Zrozumienie dolnej linii w biznesie

Świat biznesu jest wypełniony różnymi terminami, żargonami i dziwnymi frazami oraz dużą ilością akronimów. Termin dolnej linii jest często używany i odnosi się do rentowności przedsiębiorstwa po odjęciu wszystkich kosztów od przychodów. Zyski netto są zyskiem netto po uwzględnieniu wszystkich kosztów działalności. Pozostała część jest liczbą dodatnią lub ujemną.

Fraza przekształciła się również w codzienne wykorzystanie biznesowe w rozmowach, w których ktoś próbuje przekazać ostateczne wnioski, wyniki lub zalecenia. Na przykład: „Najważniejsze jest to, że nie jesteśmy w stanie wyprodukować ponad 10 000 widżetów miesięcznie bez zwiększenia mocy produkcyjnych”. Lub ” Moja dolna cena wynosi 4,55 USD za sztukę. Nie mogę iść niżej.

Najważniejszy jest wynik całej pracy firmy

Nierzadko można usłyszeć pewne odmiany frazy, „zarządzamy zyskiem”. To błędna nazwa. Firma może wyznaczyć cele zysku netto, ale okoliczności na rynku (oraz strategia i operacje firmy) ostatecznie łączą się, aby uzyskać przychody i koszty, które decydują o wyniku.

Na przykład organizacja decyduje się zainwestować swoje zasoby w strategię znajdowania i utrzymywania klientów. Opracowuje produkty lub usługi i sprzedaje te oferty, wspiera swoich klientów, a następnie powtarza cykl ponownie. Na koniec każdego okresu rozliczeniowego firma oblicza, co otrzymała od klientów (i innych źródeł przychodów) i odejmuje wszystkie koszty poniesione w procesie. Po rozliczeniu tych kosztów (w tym podatków, odsetek od zadłużenia i różnych danych księgowych, w tym amortyzacji i amortyzacji) firma dociera do dolnej linii.

Jest to albo zysk netto, albo strata netto.

Planowanie długoterminowe

Firma może (i powinna) zrobić, aby zachować zdrowie, monitorując i kontrolując wydatki, starając się zminimalizować niepotrzebne (lub marnotrawne) wydatki. Powinno to być zrobione jednocześnie, jednocześnie optymalizując alokację zasobów w celu wsparcia strategii firmy. Ten rodzaj „zarządzania do dolnej linii” jest rozsądny i zdrowy. Organizacje, które koncentrują się głównie na kosztach i nie inwestują w bieżące strategie (lub finansują inwestycje wspierające przyszłe inicjatywy) często walczą w dłuższej perspektywie.

Dolna linia jako wskaźnik wyników biznesowych

Dolne numery są ważnym elementem karty wyników do zarządzania. Pozytywna i rosnąca rentowność z czasem świadczy o wielu czynnikach, w tym:

• Dobry wybór rynku i klientów
• Tworzenie i dostarczanie produktów i usług cenionych przez klientów
• Efektywna alokacja dolarów inwestycyjnych w celu wsparcia docelowych klientów
• Skuteczna kontrola kosztów w całej organizacji
• Pozytywny rynek i czynniki makroekonomiczne

Alternatywnie, malejące lub niskie dolne liczby w czasie wskazują na wyzwania w jednym lub kilku obszarach wymienionych powyżej i powinny zostać zbadane przez kierownictwo.

Akcjonariusze, rada dyrektorów i pracownicy polegają na liczbach dolnych po każdym okresie rozliczeniowym (zwykle kwartalnie), aby ocenić skuteczność strategii rynkowej firmy i wewnętrznego zarządzania. Oczywiście, gdy premie lub roczne podwyżki wynagrodzeń są powiązane z wynikami finansowymi, pracownicy naturalnie zwracają większą uwagę na te liczby.

Ograniczenie liczby linii dolnej jako wskaźnika wydajności

Chociaż wskaźniki rentowności są ważnymi miernikami bieżącego sukcesu firmy (i są używane do porównywania poprzednich ram czasowych), nie są one niczym innym. Nie mówią kierownictwu, dyrektorom, akcjonariuszom ani pracownikom, co zadziałało, a co nie.

Słabe wskaźniki rentowności wskazują, że coś jest nie tak, począwszy od silnej konkurencji po niekorzystne warunki ekonomiczne, aż po nieudaną strategię ucieczki kosztów.

Podobnie liczby pozytywne nie podkreślają, jaka część ogólnego podejścia firmy działa. Silne warunki ekonomiczne (lub porażka konkurenta) mogą podnieść przychody i poprawić zyski, pomimo słabej kontroli kosztów lub słabej długoterminowej strategii.

W sprawozdawczości finansowej dla spółek notowanych na giełdzie i spółek giełdowych ważne jest, aby przyjrzeć się szczegółowym notatkom, w tym przypisom. Pomaga kierownictwu (i innym zainteresowanym stronom) zrozumieć założenia, podejścia księgowe i ostateczne wyliczenie dolnej linii.

Dolna linia na dolnej linii

Zysk jest wynikiem wszystkich działań organizacji. Jest to ważny wskaźnik ogólnych warunków na rynkach docelowych firmy. Jest to również barometr efektywności zarządzania w wyborze strategii, inwestowaniu w produkty i usługi, marketing i kontrolę kosztów. Zysk powinien być porównywany przez pewien okres czasu, a osoby zaangażowane powinny dokładnie przyjrzeć się wszystkim zmiennym, aby zrozumieć czynniki prowadzące do dolnej linii firmy.