Techniki reklamowe i taktyka

Co roku różne trendy i techniki zmieniają sposób, w jaki postrzegamy reklamę. Są to najbardziej wpływowe techniki i taktyki, które powinieneś rozważyć w swoich kampaniach 2018 i później.

Unikaj uczestnictwa w zakłóceniach

Disruption był kiedyś motorem wielu kampanii reklamowych. Każda kreacja stworzona w latach 90. i przez dekadę później mówiła o zakłóceniach. Jak wyróżniamy się z bałaganu? Jak przyciągamy ich uwagę? Jak uderzamy ich w twarz i każemy im przestać robić to, co robią, aby zwracali uwagę na nasze reklamy? To jest historia.

Zakłócanie komuś, szczególnie na komórce, jest biletem jednokierunkowym do odznaczonego konsumenta. Są zmęczeni tym wszystkim. Nienawidzą być przerywani. Nienawidzą czekania na załadowanie reklamy, zanim będą mogli przeczytać artykuły. Stają się rozwścieczeni, gdy ich doświadczenie zostaje opanowane przez płatne treści. Nie chcesz znajdować się na końcu tego rodzaju złych uczuć. Jak przewidział Seth Godin wiele lat temu w „Marketing uprawnień”, zrobisz o wiele lepiej, jeśli ludzie będą chcieli współpracować z Twoją marką.

Jeśli konsument tęskni za twoimi wiadomościami, robisz to dobrze.

Wykorzystaj wpływowców

W Wielkiej Brytanii był znany szef kuchni telewizyjnej, Delia Smith. Za każdym razem, gdy używałaby lub wymieniała konkretny produkt w swoim programie, sklepy zabrakły następnego dnia. Jeśli było to wystarczająco dobre dla Delii, było wystarczająco dobre dla ogółu społeczeństwa.

W Ameryce było Oprah’s Favorite Things. I oczywiście dr Oz musiał tylko szeptać nazwę produktu i byłby na nim bieg. To są wszystkie przykłady osób bezpośrednio wpływających na sprzedaż w pozytywny sposób, mimo że przez większość czasu nie płacono im za nic lub korzystanie z produktów.

Teraz, w wieku Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, a nawet Pinterest, marketing influencer to ogromny biznes. Na przykład Kim Kardashian West ma ponad 94 miliony obserwujących na Instagramie i ponad 50 milionów obserwujących na Twitterze. Jeśli widzimy, że Kim używa produktu lub go popiera, możesz odgadnąć, co się dzieje. Ten rodzaj marketingu jest dla niej wart miliony, a reklamodawcy są skłonni zapłacić tę cenę. O wiele lepiej wydać pieniądze na reklamę produktu niż reklamę Super Bowl z dużym budżetem medialnym.

Oczywiście nie tylko każda marka może przejść przez filtr KKW, a nawet jeśli może, może nie mieć pieniędzy. Więc mądrze wybierz swoich wpływowych. I pamiętaj, że za każdym razem, gdy przywiązujesz się do celebrytów, musisz gładzić się szorstko. Nie są idealne, a jeśli wpadną w kłopoty w mediach, Twoja marka może zostać przeciągnięta.

Myśl poza ekranem

Od kilku lat reklamodawcy koncentrują się, czasami z precyzją laserową, na reklamach kierowanych na telefony komórkowe, tablety i komputery. Chociaż nie jest to trend, który odejdzie, wahadło musi się kołysać. W tym roku zacznie się dziać.

To nie znaczy, że tradycyjne poza domem i drukiem ulegnie ogromnemu odrodzeniu. Podobnie jak przemysł węglowy, te media kupują z jakiegoś powodu w tarapatach. Jednak będzie Cię interesować spojrzenie poza ekran, aby zaangażować swoich klientów. Następnie możesz wykorzystać te taktyki, aby kierować ludzi na ekrany, aby zamówić lub dowiedzieć się więcej.

