Strategie dla kobiet do negocjowania wynagrodzenia

Negocjowanie wynagrodzenia nie jest łatwe i może być szczególnie trudne dla kobiet. Ogólnie rzecz biorąc, kobiety rzadziej zwracają się o więcej pieniędzy, gdy otrzymują ofertę pracy, i bardziej prawdopodobne, że pozostaną na niżej płatnej pracy. Przyczyny są różne, ale niektóre z nich wiążą się z dyskomfortem w dyskutowaniu o wynagrodzeniu i niechęci do proszenia o więcej.

Luka w wynagrodzeniach za płeć

Fakt, że kobiety zarabiają mniej niż mężczyźni, komplikuje sytuację płacową. Nie chodzi tylko o to, że mężczyźni zarabiają więcej, a kobiety zarabiają 79 centów za każdego dolara za każdego dolara zarobionego przez mężczyznę. Raport Payscale na temat stanu różnic w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn w 2019 r. Wskazuje na znaczne różnice między zarobkami mężczyzn i kobiet na podstawie różnych czynników.

Jedyną sytuacją, w której nie ma różnic między mężczyznami a kobietami, jest to, że porównuje się mężczyzn i kobiety bezdzietne. Po tym, pole gry nie jest nawet. Jen Hubley Luckwaldt, redaktor bloga Payscale Career News, mówi: „Dane pokazują, że kobiety płacą karę za zawarcie małżeństwa i posiadanie dzieci - nawet wtedy, gdy nigdy nie traktują priorytetowo rodziny nad pracą. Jedyna pora, w której różnica w wynagrodzeniu wynosi 0,0 procent, to sytuacja, w której porównujemy samotnych, bezdzietnych mężczyzn i kobiety, z tymi samymi zawodami i doświadczeniem, którzy nigdy nie stawiają priorytetów osobistych nad zawodowymi.

Oznacza to, że różnica w wynagrodzeniu wynika przynajmniej częściowo z nieświadomego uprzedzenia. Nawet gdy mają taką samą pracę jak mężczyźni i pracują równie ciężko jak ich koledzy, kobiety z rodzinami są postrzegane jako mniej oddane i ponoszą konsekwencje zawodowe ”.

Biorąc pod uwagę, że nie zaczynasz na równych zasadach, ważna jest możliwość negocjowania pakietu kompensacyjnego. Nie musi nawet utożsamiać się z twoją płcią. Równie ważne jest zarabianie na tym, co jest warte na dzisiejszym rynku pracy.

Jeśli nie czujesz się komfortowo, rozmawiając o wynagrodzeniu, to nie tylko Ty

Jeśli dyskutowanie o tym, co zarobiłeś - i tym, co spodziewasz się zarobić - sprawia, że ​​czujesz się niekomfortowo, nie jesteś sam. Z ankiety przeprowadzonej przez Glassdoor wynika, że ​​60 procent kobiet i 48 procent mężczyzn uważa, że ​​nie należy zadawać pytań na temat historii wynagrodzeń. Kobiety też rzadziej negocjują odszkodowania, dwie na trzy kobiety (68 procent) nie negocjują wynagrodzenia w porównaniu do zaledwie 52 procent mężczyzn.

Kiedy (i kiedy nie) negocjować wynagrodzenie

Niektórzy eksperci uważają, że należy zawsze negocjować wynagrodzenie i prosić o więcej pieniędzy. Zanim jednak to zrobisz, dobrze jest zbadać pracę i pracodawcę, aby upewnić się, że pakiet kompensacyjny jest do negocjacji. Istnieją pozycje, w których stawka wynagrodzenia jest ustalana z góry. Na plus, nie będzie dyskryminacji ze względu na płeć, ponieważ wszyscy płacą tak samo. Z drugiej strony, to, co otrzymasz, jest tym, za co otrzymasz zapłatę.

