4 praktyczne wskazówki dotyczące negocjowania podwyżki wynagrodzenia dla kobiet

Słyszeliście o różnicach w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn w Stanach Zjednoczonych i prawdopodobnie możecie wyrecytować statystyki ze snu - szczególnie 79 centów na dolarze, które zarabiają kobiety w porównaniu z mężczyznami.

Nie zamierzamy próbować rozwiązać krajowej różnicy w wynagrodzeniach. Ale możemy pokazać, jak zawęzić swoje osobisty Różnica w wynagrodzeniu. Oto, co musisz wiedzieć, powiedzieć i zrobić, aby zarobić więcej pieniędzy.

Co musisz wiedzieć

„Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, ile jesteś wart i ile jest wart mężczyzna na równoważnej pozycji”, mówi Alison Doyle, ekspert ds. Poszukiwania pracy w The Balance. Możesz zacząć od odwiedzenia witryny Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com i innych witryn z pensjami, aby dowiedzieć się, jakie są wynagrodzenia dla stanowisk, na które patrzysz. Ale wiedz, że te liczby - ponieważ opierają się na średnich zarobkach zarówno mężczyzn, jak i kobiet - będą niskie. Chcesz wycelować w średnią mężczyzn, więc weź liczby, które znajdziesz i zwiększ je o dobre 25 procent.

Zasoby ludzkie i tablice ogłoszeń mogą być również dobrym źródłem informacji, zauważa Doyle. „Zapytaj: czy istnieje zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska? Niektóre z nich umieszczają go na stronie. ”

Jeśli negocjujesz o podwyżkę, a nie o nową pracę, musisz mieć dobrą znajomość tego, co wniósłeś, mówi drBen Sorenson, Wiceprezes ds. Optimum Associates. Zamiast próbować stworzyć dokument, który pokazuje to wstecz, zacznij dzisiaj i rób to dalej. Jeśli otrzymasz e-mail od swojego szefa, który klepie cię po plecach za dużą wygraną, umieść go w folderze. To samo dotyczy numerów sprzedaży, w których grałeś rolę - szczególnie tych, które pokazują, jak Twoje wyniki w tym roku poprawiły się w ciągu ostatnich lat.

Co musisz powiedzieć

Kiedy oferta trafi na stół, kusi cię, by zrobić mały taniec radości. Zrób to w swojej głowie - ale nie pozwól, by uderzyło cię w twarz. Powiedz „dziękuję”, oczywiście (Doyle mówi, że bycie miłym, a nie kontrowersyjnym, jest kluczowe), a następnie poproś o czas na zastanowienie się.

Kiedy jesteś gotowy, aby odpowiedzieć, oto jeden ze sposobów, aby poprosić o więcej: „Jestem naprawdę podekscytowany ofertą, ale na podstawie moich badań wydaje się, że jest niska”. w mieście: „Muszę przekazać innym firmom, że rozmawiam z uprzejmością, mówiąc im, że mam ofertę. Zrobiłbym to samo dla ciebie. ”

Jeśli zamiast tego prosisz o podwyżkę, potrzebujesz innego języka. Ponownie wraca do twojego występu. („Nie myśl o tym, co twoja firma robi dla ciebie”, poradził mi jeden z pierwszych szefów, riffing na JFK, „ale o tym, co robisz dla swojej firmy”). Połóż to na stole, a następnie zapytaj: „W rezultacie tego działania, czy można uzyskać podwyżkę lub podwyżkę wynagrodzenia? ”Jeśli odpowiedź brzmi„ nie ”, natychmiast odpowiedz:„ Chciałbym uzyskać Twoją opinię na temat zwiększenia mojego wynagrodzenia na ten poziom, w oparciu o to, gdzie stać w organizacji i na moim występie ”- radzi Sorenson.

Co nie powinieneś powiedzieć

Składając podanie o nową pracę, często pojawia się pytanie o historię zarobków lub ile pieniędzy chcesz zarobić. Nie odpowiadaj na te pytania, mówi Katie Donovan, założycielka equalpaynegotiations.com.

„Udzielenie odpowiedzi na którekolwiek z tych pytań spowoduje, że będziesz niedostatecznie wynagradzany”, dodaje, dodając, że jeśli wypełniasz aplikację online, powinieneś ją pozostawić pustą. („Jeśli jest to pole wymagane, wpisz 0,00” - mówi. „W przypadku większości systemów, które będą akceptowane; szukają tylko cyfry”).

A jeśli zapytasz, co ty są obecnie zrobienie? „Jeśli jesteś wśród 60 procent Amerykanów pracujących w sektorze prywatnym, to rzeczywiście jest to poufne”, mówi Donovan. I Massachusetts po prostu zakazało pytać o historię wynagrodzeń w rozmowie kwalifikacyjnej, trend, który mógłby pójść na cały kraj. W wielu przypadkach możesz szczerze powiedzieć, że nie możesz tego ujawnić.

Możesz też znaleźć inny sposób na uniknięcie pytania:

• „Nie chodzi o mnie, chodzi o pracę. Na co jest zaplanowane zadanie? ”
• „Przeprowadzam się z miasta, w którym koszty utrzymania są tańsze”.
• „Właśnie skończyłem studia, więc nie jestem pewien, czy moje poprzednie wynagrodzenie jest istotne”.

Jeśli wszystko inne zawiedzie, mówi Doyle, możesz wyrzucić zasięg, ale zrób to za pomocą kodeksu, który wyjaśnia, dlaczego spodziewasz się, że będziesz na najwyższym poziomie.

Jak to powiedzieć

Zawsze zgadzałem się z Julią Roberts w „Erin Brockovitch” i Meg Ryan w „You’ve Got Mail”: Praca jest osobista. Z tego powodu może być emocjonalny. Ale kiedy negocjujesz, musisz zostawić to uczucie w drzwiach. Oznacza to, że idea sprawiedliwości - i fakt, że inni w firmie mogą zarabiać więcej - nie powinna wchodzić w dyskusję.

„Nie negocjujesz równej płacy” - mówi Sorenson. „Ty negocjujesz podniesiony zapłacić."

Z Kelly Hultgren