Nowe trendy w karierze sprzedaży

W większości kariery sprzedaży pozostały niezmienne przez cały XX i na początku XXI wieku. Większość specjalistów ds. Sprzedaży została uznana za pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze godzin lub została zatrudniona na podstawie umowy z wykonawcą 1099. Osoby uważane za pełnoetatowe były zazwyczaj oferowane świadczenia zdrowotne, urlop i czas choroby, plany emerytalne i otrzymywały wynagrodzenie plus prowizje. Osoby poniżej 1099 prawie zawsze otrzymywały prowizję, nie otrzymywały żadnych świadczeń i były w stanie pracować w godzinach, w których chciały pracować.

Zmiana jest jednak stałą, której żadna branża nie może domagać się zwolnienia.

Z zewnątrz do wewnątrz

Sprawdź swoją ulubioną tablicę ogłoszeń o pracy, a na pewno zwiększy się liczba pracodawców, którzy chcą zatrudnić Przedstawicieli Handlowych w Dziale Sprzedaży Przyczyna tego trendu sprowadza się do dwóch głównych czynników: po pierwsze, koszty związane z zatrudnieniem przedstawicieli handlowych wewnątrz i na zewnątrz a drugim czynnikiem jest zapotrzebowanie na aktywność.

Zewnętrzni przedstawiciele handlowi kosztują średnio więcej niż zatrudnieni w powtórkach. Wynika to z wydatków związanych z kosztami podróży i wizytami klientów. Wielu pracodawców obejmuje zwrot kosztów podróży do pakietów wynagrodzeń swoich przedstawicieli handlowych lub płacenie pracownikom ustalonej kwoty na pokrycie kosztów podróży. Ponadto bardzo często zewnętrzni przedstawiciele handlowi zabierają swoich klientów na lunch lub na inne imprezy i oczekują, że ich pracodawca odbierze koszty. W przypadku wewnętrznych powtórzeń nie ma potrzeby pokrywania kosztów podróży, z wyjątkiem podróży w celach szkoleniowych, a obiady dla klientów są rzadkością w przedstawicielach.

Innym czynnikiem napędzającym, który tworzy więcej miejsc pracy dla sprzedaży wewnętrznej, jest to, o ile więcej aktywności można wcisnąć w typowy dzień roboczy. Podczas gdy rzeczywiste liczby są różne, typowy przedstawiciel handlowy z zewnątrz wykonuje od 7 do 12 połączeń klientów dziennie. Odwiedzanie klientów po prostu zajmuje dużo czasu. Jednak w przypadku wewnętrznych powtórzeń nie jest niczym niezwykłym, że przedstawiciel handlowy dzwoni na 100 klientów dziennie. Ten drastyczny wzrost „oczekiwań co do aktywności” jest bardzo atrakcyjnym powodem, dla którego pracodawcy zatrudniają więcej przedstawicieli handlowych.

Bez zlecenia

Specjaliści ds. Sprzedaży, którzy zarabiają prowizje, mogą i często zarabiają znaczne dochody. Ta zdolność do zarabiania prowizji stworzyła poczucie „podejrzenia” wśród konsumentów, ponieważ wielu uważa, że ​​zleceniodawcy zajmujący się sprzedażą są bardziej zainteresowani zarabianiem pieniędzy niż zapewnieniem im najlepszej możliwej wartości.

Pracodawcy uznają to podejrzenie i zaczęli z dumą ogłaszać, że ich specjaliści ds. Sprzedaży nie pracują na prowizjach. Próbujemy skłonić konsumentów do przekonania, że ​​specjaliści ds. Sprzedaży nie będą zmotywowani do sprzedawania im produktu lub usługi za więcej niż pieniądze, które sprzedają produkt lub usługę komukolwiek innemu. Innymi słowy, niezatrudnieni przedstawiciele handlowi nie mają nic do zyskania, pobierając najwyższy dolar.

Tendencja ta ma potencjał prowadzenia bardzo utalentowanych, a zatem wartościowych pracowników w celu poszukiwania innego pracodawcy. Ograniczenie potencjału dochodowego specjalistów ds. Sprzedaży rzadko jest dobrym pomysłem.

Niepełny etat i 1099

Przy rosnących z roku na rok kosztach pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze godzin wielu pracodawców zatrudnia więcej specjalistów ds. Sprzedaży w niepełnym wymiarze godzin lub wybiera 1099 lub niezależnych specjalistów ds. Sprzedaży w stosunku do pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze godzin. Przyczyną tego rosnącego trendu jest to, że pracodawcy mogą zatrudniać więcej specjalistów ds. Sprzedaży, jeśli pracownicy nie ponoszą obciążeń finansowych związanych z zatrudnieniem pracowników w pełnym wymiarze godzin.

Niezależni specjaliści ds. Sprzedaży w niepełnym wymiarze godzin mogą nie osiągać takich samych wyników, jak pracownicy pełnoetatowych talentów, ale pracodawcy uważają, że wyniki będą równe, jeśli będą mieli więcej sprzedawców. A jeśli przychody pozostaną takie same, a ich koszty zatrudnienia będą niższe, firma może być bardziej rentowna lub bardziej konkurencyjna cenowo.