Niektóre z zadań, które mają stałą stawkę, obejmują:

• Niski poziom zatrudnienia w handlu detalicznym, obsłudze klienta i hotelarstwie
• Pozycje godzinowe
• Zadania na poziomie podstawowym
• Praca w Unii
• Oferty pracy, które płacą dominującą stawkę
• Praca rządu i służby cywilnej
• Praca w dużych firmach z ustrukturyzowanym planem wynagrodzeń (w tym przypadku możesz być w stanie wynegocjować wyższą kwotę w zakresie)

W miarę przesuwania się po szczeblach kariery i coraz bardziej konkurencyjnej rekompensacie różnica w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn staje się bardziej znacząca. Payscale donosi, że płace kobiet osiągają poziom 49 000 $ w wieku 35-40 lat, podczas gdy płace mężczyzn wynoszą 75 000 $ w wieku 50-55 lat. Największa różnica w wynagrodzeniach dotyczy osób zarządzających, w których kobiety zarabiają o 32,8% mniej niż mężczyźni.

Wiele miejsc pracy w połowie kariery na wysokim szczeblu ma negocjowalne wynagrodzenia. Odszkodowanie może być częścią zakresu wynagrodzenia o niskim, średnim i wysokim punkcie lub może być wypłacane selektywnie na podstawie kwalifikacji kandydata, co ma miejsce, gdy płeć staje się czynnikiem.

Kobiety częściej otrzymują wynagrodzenie w dolnej części skali, ponieważ zaczynają od niższej ceny. Ponieważ obecnie zarabiasz mniej, możesz otrzymać mniej. Może to stanowić znaczną kwotę utraconego odszkodowania w trakcie kariery zawodowej.

Jak ustalić, czy oferta pracy jest do negocjacji

Najlepszym sposobem na ustalenie, czy oferta pracy jest negocjowalna, jest przeprowadzenie jak największej liczby badań na temat pracy i firmy. Nie musisz od razu mówić „tak”. Poproś o trochę czasu na zastanowienie się, a następnie zbierz jak najwięcej danych. Korzystaj z witryn takich jak Payscale i Glassdoor, aby dowiedzieć się, ile pracy - i ty - są warte.

Jeśli znasz kogoś w firmie, zapytaj, czy byłby w stanie pomóc Ci rozważyć ofertę. Możesz również zapytać, czy są w stanie dać ci wgląd w zasady i praktyki firmy w zakresie wynagrodzeń.

Kiedy negocjować ofertę licznika

Jeśli jesteś absolutnie zachwycony ofertą pracy, możesz ją natychmiast zaakceptować. Możesz też poświęcić trochę więcej czasu, aby mieć pewność. Dokładnie oceń ofertę, porównując ją z pracą, którą masz teraz, przyszłymi perspektywami u obecnego pracodawcy i innymi zadaniami, o które się ubiegasz. Rozważ korzyści, korzyści, plan emerytalny, opcje na akcje i inne dodatki przed rozpoczęciem negocjacji. Dowiedz się, jakie korzyści dla pracowników są zazwyczaj otwarte na negocjacje.

Jeśli wszystko wydaje się idealne, nie musisz prosić o więcej pieniędzy tylko dlatego, że możesz. Pamiętaj, że ta praca, jeśli ją zaakceptujesz, jest podstawą przyszłych zarobków, dlatego zanim się zgodzisz, rozważ dokładnie, czy chcesz złożyć kontrofertę.

Wskazówki dla kobiet, które proszą o więcej pieniędzy

Dowiedz się, ile chcesz zarobić.

Zanim nawet pomyślisz o negocjowaniu wynagrodzenia, ważne jest, aby wiedzieć, ile spodziewasz się zarobić w następnej pracy. Jeśli oferta nie jest zamknięta, nie musisz jej brać. Jeśli na przykład spodziewałeś się 60 000 USD, a oferta wynosi 40 000 USD, prawdopodobnie jest to zbyt duży zasięg. Przemyśl swoje oczekiwania i uświadom sobie, że prawdopodobnie nie jest to zadanie dla ciebie.

Wiedz, że można zadać pytanie.

