Strategie dla produktów sprzedawanych sezonowo

Późną jesienią sklepy w centrum handlowym zaczynają zatrudniać dodatkowych sprzedawców na okres świąteczny. Potrzebują dodatkowych ciał, ponieważ w pośpiechu wakacyjnym sprzedawcy detaliczni sprzedają znacznie więcej niż zwykle. Ale handel detaliczny nie jest jedyną branżą o aspekcie sezonowym - w rzeczywistości większość produktów przechodzi cykle uczt i głodu.

Na przykład sprzedaż samochodów rośnie w sierpniu, kiedy pojawiają się nowe modele. Większość sprzedawców B2B uważa, że ​​najwolniejszym miesiącem jest grudzień, kiedy decydenci wyjeżdżają na wakacje. Księgowi są zalewani klientami w marcu i na początku kwietnia, przygotowując zeznania podatkowe.

Gdy już przez jakiś czas sprzedajesz dany produkt, zazwyczaj wyczuwasz jego najbardziej pracowite okresy w roku. Oznacza to, że możesz skorzystać z tych czasów i często więcej niż nadrobić szczuplejsze okresy, kiedy trudniej jest sprzedać bez względu na to, jak dobry jesteś.

Wciśnij mocno podczas sezonu

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że aby zmaksymalizować wyniki, musisz mocno naciskać w sezonie. Naturalne jest odczuwanie impulsu do zaniedbywania zimnych rozmów, gdy klienci ustawiają się w kolejce, by kupić od ciebie, ale jeśli ulegniesz temu impulsowi, znajdziesz się z pustym rurociągiem pod koniec sezonu i będziesz musiał się wspinać aby ponownie zwiększyć sprzedaż. Chociaż prawdopodobnie będziesz bardzo zajęty w tych okresach szczytowych, odkładaj co najmniej pół godziny dziennie, aby skontaktować się z nowymi potencjalnymi klientami, czy to przez telefon, e-mail lub inne kanały.

W tych czasach, kiedy przychodzi sprzedaż, Twoje cele powinny odpowiednio wzrosnąć. Nie czekaj, aż menedżer sprzedaży ustali dla Ciebie nowe cele - wybierz nowe własne cele, które są zgodne ze zwiększoną bazą klientów. Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, jakie powinny być Twoje cele, jest sprawdzenie zapisów z ostatniego sezonu pracowniczego i zobaczenie, jak to się stało.

Twój cel na nowy zajęty sezon powinien być nieco wyższy niż twój cel z ostatniego sezonu, ale nie tak wysoki, że jest prawie niemożliwy do osiągnięcia. Idealnie, twój wysoki cel w tych czasach przypomina ci, żebyś naciskał, zamiast relaksować się i cieszyć się nieoczekiwaną sprzedażą.

Odłóż pieniądze na powolny sezon

Pod koniec pracowitego czasu bez wątpienia będziesz mieć nadęty czek prowizyjny, który wypali dziurę w kieszeni. Ciesz się wszystkimi sposobami, ale odłóż przynajmniej część dodatkowych pieniędzy na „fundusz głodu”. Kiedy uderzysz w wolny sezon, nie będziesz musiał się martwić o swoje nieuniknione mniejsze prowizje.

Jest to jeszcze ważniejsze, gdy powolny sezon pokrywa się z dodatkowymi wydatkami osobistymi. Na przykład spowolnienie B2B pod koniec roku często prowadzi do szczuplejszego okresu świątecznego dla sprzedawców, jeśli nie mają oni trochę więcej z wyprzedzeniem.

Zaplanuj sezon zajęty z wyprzedzeniem

Menedżerowie sprzedaży i właściciele małych firm powinni z dużym wyprzedzeniem planować okresy zajęte. Dla właścicieli firm może to oznaczać tymczasowe zatrudnianie większej liczby przedstawicieli handlowych. Jeśli zdecydujesz się to zrobić, pamiętaj, aby zabrać je na co najmniej kilka tygodni przed pracowitym okresem, aby mieli wystarczająco dużo czasu, aby zapoznać się ze swoimi produktami i stylem sprzedaży, zanim zostaną zalane.

Menedżerowie ds. Sprzedaży mogą potrzebować współpracy ze sprzedawcami, aby zaplanować wakacje, tak aby maksymalna liczba sprzedawców była w pracy, gdy sprawy są zajęte. Menedżerowie mogą również chcieć współpracować z menedżerami sprzedaży z innych zespołów, aby mieć pewność, że wystarczająco dużo sprzedawców jest dostępnych, gdy są najbardziej potrzebni.