Marketing partyzancki powinien być w twojej głowie. Nie typowe reklamy w toaletach i na chodnikach, ale akrobacje i wydarzenia, które przyciągają uwagę; rodzaj uwagi, która trafia na strony takie jak Reddit.com, Facebook, Twitter i Instagram. W dzisiejszych czasach otrzymywanie reklamy przed prawdziwymi ludźmi jest znacznie łatwiejszym sposobem na interakcję ludzi z ekranami. Klasyczny przykład - kaskaderów automatów, które są filmowane z ukrytymi kamerami.

Zrób to samo. Nie myśl o małej liczbie osób, które osobiście zobaczą reklamę lub wydarzenie. Pomyśl o możliwości udostępniania reklamy. Czy jest to warte czasu i wysiłku, aby publiczność mogła to sfilmować i udostępnić? Idź tam, a dostaniesz ogromny zwrot z inwestycji w stosunkowo niewielki wyczyn, zamiast orać setki tysięcy w kupno online i promocję treści.

Zrób każdy wyraz słów

Mówi się, że tylko 28 procent słów zapisanych w jakimkolwiek artykule online lub faktycznie czytanych przez konsumenta. Innymi słowy, 72 procent wszystkiego, co napiszesz, zostanie całkowicie zignorowane. Musisz uważnie rozważyć każde słowo w swoich słowach. Czy każde słowo działa wystarczająco ciężko? Czy pięć zamiast piętnastu? Francuski matematyk Blaise Pascal był pierwszym z wielu inteligentnych ludzi, którzy przyznali, że bycie zwięzłym nie jest łatwe. Coś, co zręcznie podsumował, mówiąc: „Zrobiłem to dłużej niż zwykle, ponieważ nie miałem czasu, aby go skrócić”. Innymi słowy, dojście do sedna nie jest łatwe.

Ale w dzisiejszych czasach jest to bardziej istotne niż kiedykolwiek wcześniej.

Szybko zdobądź uwagę

Jako społeczeństwo, nasza uwaga jest coraz krótsza z każdym rokiem. Średnia rozpiętość uwagi osoby w 2000 r. Wynosiła 12 sekund; w 2015 r. spadł do 8,25 sekundy. Pamiętaj, że jest krótszy niż 9-sekundowa rozpiętość złota rybka.

Teraz łatwo jest powiedzieć tytuł tej sekcji, ale znacznie trudniej jest to zrobić w praktyce. Wszyscy krzyczą o uwagę. Bałagan jest tak samo gorszy jak kiedykolwiek i będzie tylko gorzej. Tak więc jedynym sposobem na wyróżnienie się jest być naprawdę innym. Jednak to nie wystarczy.

Musisz też być inny ze znaczeniem. Musi odnosić się do tego, co sprzedajesz, lub wracasz do starego „BEZPŁATNEGO SEXU - teraz mamy twoją uwagę, porozmawiajmy o ubezpieczeniu”.

Po wykonaniu prawie niemożliwego i podpięciu konsumenta, musisz trzymać go na linii. Oznacza to połączenie kilku strategii w tym utworze. Zliczaj każde słowo. Spraw, aby treść była istotna. Ułatw to skanowanie i absorbuj główne punkty. Ułatw im wykonanie następnego ruchu.

Przestań bombardować media społecznościowe

Wystarczająco dużo, a konsumenci głosują za pomocą swoich kliknięć. Facebook regularnie wypluwa promowane treści, a reakcja 90 procent oglądających je osób polega na zminimalizowaniu ich lub znalezieniu sposobów na ich całkowite wyeliminowanie. Jako konsument sam powinieneś to wiedzieć zbyt dobrze. Ile razy widziałeś reklamę za każdym razem w swoim kanale społecznościowym? Tak naprawdę to, że nie masz nic do powiedzenia na temat marki, absolutnie jej nienawidzisz.