Możesz nie czuć się komfortowo prosząc o więcej pieniędzy, ale to nie znaczy, że nie można pytać. Lepiej zadać pytanie niż zastanowić się, czy można wynegocjować lepszą ofertę. Na przykład kandydatowi zaproponowano świetny pakiet kompilacji przez jej wymarzonego pracodawcę. Nawet gdyby wzięła pierwszą ofertę, zapytała, czy istnieje jakakolwiek elastyczność. Firma zaoferowała jej więcej wynagrodzenia podstawowego i premii. Gdyby nie zapytała, nie wiedziałaby, że jest miejsce na lepszą ofertę.

Bądź świadomy różnic między płciami.

Poświęcenie czasu na badania wynagrodzeń pomoże ci dowiedzieć się, czy jest to rola, w której kobiety mogą tradycyjnie otrzymywać niższe wynagrodzenie. Jeśli tak, może być szansa na więcej. Bądź kreatywny w kontrowaniu, jeśli wynagrodzenie podstawowe nie podlega negocjacjom, być może premie, świadczenia lub zobowiązanie do przyszłego podwyższenia.

Zdobądź menedżera ds. Zatrudnienia po swojej stronie.

Kierownik ds. Zatrudnienia może być Twoim adwokatem w celu uzyskania lepszej oferty. Jeśli naprawdę chce cię zatrudnić, mogą popchnąć zasoby ludzkie lub kadrę zarządzającą, abyś mógł uzyskać więcej. Jednym ze sposobów podejścia jest powiedzenie czegoś w rodzaju: „Byłbym zachwycony tą pozycją, ale czy jest jakiś margines swobody w pakiecie odszkodowań?” W ten sposób nie pytasz bezpośrednio o więcej, po prostu pytasz.

Bądź poinformowany i przygotowany do wykonania boiska.

Omawiając ofertę pracy z pracodawcą, bądź gotów wyjaśnić, dlaczego jesteś wart wyższej pensji. Możesz udostępniać zebrane dane, przypominać menedżerowi ds. Zatrudnienia o poświadczeniach i potwierdzać swoją zdolność do osiągnięcia sukcesu w organizacji.

Uważaj, co mówisz.

Są dobre sposoby - i nie tak dobre sposoby - aby prosić o więcej pieniędzy. Jest kilka rzeczy, o których powinieneś unikać, kiedy negocjujesz wynagrodzenie, ponieważ nie pomogą ci w tym przypadku.

Utrzymuj to pozytywnie.

Kiedy oferta pracy jest znacznie niższa niż się spodziewałeś, zachowaj wszelkie negatywne myśli, które możesz mieć dla siebie. Nie żądaj więcej pieniędzy. Nawet jeśli go dostaniesz, może to spowodować silne uczucia. Jeśli jest tak niska, że ​​wiesz, że go nie weźmiesz, dobrze jest wspomnieć, że oferta nie była tym, czego oczekiwałeś. Dziękuję pracodawcy za ofertę i przejdź dalej.

Wiedz, że nie musisz podejmować pracy.

Jeśli nie ma sposobu, aby Ty i organizacja mogliście dojść do porozumienia w sprawie rozsądnego pakietu wynagrodzeń, który byłby satysfakcjonujący zarówno dla ciebie, jak i dla firmy, jeśli kontroferty nie pomogą wypełnić luki, możesz uprzejmie odrzucić ofertę i kontynuować pracę Szukaj.

Klucz do sukcesu negocjacji płacowych

Mimo że negocjowanie wynagrodzenia nie jest łatwe, im lepiej jesteś poinformowany, tym więcej badań przeprowadzasz, a im więcej danych zbierzesz, tym lepiej będziesz mógł z powodzeniem negocjować ofertę pracy. Jeśli jesteś gotów zapytać, możesz uzyskać wyższe wynagrodzenie.

Pamiętaj, że jeśli możesz zwiększyć wynagrodzenie za tę pracę, zwiększysz swój potencjał zarobków w przyszłości.