Przedstawiciel handlowy ds. Sprzedaży Informacje o karierze

Przedstawiciel ds. Sprzedaży reklam sprzedaje miejsca w publikacjach drukowanych, na stronach internetowych i na nośnikach zewnętrznych firmom, które chcą reklamować swoje produkty. Może on również sprzedawać czas antenowy podczas transmisji radiowych lub telewizyjnych. Przedstawiciel handlowy ds. Reklamy musi przekonać reklamodawców, że jest to najlepszy sposób dotarcia do konsumentów.

Znany również jako agent sprzedaży reklam lub przedstawiciel sprzedaży reklam, on lub ona buduje bazę klientów, organizując spotkania z potencjalnymi klientami, oceniając ich potrzeby i przedstawiając im propozycje. Wniosek zawiera szczegółowe informacje na temat planu reklamowego i przedstawia jego koszty i korzyści. Przedstawiciel handlowy ds. Reklamy jest głównym punktem kontaktowym klienta, odpowiada na pytania, rozwiązuje wszelkie pojawiające się problemy i proponuje nowe plany reklamowe. Analizuje również dane sprzedaży klienta i przygotowuje raporty.

Szybkie fakty

• W 2015 r. Przedstawiciele handlowi zarobili średnio roczną pensję w wysokości 48 490 USD. Zarobki składają się zazwyczaj z wynagrodzenia podstawowego plus prowizja oparta na sprzedaży.
• W 2014 r. W tej dziedzinie zatrudnionych było prawie 168 000 osób.
• Większość miejsc pracy to przynajmniej pełny etat. Wielu przedstawicieli handlowych pracuje w nadgodzinach.
• Perspektywy zatrudnienia w tej dziedzinie są słabe. Oczekuje się, że zatrudnienie spadnie do 2024 r., Zgodnie z amerykańskim Bureau of Labor Statistics.

Dzień z życia

Przyjrzeliśmy się ofertom pracy w Indeed.com, aby dowiedzieć się, co mówią pracodawcy o obowiązkach przedstawicieli handlowych. Dowiedzieliśmy się, że:

• „zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, w tym: poszukiwaniem, wyszukiwaniem faktów, prezentowaniem, negocjowaniem i zamykaniem kluczowych kont agencji i marek”
• „zarządzaj i generuj przychody z rozwojowej listy sprzedaży”
• „interakcja z różnymi działami wewnętrznymi w celu spełnienia wymagań klienta, takich jak planowanie reklam”
• „reaguj na przychodzące żądania klientów przez telefon i online”
• „korzystaj z telefonu i poczty e-mail oraz sporadycznie przeprowadzaj rozmowy telefoniczne twarzą w twarz”
• „rozwijaj relacje dla długoterminowego wzrostu”
• „pomagaj klientom w podstawowym układzie reklam i projektuj i opracowuj reklamy spec”

Edukacja i trening

Nie potrzebujesz dyplomu ukończenia studiów wyższych, aby zostać przedstawicielem handlowym, ponieważ otrzymasz szkolenie w tej pracy. Jednak wielu pracodawców preferuje kandydatów do pracy, którzy uzyskali tytuł licencjata z zajęć z reklamy, marketingu i biznesu.

Umiejętności miękkie

Oto kilka cech, które sprawiają, że niektórzy ludzie szczególnie dobrze nadają się do tego zawodu, a także inne kariery sprzedażowe.

• Umiejętności komunikacyjne: Musisz być w stanie komunikować się ze swoimi klientami. Wymaga to doskonałych umiejętności słuchania i mówienia.
• Trwałość: często odbywa się kilka spotkań z potencjalnym klientem, aby przekonać go do zakupu przestrzeni reklamowej lub czasu antenowego od Ciebie.
• Umiejętności organizacyjne: Aby śledzić wiele kont, musisz być dobrze zorganizowany.
• Umiejętności interpersonalne: Twoje interakcje z klientami i potencjalnymi klientami wymagają od ciebie wielkich umiejętności perswazji i negocjacji. Musisz także być społecznie spostrzegawczy, co oznacza, że ​​możesz łatwo dowiedzieć się, co ktoś myśli bez jego wiedzy.

Oczekiwania pracodawcy

Oprócz umiejętności i doświadczenia, jakich wartości pracodawcy poszukują, zatrudniając pracowników? Oto niektóre wymagania z aktualnych ogłoszeń o pracy znalezionych w Indeed.com:

• „Silne umiejętności matematyczne w mediach i zrozumienie narzędzi / wskaźników badawczych w branży”
• „Zmotywowany, namiętny i prawdziwy zespół”
• „Wspaniała osobowość, która zachęca do budowania relacji”
• „Zdolność do wielozadaniowości i pracy w szybkim środowisku”
• „Profesjonalny i przedsiębiorczy duch”
• „Zdolność do przezwyciężenia zastrzeżeń i pracy pod presją, dotrzymywania terminów i celów sprzedażowych”

Powiązane kariery

Tytuł	Opis	Median Annual Wage (2015)	Minimalne wymagane wykształcenie / szkolenie
Przedstawiciel handlowy	Sprzedaje produkty producenta	$48,490	Brak wymogów formalnych; preferowany tytuł licencjata
Inżynier Sprzedaży	Sprzedaje zaawansowane produkty techniczne i naukowe firmom	$97,650	Licencjat z inżynierii lub dziedzina pokrewna
Agent ubezpieczeniowy	Sprzedaje polisy ubezpieczeniowe osobom fizycznym, rodzinom i firmom	$48,200	Licencjat z biznesu lub ekonomii

Źródła:

Biuro Statystyki Pracy, Departament Pracy Stanów Zjednoczonych, Podręcznik Outlook Pracy, 2016–2017 (odwiedził 26 października 2016 r.).

Administracja zatrudnienia i szkoleń, Departament Pracy USA, O * NET Online (odwiedził 26 października 2016 r.).