Obecnie media reklamowe i marketingowe skupują się na dwóch głównych kwestiach - zasięgu i częstotliwości. Zasięg jest nadal niezbędny, ale częstotliwość… to znacznie bardziej skomplikowany problem. Jeśli raz po raz trafisz ludzi w tę samą wiadomość z tą samą wiadomością, a oni nie odpowiadają, to wyrządzasz szkodę swojej marce.

Ale jeśli twoja wiadomość ewoluuje i znajdzie sposób na zwiększenie życia konsumenta w jakiś sposób (czy to komedia, informacja, muzyka, rozrywka czy rada), wtedy twoja częstotliwość będzie mile widziana i zacznie działać. Możesz to zrobić za pomocą własnych stron społecznościowych swojej marki, a także biuletynów i stron internetowych, które są stale aktualizowane za pomocą odpowiednich treści. Bądź mądry co do częstotliwości, a to się opłaci.

Skorzystaj z personalizacji

Być może w przeszłości stosowałeś personalizację, ale nie w takim stopniu, w jakim jest ona obecnie oferowana. Kiedy poczta bezpośrednia po raz pierwszy zaczęła używać personalizacji, była surowa i nieprzekonująca. „Drogi panie Smith” lub bardziej konwersacyjne „Cześć John” nie przekonały nikogo. Był to wyraźnie list „plug-and-play”, a mięso treści było mniej więcej tak osobiste i zachęcające, jak gra sprzedawcy samochodów używanych.

Czasy się zmieniły. Internet w połączeniu z innymi metodami zbierania danych oznacza, że ​​firmy mają teraz dostęp do ogromnej ilości informacji o indywidualnych konsumentach. To nie tylko nazwa, adres i numer telefonu, ale ulubione miejsca na wakacje, marka samochodu, najczęściej odwiedzane strony internetowe, a nawet marka bielizny. Kopalnia danych jest ogromna. Jeśli używasz go mądrze, możesz tworzyć wiadomości, które naprawdę łączą się z konsumentami w sposób, w jaki nigdy nie sądzili, że jest to możliwe. Istnieje oczywiście cienka granica między poznaniem ich dobrze, a zbyt dobrze.

Jeśli konsument czuje, że jego prywatność została zaatakowana, przechodzisz od kontaktu z jego potrzebami, aż do wręcz natrętnego. Upewnij się więc, że spersonalizowane kampanie nie stają się tak osobiste, że czują się naruszone.

Rozważ rozszerzoną rzeczywistość

Jeśli jeszcze o tym nie wiesz, rozszerzona rzeczywistość jest szybko rosnącą częścią miksu reklamowego, marketingowego i PR. W skrócie, ta taktyka nakłada świat CGI na świat rzeczywisty, dzięki wykorzystaniu nowoczesnej technologii w smartfonach, tabletach i innych urządzeniach. Zjawisko Pokemon GO wprowadziło rozszerzoną rzeczywistość do głównego nurtu w zeszłym roku i będzie się powiększać.

Jak możesz go użyć? Cóż, jest wiele sposobów na nurkowanie. Na przykład, jeśli sprzedajesz sieć kawiarni, możesz nałożyć ich lokalizacje na widok ulicy na żywo, wykonywany przez aparat telefonu. Możesz tworzyć wirtualne poszukiwania skarbów lub ujawniać ukryte wiadomości na billboardach, stronach internetowych iw czasopismach. W rzeczywistości, jeśli potrafisz wymyślić sposób na wprowadzenie niemożliwego świata, możesz to zrobić za pomocą AR. Jedyną wadą jest to, że użytkownik musi pobrać aplikację, aby ją doświadczyć, a to może stanowić dużą barierę wejścia.

Po prostu upewnij się, że treść jest warta instalacji.

Takie są prognozy na 2018 r., Oparte na ostatnich miesiącach 2016 r. I pierwszych dwóch miesiącach roku. Wskocz teraz na te trendy, zanim zaczną się gotować.