Najlepsze odpowiedzi na pytania „Sprzedaj mi to pióro”

Jedną z rzeczy, którą ankieter będzie chciał wiedzieć o kandydatach do sprzedaży, marketingu i związanych z nimi pracach, jest to, czy mogą sprzedawać oraz jakie strategie i techniki sprzedaży wykorzystują. Aby poznać swoje umiejętności sprzedaży, ankieterzy zajmujący się sprzedażą i inne stanowiska marketingowe mogą poprosić Cię o zademonstrowanie podejścia do sprzedaży produktu w ramach wywiadu.

Może to być dowolny produkt. Jabłko lub długopis są tradycyjnymi typami, chociaż ankieterzy mogą również poprosić o sprzedaż czegoś, co robi ich firma. Celem ankietera jest znalezienie możliwości sprzedaży.

Jeśli przeprowadzasz rozmowę kwalifikacyjną w celu sprzedaży lub marketingu, powinieneś być przygotowany na zakup produktu lub usługi.

Jak odpowiedzieć „Sprzedaj to” podczas rozmowy kwalifikacyjnej

Możesz zostać poproszony o sprzedanie ankietera długopisu, ołówka, zszywacza, jabłka lub innego przedmiotu codziennego użytku. Podobnie jak w przypadku innych hipotetycznych pytań, nie będzie właściwej odpowiedzi, ale pracodawca będzie zainteresowany procesem sprzedaży, który śledzisz, swoimi umiejętnościami komunikacji werbalnej oraz entuzjazmem i kreatywnością.

Bądź pozytywny i entuzjastyczny

Upewnij się, że jesteś pozytywny i podekscytowany produktem, gdy go wprowadzasz. Możesz powiedzieć coś w rodzaju: „Jestem bardzo podekscytowany tym, że mogę ci powiedzieć, w jaki sposób to pióro może pomóc ci pisać w czytelny, atrakcyjny i wydajny sposób”.

Niewerbalne elementy prezentacji będą tak samo krytyczne, jak słowa, więc upewnij się, że rozbrzmiewasz entuzjastycznym głosem i mimiką. Animacja może pomóc przekazać emocje i podkreślić zaufanie do wartości produktu.

Podkreśl cechy, które wartość ankietera będzie wartość

Ważnym etapem procesu sprzedaży jest poznanie klienta, więc możesz spróbować poprosić ankietera o wyjaśnienie jego potencjalnych zastosowań produktu.

Na przykład, możesz powiedzieć: „Aby pomóc mi lepiej zrozumieć, w jaki sposób mój produkt może ci pomóc, chciałbym dowiedzieć się więcej o tym, jak używasz pióra podczas codziennej rutyny. Kiedy najbardziej polegasz na piórze w ciągu dnia? Kiedy ostatni raz używałeś pióra? Co było satysfakcjonujące w tym doświadczeniu? Czego brakowało lub było frustrujące? ”

Nie bój się zadać kilku pytań. Im więcej wiesz o swoich potrzebach, tym lepsza będzie twoja wysokość. Zagraj w odpowiedzi ankietera, aby podkreślić niektóre funkcje pióra, które mogą im pomóc w ich działaniach. Na przykład, jeśli Twój ankieter wspomina o robieniu notatek na spotkaniach jako priorytecie, możesz wspomnieć w odpowiedzi, że twój długopis ma cienki punkt i nie rozmazujący się atrament, który umożliwi jej zrobienie czytelnych notatek. Jeśli Twój rozmówca był sfrustrowany długopisami, które nie pisały na niektórych powierzchniach lub łatwo zabrakło im atramentu, możesz podkreślić, jak swobodnie wypływa atrament z pióra i jak duża jest dostępna pojemność atramentu.

Zadawanie pytań pozwoli Ci spersonalizować boisko i wykroczyć poza wymienianie funkcji pióra.

Bądź gotowy do sprzedaży

Niektórzy ankieterzy nie mogą grać razem z próbami oceny ich preferencji. Więc przygotuj się na sprzedaż produktu bez ich wkładu. Podkreśl cechy produktu i korzyści, które klient będzie czerpał z posiadania i używania go. Pomyśl o własnych doświadczeniach z produktem i prawdopodobnym doświadczeniu innych użytkowników.

Na przykład: „Moi klienci odkrywają, że nasze jabłka stanowią doskonałą zdrową przekąskę dla rodzin w biegu lub do pakowania obiadów szkolnych dla dzieci. Nasze jabłka są świeże i rześkie, ponieważ cotygodniowe pozyskiwanie ich z lokalnych sadów. Sprzedajemy tylko jabłka, które są uprawiane organicznie bez pestycydów i nawozów sztucznych, a nasze jabłka są obfite w korzystny błonnik, witaminy i składniki odżywcze, więc oprócz tego, że są słodkie i smaczne, są świetne dla zdrowia ”.

Sonda do rezerwacji O produkcie lub usłudze

Pozyskiwanie i przezwyciężanie zastrzeżeń do produktu jest krytycznym elementem procesu sprzedaży. Po dokonaniu pewnych oświadczeń o korzyściach płynących z produktu, sprawdź ponownie u ankietera, aby ustalić, czy mają jakieś obawy, które staną na drodze zakupu.

Możesz zapytać: „Czy po usłyszeniu mojego tonu jest coś, co przeszkadzałoby ci w zakupie tego pióra?” Jeśli ankieter wspomina o czymś takim jak koszt, a następnie odrzuć oświadczenie, takie jak: „Zostałem upoważniony do udzielenia ci 20% zniżki, jeśli zamówisz trzy lub więcej naszych piór. Mamy również gwarancję satysfakcji z zwrotu pieniędzy. ”

Możesz także porozmawiać o konkursie. Na przykład można powiedzieć: „Wiem, że wspomniałeś, że pomarańcze są kolejną ulubioną przekąską. Porównywalnie, jabłka są łatwiejsze do jedzenia, bez powodowania lepkich rąk z soku lub konieczności obrania. Jabłka są idealną przekąską na wynos. „

Podejmij próbę zamknięcia

Sprzedawcy, którzy są chętni i skuteczni, są najbardziej poszukiwani. Nie wahaj się zapytać ankietera o interesy na koniec prezentacji. Złóż entuzjastyczne oświadczenie końcowe, które zawiera prośbę o obsługę klienta.

Na przykład: „Chciałbym być twoim preferowanym dostawcą najwyższej jakości piór. Będę ciężko pracował, aby uzasadnić zaufanie, które chciałbyś umieścić we mnie i naszym produkcie, i upewnić się, że jesteś całkowicie zadowolony z produktu. przy pierwszym zamówieniu? ” Oto jak zamknąć rozmowę o pracę.

Nie bój się zatrudniać jakiejś kreatywności

Ankieterzy nie spodziewają się, że będziesz w 100% poprawny pod względem faktycznym, kiedy wymyślisz odpowiedź na miejscu, więc bądź kreatywny w odpowiedzi, o ile twoje twierdzenia są wiarygodne i przekonująco dostarczone. Pamiętaj, że zaufanie do jakości twojego produktu ma fundamentalne znaczenie dla efektywnej sprzedaży.