Pomysły a rzeczywistość w karierze sprzedaży

Są pomysły i jest rzeczywistość. Gdy wszystko układa się najlepiej, nasza rzeczywistość pasuje do naszych pomysłów. Kiedy doświadczamy walki, zamieszania lub trudności, często jest tak dlatego, że nasza rzeczywistość nie pasuje do naszych pomysłów.

Osoby zajmujące się sprzedażą lub rozważające rozpoczęcie kariery jako specjalista ds. Sprzedaży często mają własny zestaw pomysłów dotyczących sprzedaży i kariery sprzedażowej. A kiedy te pomysły nie pasują do ich rzeczywistości, wielu rezygnuje ze sprzedaży i decyduje, że sprzedaż po prostu nie jest dla nich.

Istnieje wiele powodów, dla których ktoś powinien wybrać karierę w sprzedaży i powody, dla których ktoś nie powinien wybierać kariery w sprzedaży. Ale jeśli rozważasz karierę w sprzedaży i masz zestaw pomysłów na temat tego, jak będzie wyglądać sprzedaż lub jak powinna wyglądać, jesteś sam winien rozważyć niektóre realia kariery w cudownym świecie sprzedaży.

IDEA: „Zarobię dużo pieniędzy w sprzedaży”

Wielu, którzy decydują się wejść do branży sprzedaży, wierzy, że zarobią znaczną sumę pieniędzy. Słyszą lub czytają historie ludzi, którzy przeszli od zerwania do bycia milionerami w wyniku ich sukcesu w sprzedaży.Czytają listy ofert i plany wynagrodzeń, które zawierają zwroty „zarabiaj nieograniczony dochód” i „zarabiaj tyle, ile chcesz”. Ci, którzy dopiero zaczynają sprzedaż lub rozważają sprzedaż, często mają mocno zakorzeniony pomysł, że kariera w sprzedaży jest pełna bogactwa, bogactwa i nieograniczonego potencjału zarobkowego.

RZECZYWISTOŚĆ: „Zarobisz tyle, na ile zasługujesz”

Rzeczywistość jest taka, że ​​choć każda szanowana praca sprzedażowa oferuje nieograniczony potencjał dochodowy, a wiele ofert sprzedaży nagradza udanych przedstawicieli wysokimi zarobkami, hojnymi planami wynagrodzeń, nagrodami, nagrodami i bonusami, to tylko ci, którzy naprawdę wyróżniają się w sprzedaży, korzystają z tych ofert. Większość sprzedawców, którzy nie chcą pracować ciężej i dłużej niż ktokolwiek inny w swojej branży, często zarabia dokładnie na to, na co zasługują: kwotę równą ich poziomowi zaangażowania, poziomowi umiejętności i oddaniu doskonałości.

Chociaż pomysł zarabiania miliona dolarów rocznie jest z pewnością atrakcyjny, w rzeczywistości tylko najlepsi z najlepszych zarabiają na dochodach, które według wielu mogą zarobić.

IDEA: „Będę miał mnóstwo elastyczności i autonomii”

Wielu z nich przyciąga sprzedaż, zwłaszcza do sprzedaży zewnętrznej, ponieważ wierzą, że będą w stanie ustawić swoje godziny, wycisnąć kilka rund golfa między rozmowami telefonicznymi i mieć zdrową dawkę autonomii. Słyszeli opowieści o sprzedawcach, którzy spędzają większość czasu na zabawie klientów i jak najmniejszym wysiłku przy przygotowywaniu propozycji. Widzą swoich udanych przyjaciół, którzy w sprzedaży wygrywają wycieczki do egzotycznych miejsc i słyszą o tym, jak nigdy nie mogliby wykonywać pracy, która wymagałaby spędzenia 8 godzin w środku, siedząc za biurkiem.

RZECZYWISTOŚĆ: „Oczekuje się konsekwentnego osiągania rezultatów przed zdobyciem prawa”

Jeśli specjaliści ds. Sprzedaży spędzą tyle czasu na polu golfowym lub w barze, co ludzie myślą, bardzo niewiele osiągnie. Prawda jest taka, że ​​zdarzają się sytuacje, w których specjalista ds. Sprzedaży częściej znajduje golfa niż za biurkiem lub przeziębieniem, ale skuteczni przedstawiciele handlowi mają 100% pewności, że ich praca jest wykonywana, zanim spędzą sekundę na polu golfowym. Menedżerowie ds. Sprzedaży zwykle nie są zainteresowani dawaniem nowych przedstawicielom lub przedstawicielom, którzy osiągają słabe wyniki, dużej swobody lub elastyczności. Oni również mają limity do osiągnięcia i prawdopodobnie chcą upewnić się, że przedstawiciele, którzy nie udowodnili, że mogą i dostarczą swoje własne kwoty konsekwentnie spędzają każdą minutę swoich godzin pracy, pracując.

Elastyczność i autonomię często przyznaje się tym, którzy udowodnili, że zasługują na elastyczność i autonomię. Przedstawiciele ci „zdobyli prawo” i konsekwentnie informują swoich menedżerów, że dostarczą.