzebować, aby osiągnąć ten cel w wysokości miliona dolarów. Bez wystarczającej ilości produktu, aby zapewnić wzrost popytu lub zdolność do szybkiego przemieszczania produktów i kosztów, twoja sprzedaż prawdopodobnie nie zwiększy się wykładniczo w stosunku do tego, co już robisz.

Dlaczego planowanie mniejszych celów jest ważne dla rozwijającego się biznesu

„Efekt Oprah” to dość dobrze znany przykład dobrych intencji spełniających ślepe ambicje. Efekt Oprah to wyrażenie, które pojawiło się po obejrzeniu efektu, który pojawił się na ekranie Oprah Winfrey Show lub zatwierdzenie przez Oprah Winfrey dotyczyło przedsiębiorstw. Mali właściciele firm z branży rozrywkowej, którzy pojawili się w Oprah, zostali nagle zalani kolejnymi zamówieniami i wiadomościami e-mail, które zamknęły ich strony internetowe, telefony, które zadzwoniły bez przerwy, i nocny wzrost popytu, który nie mógł zostać zaspokojony.

Rozwijaj swoją firmę, wyznaczając właściwe cele

Wszystkie firmy nastawione na zysk istnieją, aby generować dochód (zysk) i swoje cele powinien dążyć do sukcesu finansowego, ale pamiętaj, aby poświęcić trochę czasu na opracowanie dodatkowych, niemonetarnych celów, które pomogą zbudować Twój biznes:

• Branding zachęca do lojalności klientów, co może prowadzić do powtórnej sprzedaży.
• Świetna obsługa klienta może prowadzić do dobrych recenzji, które zachęcają innych do zaufania do Twojej firmy.
• Rozwijanie pracowników poprzez oferowanie im szkoleń, wsparcia i możliwości rozwoju pomoże również w budowaniu biznesu.

Silne firmy to nie ci, którzy po prostu przynoszą duże pieniądze, ponieważ konsumenci mogą być kapryśni, rynki mogą się zmieniać, a to, co kiedyś działało, może nie zadziałać po raz drugi. Solidnie zbudowane firmy mają siłę działania w oparciu o swoją reputację - nie tylko rezerwy finansowe.

Twórz cele, które koncentrują się na wzroście z roku na rok i pozytywnym ruchu naprzód, określając również cele, które inwestują w infrastrukturę, markę, obsługę klienta, personel i programy lojalnościowe Twojej firmy, a Twoje długoterminowe cele finansowe będą znacznie łatwiejsze do osiągnięcia.