Jak negocjować wynagrodzenie za pracę techniczną

Negocjowanie wyższej pensji nigdy nie jest łatwym lub wygodnym zadaniem. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci przejść przez proces negocjacji przy minimalnym stresie, a otrzymasz wynagrodzenie, które jest akceptowalne zarówno dla Ciebie, jak i dla pracodawcy.

Najlepszy czas na negocjowanie wynagrodzenia

Większość ekspertów ds. Kariery powie, że masz największy wpływ na wynegocjowanie wynagrodzenia po otrzymaniu oferty pracy; w tym momencie pracodawca jest pewien, że chce cię zatrudnić.

Unikaj jednak negocjowania natychmiast po otrzymaniu oferty i przed uzyskaniem dodatkowych informacji na temat pozostałej części pakietu kompensacyjnego. Musisz poświęcić trochę czasu na rozważenie wszystkiego, co jest oferowane.

Postaraj się także unikać podnoszenia wynagrodzenia lub, jeśli zostaniesz o to poproszony, podać konkretne dane podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Czas ten należy wykorzystać, aby dowiedzieć się więcej o pracy i ustalić, czy chcesz pracować dla pracodawcy.

Poznaj opis pracy i wymagania

Nie można oczekiwać, że negocjujesz uczciwie, jeśli nie masz wszystkich potrzebnych informacji. Jeśli masz jakieś zaległe pytania dotyczące tego, czego się spodziewasz, wyników, które będziesz musiał wyprodukować, oraz wszelkich innych korzyści lub korzyści oferowanych przez pracodawcę, znajdź odpowiedzi na te pytania, zanim zaczniesz mówić o tym, ile otrzymasz płatny.

Badania są kluczem do negocjacji wynagrodzeń

Upewnij się, że wykonałeś kilka badań w tle, aby dowiedzieć się, jaka jest pensja dla rodzaju oferowanej pracy lub podobnego zadania. Oto kilka miejsc, w których możesz znaleźć tego rodzaju informacje:

• Payscale.com;
• Salary.com;
• Indeed.com;
• rządowe statystyki spisowe;
• raporty wynagrodzeń wydawane przez różne firmy zajmujące się wyszukiwaniem ofert pracy;
• Krajowe Stowarzyszenie Kolegiów i Pracodawców;
• posty na podobne prace;
• dyskusje z ludźmi, którzy mają podobną pracę.

Rozważ inne formy oferowanej rekompensaty

Jeśli oferowane wynagrodzenie nie spełnia oczekiwań, nie pomijaj innych korzyści, jakie może zaoferować pracodawca. Niektóre z następujących korzyści mogą zaoszczędzić pieniądze i nadrobić to, co może wydawać się niedoborem wynagrodzenia:

• ubezpieczenia zdrowotne, dentystyczne i na życie;
• świadczenia dzienne;
• opcje telepracy

Weź również pod uwagę czas urlopu, wszelkie inne premie i możliwości rozwoju zawodowego, w tym pomoc w nauce. Jako pracownik IT, utrzymywanie aktualności swoich umiejętności jest bardzo ważne, więc każda możliwość rozwoju umiejętności powinna być brana pod uwagę przy podejmowaniu decyzji.

Podnieś poprzeczkę pensji trochę wyżej

Niektórzy pracodawcy będą próbowali cię złapać, ale inni nie. Poproś o wynagrodzenie, które jest nieco wyższe niż to, co naprawdę byś chciał (ale nie jest zbyt wysokie), więc masz swobodę negocjowania do liczby, która nadal będzie działać dla ciebie i nie będzie niższa niż twoja wartość lub oczekiwania.

Spróbuj także zademonstrować pracodawcy, dlaczego jesteś wart swojej pensji, stale przypominając im o tym, co możesz przynieść do stołu, aby zaoszczędzić pieniądze, zwiększyć wydajność działu IT lub wdrożyć nowe pomysły.

Pozostań pozytywny w swoich negocjacjach

Zawsze bądź grzeczny i pozytywny w swoich rozmowach na temat wynagrodzenia. Nawet jeśli jesteś podekscytowany pracą, ale obrażony przez początkową ofertę, nie wyrażaj wstrętu do pracodawcy i nie mów o tym, ile jesteś wart.

Zamiast tego skup się na informowaniu pracodawcy o tym, jak bardzo jesteś zainteresowany pracą i ile wiesz, że możesz wnieść wkład do firmy, a następnie wspomnij, że są to pewne obszary, które chciałbyś omówić przed przystąpieniem do ostatecznej umowy o wynagrodzeniu.

Bądź grzeczny i nie próbuj manipulować procesem negocjacji

Główną ideą jest osiągnięcie sytuacji, w której wszyscy wygrywają: taka, w której wynagrodzenie jest dla Ciebie akceptowalne, ale pozostawia również pracodawcę pewną, że zatrudnia kogoś, kto jest wart swojej ceny. Unikaj jawnych żądań, dawaj ultimatum lub próbuj manipulacyjnych taktyk w dowolnym momencie.

Na przykład, jeśli otrzymasz kilka ofert pracy na raz, nie jest dobrym pomysłem, aby przekopywać pracodawców przeciwko sobie w nadziei, że spróbują przelicytować się nawzajem. Może to pozostawić kwaśny smak w ustach pracodawców i może sprawić, że będą mniej elastyczne niż normalnie, gdybyś pozostał pozytywny.

Cierpliwość jest cnotą podczas negocjowania wynagrodzenia

Postaraj się robić rzeczy powoli, aby mieć wystarczająco dużo czasu, aby przeprowadzić badania i przygotować się do procesu negocjacji. Jeśli się nie spieszysz, poczujesz się pewniej w całym procesie, a nie będziesz podejmować żadnych impulsywnych decyzji, których później będziesz żałować.

Oczekuj również, że negocjacje będą się odbywać w kilku etapach i nie zdziw się, jeśli zostaną sfinalizowane przez kilka dni lub nawet kilka tygodni.

Uzyskaj ofertę pracy w piśmie

Po ustaleniu wzajemnie akceptowalnej pensji upewnij się, że pracodawca dostarczy Ci pisemną kopię oferty pracy, podając opis pracy, oczekiwania, inne ważne szczegóły i wynagrodzenie.

Nie próbuj wracać i negocjować więcej po przyjęciu oferty, ponieważ w tym momencie będziesz miał niewielką lub żadną dźwignię. Wykonaj wszystkie prace negocjacyjne, zanim powiesz „tak” do pracy.