Przedstawiciel handlowy ds. Pasz dla zwierząt

Przedstawiciele ds. Sprzedaży pasz dla zwierząt wykorzystują swoją wiedzę na temat żywienia zwierząt i umiejętności sprzedaży w celu sprzedaży produktów paszowych dealerom i zakładom produkcji zwierzęcej.

Obowiązki

Przedstawiciele sprzedaży pasz dla zwierząt są odpowiedzialni za marketing produktów paszowych producenta dla dealerów, takich jak lokalni sprzedawcy pasz, gospodarstw rolnych i sprzętu. Przedstawiciele handlowi pasz mogą również sprzedawać bezpośrednio do stadnin koni i zakładów produkcyjnych.

Przedstawiciele handlowi pasz dla zwierząt muszą nieustannie kształcić się w branży pasz dla zwierząt gospodarskich i specyficznej linii produktów swojej firmy. Muszą również agresywnie poszukiwać nowych perspektyw i pracować nad rozwojem dodatkowych kont sprzedaży na wyznaczonym przez siebie terytorium.

Większość stanowisk reprezentujących sprzedaż pasz dla zwierząt gospodarskich opiera się na terenie, co wymaga częstych podróży po wyznaczonym terytorium w celu wprowadzenia produktów na rynek. Przedstawiciele handlowi muszą również odwiedzać lokalizacje handlowe, aby zapewnić szkolenia i materiały marketingowe pracownikom handlowym dealera. Wymagany może być również udział w imprezach lub konwencjach targów branżowych.

Przedstawiciele handlowi muszą prowadzić szczegółową ewidencję sprzedaży, opracowywać listy prospektów, raporty wydatków na pliki, planować wizyty u dealerów, przygotowywać prezentacje sprzedaży i zapewniać stałą obsługę klienta i wsparcie dla swoich klientów. Przedstawiciele handlowi mają zazwyczaj elastyczny harmonogram, ale ich godziny pracy często obejmują noce i weekendy.

Opcje kariery

Wielu przedstawicieli sprzedaży pasz dla zwierząt specjalizuje się w oferowaniu linii produktów paszowych dla jednego z głównych gatunków, takich jak konie, bydło, owce lub drób. Przedstawiciele mogą również specjalizować się dalej, oferując produkty skierowane do konkretnego segmentu gatunku. Na przykład przedstawiciele sprzedaży pasz dla koni mogą skoncentrować się na oferowaniu produktów paszowych zaprojektowanych specjalnie dla koni użytkowych lub hodowlanych.

Przedstawiciele ds. Sprzedaży pasz dla zwierząt mogą również wykorzystać swoje umiejętności i doświadczenie, aby przejść do innych powiązanych ścieżek kariery, takich jak weterynaryjna sprzedaż farmaceutyczna, o których wiadomo, że są niezwykle lukratywnym polem. Weterynaryjni przedstawiciele handlowi sprzedają leki i suplementy zwierzęce bezpośrednio lekarzom weterynarii. Możliwe jest również przejście na sprzedaż produktów dla zwierząt domowych, część 50 miliardów dolarów rocznie przemysłu zwierzęcego. Przedstawiciele handlowi produktów zwierzęcych mogą oferować szeroką gamę produktów do butików dla zwierząt domowych i innych punktów sprzedaży detalicznej.

Edukacja i szkolenia

Przedstawiciele sprzedaży pasz dla zwierząt mogą pochodzić z różnych środowisk edukacyjnych. Chociaż nie ma szczególnych wymagań edukacyjnych dla osób rozpoczynających karierę, większość producentów woli, aby ich kandydaci na przedstawicieli handlowych mieli wykształcenie z zakresu marketingu, biznesu, nauk o zwierzętach, rolnictwa, komunikacji lub dziedziny weterynaryjnej. Stopień magistra dodatkowo zwiększa szanse na awans na stanowisko nadzorcze, takie jak stanowisko w zarządzaniu sprzedażą.

Korzystne jest wcześniejsze doświadczenie w pracy w sprzedaży detalicznej pasz, np. W sklepach z paszami lub farmami. Przedstawiciel handlowy powinien być bardzo zaznajomiony z gatunkami zwierząt, dla których sprzedaje produkty, ponieważ będą mieli do czynienia z profesjonalistami w tej dziedzinie.

Nowi rekruci handlowi zazwyczaj przechodzą przez program szkoleniowy sponsorowany przez firmę przed wejściem na pole. Szkolenie w zakresie sprzedaży może trwać od kilku tygodni lub kilku miesięcy. Zespół zarządzania sprzedażą zapewnia również ciągłą edukację przedstawicielom handlowym, ponieważ nowe linie produktów są opracowywane i wprowadzane na rynek.

Istnieje kilka grup członkowskich dla osób z branży sprzedaży. Jedną z dobrze znanych grup przedstawicieli handlowych jest Krajowe Stowarzyszenie Producentów Agentów (MANA), które oferuje badania rynkowe, możliwości kształcenia ustawicznego oraz lokalne wydarzenia sieciowe dla agentów producentów.

Ceniony program certyfikacji zapewnia Fundacja Badań nad Edukacją Przedstawicieli Producentów (MRERF). MRERF oferuje certyfikację jako Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) lub jako Certified Sales Professional (CSP).

Wynagrodzenie

Odszkodowanie dla przedstawicieli sprzedaży pasz dla zwierząt może być oparte na prowizji, wynagrodzeniu lub (najczęściej) połączeniu tych dwóch. Przedstawiciele handlowi również zazwyczaj korzystają z pewnego rodzaju struktury premii, która nagradza wyjątkową wydajność po osiągnięciu pewnych kamieni milowych sprzedaży.

Według amerykańskiego Biura Pracy i Statystyki, 50% przedstawicieli handlowych zarabiało między 48.540 a 99.570 USD rocznie podczas badania wynagrodzeń w 2008 roku. Najniższe 10% zarobiło mniej niż 34 980 USD rocznie, a najwyższe 10% zarobiło ponad 133 040 USD rocznie. Średnia płaca dla przedstawicieli handlowych wyniosła 70 200 USD.

Osoby pracujące na stanowiskach sprzedaży w terenie często otrzymują dodatkowe wynagrodzenie i świadczenia, takie jak rachunek wydatków na rozrywkę klientów, płatne przeloty i pobyty w hotelach oraz korzystanie z pojazdu służbowego.

Perspektywy pracy

Oczekuje się, że możliwości zatrudnienia przedstawicieli handlowych wzrosną tak szybko, jak średnia (około 7%) dla wszystkich karier, więc konkurencja powinna pozostać chętna na dostępne pozycje. Według BLS perspektywy zatrudnienia będą najlepsze dla osób posiadających wykształcenie wyższe, wiedzę specjalistyczną w tej dziedzinie i solidne umiejętności marketingowe.